“太太炒房團(tuán)”團(tuán)長：這次調(diào)整和之前不一樣

????核心提示: 她在溫州被稱為“太太炒房團(tuán)”的團(tuán)長，從2003年開始，幾乎每周都會帶一群太太們出門買房，頻率高的時候，一周兩次，他們被很多媒體認(rèn)為“像買菜一樣買樓”。

??? 第一財經(jīng)日報5月7日訊 受地產(chǎn)新政影響，羅夏蘭已經(jīng)快半個月沒有出門了。

????她在溫州被稱為“太太炒房團(tuán)”的團(tuán)長，從2003年開始，幾乎每周都會帶一群太太們出門買房，頻率高的時候，一周兩次，他們被很多媒體認(rèn)為“像

????這說的是他們下手速度快。羅夏蘭說，事實上，在買房這件事上，男人下手還是要比女人快一些?！疤捶繄F(tuán)”里并不都是女的，只是女人居多一點，大部分是老公做實業(yè)生意，看房都是由太太出面代理。

????她手上有2萬人左右的炒房客戶，“都記在筆記本上面，密密麻麻的，大概有十多本筆記本。”如果按每個客戶手里有1000萬元的資金可用于炒房，2萬人就意味著2000億元的炒房資金。這還僅僅是溫州眾多炒房團(tuán)中的一個。

????有一些房地產(chǎn)中介公司的客戶人數(shù)更多，溫州一家房地產(chǎn)中介公司，溫州客戶人數(shù)在8萬~10萬人之間。他們和羅夏蘭一樣，都是靠帶客戶買房生存，因為房地產(chǎn)投資熱，在溫州催生了很多新的職業(yè)。

????這個業(yè)內(nèi)的規(guī)矩是，“按點拿錢”或者“按人頭拿錢”。“按點”的意思是，開發(fā)商邀請炒房團(tuán)去看房子，給炒房團(tuán)團(tuán)員們9.8折買房，每成交一套房，帶團(tuán)的團(tuán)長可以拿兩個點左右，算下來，一旦成交的話，是相當(dāng)可觀的一筆收入。

????或者“按人頭拿錢”，比如一個炒房團(tuán)共100個人去看房，團(tuán)長每個人頭可以賺300~500元不等，無論是否有房子成交都不再另外付錢，這個方法的好處在于，就算“零成交”或者成交很少，團(tuán)長同樣有錢賺。

????“我是2003年開始帶團(tuán)的，最少的一個團(tuán)，也要50個人左右，這么多年，看了太多炒房客的故事。”羅夏蘭說，身為“團(tuán)長”的她，同樣也在炒房，不過她最喜歡炒的還是商鋪。

????很多開發(fā)商慕名來找她，希望她可以帶些團(tuán)過去漲漲人氣，“你看看溫州，每個五星級、四星級酒店每天都有房產(chǎn)推介會，全國各地的樓盤都喜歡到溫州來推介。”羅夏蘭說，光推介不行，開發(fā)商找她的目的很明確，就是要帶團(tuán)去實地看房，只有去了才可能有成交。

????“比如，一個三線城市的開發(fā)商來找我，我覺得樓盤不錯，就準(zhǔn)備發(fā)團(tuán)?！绷_夏蘭說，一般來說，一周時間就可以發(fā)團(tuán)，她給手頭的客戶群發(fā)短信，時間合適，有投資欲望的客戶就會回短信表示愿意參加，統(tǒng)計下大概人數(shù)，就可以出發(fā)了。

????這么多年的積累，她把客戶都細(xì)分，比如喜歡投資別墅的，比如喜歡投資商鋪，還有喜歡投資二三線城市的，不同的樓盤推介給不同的客戶。

???? “成交最高的是飛機(jī)團(tuán)’，很少有人愿意浪費兩三天時間去外地看盤，只要愿意去的，成交意向就很明顯?！绷_夏蘭說，不少開發(fā)商通行的做法是，不成交的話，自理1000元的費用，只要成交，就全額報銷。