專業(yè)租賃企業(yè)山東開店 悍馬板凳都租著用(圖)

悍馬車、家具、鋼琴……只要你覺得合適，都能租回家過把癮。(記者 李萌博 攝)

????南方的許多城市，一些人開的汽車、用的電腦、看的電視、坐的沙發(fā)、玩的健身器……都是租來的。而近日，一家國內(nèi)專業(yè)租賃連鎖企業(yè)正式進(jìn)駐濟(jì)南，店內(nèi)所有商品也是一概不賣，只供客戶租用 。

????記者了解到，“以租代售”這一新業(yè)態(tài)目前在南方比較流行，不過在濟(jì)南能否同樣“玩得轉(zhuǎn)”，似乎還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

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????“喲！這是悍馬吧？多少錢一輛啊？”日前，濟(jì)南花園路與七里河路交口處新開了一家名為“邦家租賃”的大型店鋪，記者前往探訪時(shí)，正好碰見該店門口擺放著幾輛悍馬等名牌汽車，引來不少市民圍觀。有市民好奇地詢問價(jià)格，但店員的回答卻是：“我們不賣東西，只租東西，比如這輛悍馬汽車，租金是一天2000元?！?/p>

????“這家店真奇怪了，怎么只租東西不賣東西？以前還真沒聽說過呢?！辈簧偈忻穸加X得這家店挺有意思。

????這家店鋪?zhàn)庀铝宋鍖訕?，店面挺大，記者一層一層轉(zhuǎn)下來，感覺挺像一家百貨賣場。里面不僅有冰箱、彩電、洗衣機(jī)等家電，還有沙發(fā)、床、衣櫥、桌椅等家具，也有童車、跑步機(jī)、鋼琴等。但再仔細(xì)看看，這些商品貼的標(biāo)簽跟一般超市商場里的都不一樣，標(biāo)簽上找不到商品的價(jià)格，只寫著每天的租金是多少，以及抵押金的數(shù)額等。

????在一臺雙開門的冰箱前，記者看到標(biāo)簽上是這樣寫的：“普通顧客，至少租一年，日租金為12.11元，總抵押金為1.03萬元。如果租兩年，則日租金為11.10元，總抵押金為6620元。”店員向記者解釋說，標(biāo)簽的意思就是顧客可以租這臺冰箱，但最短租期為一年，租金則為12.11元乘以365天，同時(shí)需繳納抵押金1.03萬元。以此類推，也可以租兩年，那么日租金和抵押金都會相應(yīng)下降。

????許多人買東西時(shí)愛圖新鮮，“以租代售”應(yīng)運(yùn)而生

????“這是我們進(jìn)軍山東的第一家店，馬上我們就要在青島開山東的第二家店?！睆V東邦家租賃有限公司執(zhí)行副總王民權(quán)對記者說，該公司目前已經(jīng)在廣東、重慶、湖南、江蘇、浙江等地開了13家連鎖店，租賃的商品主要有家電、家具、汽車、健身器材、兒童用品、數(shù)碼電子、奢侈品等9大品類，共計(jì)200多個(gè)品牌，1000多個(gè)規(guī)格型號。

????“ 以租代售的經(jīng)營模式在廣東已經(jīng)非常流行了?！蓖趺駲?quán)介紹說，在廣東等地區(qū)，該公司主要的客戶群是房地產(chǎn)公司等企業(yè)團(tuán)體客戶以及大量的白領(lǐng)階層?！氨热缯f，一家房地產(chǎn)公司的售樓處，他們只是在銷售樓盤的那段時(shí)間需要相關(guān)辦公家具等設(shè)備，如果花錢去買，那就很不劃算，當(dāng)然不如來我們公司租賃這些家具設(shè)備了?！?/p>

????高收入高消費(fèi)的白領(lǐng)階層也是該公司的主要目標(biāo)客戶。王民權(quán)舉例說，廣州有大量都市白領(lǐng)，收入很高，消費(fèi)觀念也很超前，“比如這些白領(lǐng)花20萬塊錢買一輛車，這輛車能開七八年，在這七八年時(shí)間里他只能開這輛車，而且這車越來越不值錢，那就不如到我們公司來不停地租車，可以隔段時(shí)間就有新車開。”

????“像健身器和童車等，買也是不如租的?！蓖趺駲?quán)說，很多人買健身器就是圖個(gè)新鮮，幾千塊錢的跑步機(jī)買回家玩兩個(gè)月就不玩了，還不如租一臺回家用呢。而童車，嬰兒很快就長大了，花上千元買童車也不如租著用實(shí)惠。

????租金不便宜，一臺好冰箱用一年就要4000多塊錢

????“以租代售”作為國內(nèi)一種新興的商業(yè)模式，人們不禁會問，他們主要是靠什么方式來實(shí)現(xiàn)盈利呢？

????以邦家公司為例，記者發(fā)現(xiàn)，比如一臺市場售價(jià)為1.5萬元的雙開門冰箱，日租金為12元，最低租期為1年，那么一年的租金為12元乘以365天等于4380元。這樣計(jì)算的話，如果先后有四位顧客租賃該冰箱4年時(shí)間，僅租金就能賺出冰箱的售價(jià)。

????據(jù)邦家公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了出租費(fèi)的收入之外，客戶還要交抵押金，抵押金一般是商品原價(jià)的30%至70%。像上面提到的那款雙開門冰箱，出租一年時(shí)間的抵押金大概是1萬元，這1萬元在這一年的租賃期里就可以由他們公司來支配。

????而對于購置的這些商品，邦家公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，部分商品是通過跟一些固定的合作商達(dá)成協(xié)議，以較低的價(jià)格采購來的。對于租出去的商品，邦家公司負(fù)責(zé)定期免費(fèi)維護(hù)。

????據(jù)了解，邦家公司對于一些固定的客戶群還實(shí)行會員制。比如存入兩萬元錢成為會員之后，這兩萬塊錢一方面可以作為抵押金，租相應(yīng)金額的商品，另一方面還可以享受相應(yīng)的增值服務(wù)，比如可以再免租金租價(jià)值3000元的商品等。不難看出，從這種固定會員制上，租賃企業(yè)確實(shí)也能實(shí)現(xiàn)盈利。

????在采訪中，邦家公司有關(guān)人士表示，這種租賃形式對于一些追求新奇消費(fèi)的時(shí)尚白領(lǐng)很有吸引力，因?yàn)檫@部分人在消費(fèi)上都有“喜新厭舊”的習(xí)慣，而且希望擁有一些買不起奢侈品，哪怕就那么幾天時(shí)間。因此，通過出租這種方式便能滿足這部分人群的愿望。

????記者觀察

????老鄉(xiāng)們，你舍得花好幾千租個(gè)提包玩嗎

????也許是因?yàn)閯傞_店的原因，目前濟(jì)南邦家的商品還沒有配置齊全。下一步，LV包、仿古董、高爾夫用品等奢侈品也將來到濟(jì)南店面，向濟(jì)南市民出租。不過，這些奢侈品的日租金將會超過千元。

????眾所周知，邦家公司發(fā)家的廣州跟我們生活的濟(jì)南，在消費(fèi)習(xí)慣上是完全兩種不同的兩個(gè)城市。從傳統(tǒng)意義上講，濟(jì)南人的消費(fèi)風(fēng)格比較低調(diào)，有錢人雖然不少，但有錢人并不喜歡太過張揚(yáng)。而在廣州，大家完全可以想象一個(gè)年輕女白領(lǐng)雖然買不起LV的包包，但她會花幾千塊錢租回來提兩天過過癮，但在濟(jì)南，這一幕確實(shí)難以想象。

????實(shí)際上，以租代售的經(jīng)營方式最適合人口流動性非常大、富裕白領(lǐng)非常多的城市，正因?yàn)檫@部分流動性很強(qiáng)的富裕白領(lǐng)存在著追求新鮮的消費(fèi)習(xí)慣，才讓這種新業(yè)態(tài)有了越來越大的市場。那么，濟(jì)南真有這樣的市場嗎？濟(jì)南能有那么多流動性強(qiáng)的富裕白領(lǐng)嗎？

????面對記者的疑問，邦家公司顯得非常有信心。他們說，他們在此前已經(jīng)做過幾年的調(diào)研了，不要再小瞧濟(jì)南！這兩年山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，濟(jì)南的城市發(fā)展更是日新月異，濟(jì)南的時(shí)尚白領(lǐng)已經(jīng)是一個(gè)不小的群體了，而這個(gè)群體將會慢慢改變濟(jì)南人的消費(fèi)模式和消費(fèi)觀念……

????原來如此。既然在國內(nèi)這么時(shí)尚的商業(yè)模式也盯上我們濟(jì)南了，那么我們這些整日生活在濟(jì)南的人就別再感到不適應(yīng)了吧。以租代售能在濟(jì)南走多遠(yuǎn)，我們還是拭目以待好了。