視覺陳列師 揭開購買力推手的黑面紗

????把“10元的東西擺成100元的效果”，你行嗎？答案是否定的，可是“視覺陳列師”就可以做到這一點(diǎn)。有人說，視覺陳列師就是把物品“扮靚”，讓其發(fā)出自己獨(dú)特的光芒，他們是不說話的銷售行家。

????背景：視覺營銷催生的新職業(yè)

????人常說，“酒香不怕巷子深。”可在競(jìng)爭日益激烈的當(dāng)今社會(huì)，這句話逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬葡阋才孪镒由睢保浾鎯r(jià)實(shí)很重要，展示、營銷同樣不可忽視。與此同時(shí)，網(wǎng)上購物的興起對(duì)傳統(tǒng)的店鋪帶來更多挑戰(zhàn)，如何將顧客吸引過來，這成為商家急迫需要解決的問題，“視覺營銷”的概念產(chǎn)生，由此，視覺陳列師也順應(yīng)而生。

????“這是一項(xiàng)技巧性的工作，目的在于利用各種方式刺激客戶的五項(xiàng)感覺。視覺陳列師可施展的舞臺(tái)很小，也許就是一個(gè)櫥窗，也許就是一個(gè)店鋪，但是他的創(chuàng)造空間無限大。”一名視覺陳列師如此說道。對(duì)于普通的顧客來說，逛商場(chǎng)、逛店鋪，不僅僅是為了買東西，有時(shí)就是為了欣賞那些賞心悅目的物品及擺設(shè)，達(dá)到心靈解壓?！拔彝Ω兄x那些視覺陳列師的，好的陳列讓我心情愉悅?！卑最I(lǐng)小蕊是個(gè)超級(jí)逛街高手，她坦言，每次心情不好就會(huì)去街上轉(zhuǎn)悠，仔細(xì)體驗(yàn)?zāi)切[設(shè)有特點(diǎn)的店鋪。

????記者了解到，目前主要是大的品牌店，比如，服裝公司、珠寶公司、化妝品公司及家居店有專門的視覺陳列師，消費(fèi)者也擁有了更多去賞析百貨商場(chǎng)或品牌專賣店獨(dú)具品位的視覺文化的機(jī)會(huì)。

????前景：與國際同行業(yè)差距大，以后可延伸到多行業(yè)

????記者了解到，目前在廣州做視覺陳列師的不少，可稱得上很專業(yè)的人卻很少。Michelle解釋道：“畢竟國內(nèi)也是近幾年才開始流行這個(gè)職業(yè)，而國外已經(jīng)擁幾十年的經(jīng)驗(yàn)?！盝oer也認(rèn)為，這是一個(gè)新興行業(yè)，空缺大，在大公司一般都聘請(qǐng)外籍人做陳列方面的管理層。此外，關(guān)于此類的教育也跟不上國際的速度，像歐洲設(shè)計(jì)院校里都有這個(gè)專業(yè)，而國內(nèi)只有一些職業(yè)培訓(xùn)。“國際一些陳列師做事情非常仔細(xì)，比如模特身上的衣服應(yīng)扣幾粒紐扣，拉鏈拉到多長，鞋子擺放的角度，這些都馬虎不得?！?Joer說，有次她跟一個(gè)香港陳列師去某商場(chǎng)視察，看到一家“新開張”的店，總體效果還不錯(cuò)，細(xì)心的陳列師卻發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的指示牌上仍然是原來店鋪的名字?！皩I(yè)的視覺陳列不能只顧店鋪內(nèi)的擺設(shè)，更應(yīng)該考慮店鋪外的各種小細(xì)節(jié)?！?Joer說道。

????廣州市仕博獵頭公司首席顧問邱軍濤談道：“現(xiàn)在一些時(shí)尚行業(yè)的公司都需要專門的視覺陳列師，隨著競(jìng)爭的激烈，其他行業(yè)也逐漸在滲透，比如手機(jī)、家電等行業(yè)。”此外，若一個(gè)外行想從事這個(gè)職業(yè)，除了有一定的視覺敏感性和藝術(shù)功底外，你還需要有“不斷走出去，樂于學(xué)習(xí)”的精神，成天坐辦公室、循規(guī)蹈矩的人肯定不能從事。“這個(gè)行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，但挑戰(zhàn)性也高，唯一不變的就是要不斷變化，思維要靈活?！鼻褴姖a(bǔ)充道。

????現(xiàn)狀：資深視覺陳列師，月薪可達(dá)3萬元

????單從外表看，Michelle Lee 是一個(gè)很有時(shí)尚感的女孩子，身為“視覺陳列師”，這一因素尤為重要。“其實(shí)做這一行，首先，要對(duì)美術(shù)有一定的深入認(rèn)識(shí)，基本的顏色搭配、構(gòu)圖比例都要有研究。我是2007年接觸這個(gè)行業(yè)的，但在接觸這份工作之前，已有8年的美術(shù)基礎(chǔ)。其次，要有敏銳的洞察能力，潮流觸覺，要知道和了解市場(chǎng)的需要和變化。最后，還要有好的動(dòng)腦能力和溝通能力?！盡ichelle 強(qiáng)調(diào)道，一般的設(shè)計(jì)師只是在圖紙上畫畫，而視覺陳列還要通過不斷的實(shí)踐、考察和分析，因此還需要一個(gè)好的體力。

????視覺陳列師Joer則表示，除了本身具有一定感悟力外，還需經(jīng)常關(guān)注世界流行風(fēng)格?！拔页?huì)瀏覽一些國際時(shí)尚雜志，或者看一些時(shí)裝秀，以便捕捉潮流走向?！?Joer介紹道，目前，陳列師分為陳列助理(約2000元/月)、陳列員、資深陳列員、陳列主任、陳列經(jīng)理(約3萬~5萬元/月)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，在廣州，只有一些品牌店擁有專業(yè)的陳列員，普通店鋪則由店主自己承擔(dān)了這份工作，但以后會(huì)越來越多店鋪重視這方面的投入。

????工作實(shí)錄：好的陳列師是不說話的銷售行家

????兩年前，學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)的Joer從學(xué)校畢業(yè)，一個(gè)偶然的招聘機(jī)會(huì)，她接觸到了這個(gè)全新的行業(yè)，當(dāng)上了某品牌服裝的“視覺陳列師”。這是一份看似自由的工作，不用打卡上班，不用朝九晚五，卻常常需要當(dāng)“空中飛人”到外地出差，因?yàn)槊總€(gè)品牌店幾乎在全國各地都有分店，視覺陳列師的工作場(chǎng)地就是在不同的店鋪。

????目前，Joer的主要工作有三項(xiàng)，其一是負(fù)責(zé)每年的“品牌展銷會(huì)”，每年大概有6次，帶著公司最新的產(chǎn)品，以自己獨(dú)有的視覺知識(shí)，將產(chǎn)品推銷出去。其二是負(fù)責(zé)原來店鋪的日常管理及節(jié)假日的促銷改動(dòng)。其三是負(fù)責(zé)新店的開張及設(shè)計(jì)，一般來說公司有擬定的“陳列指導(dǎo)書”，店主會(huì)據(jù)此做出大概陳列，Joer則需要對(duì)細(xì)節(jié)再做出一些美化，比如燈光的亮度、裝飾品的配合度、音樂的和諧度等等。“視覺陳列的目的就是為了吸引顧客，整個(gè)工作的核心是：如何把10元的東西擺成100元的效果，讓顧客覺得好看、舒心，愿意去購買?！闭珀惲袠I(yè)內(nèi)所講的一句話那樣：單一的美化賣場(chǎng)并不是陳列的唯一目的，提升環(huán)境及購物感受的同時(shí)能提升商品的業(yè)績，才是視覺陳列工作的關(guān)鍵，好的視覺陳列師就是不說話的銷售行家。

????提到任何一種新工作，大家都會(huì)想到它的穩(wěn)定性，Michelle說：“這是一份很不穩(wěn)定的工作，因?yàn)槌３Ｖ挥猩习鄷r(shí)間，沒有下班時(shí)間，半夜兩三點(diǎn)干活是很正常的，但是，只要你喜歡、只要你適應(yīng)，這也是份很穩(wěn)定的工作，因?yàn)槟壳昂芏喙菊诓粩嘣黾舆@份崗位。這份工作是我畢業(yè)后的第一份工作，到目前為止，也是我非常喜歡的一份工作。 不管在過程中要付出多少努力，要挨多少個(gè)晚上， 但是我卻很享受工作完成之后的成就感。”