從經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)看青啤“成功基因”
讓人熱血沸騰的“百歲青年” ——從經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)看青啤“成功基因” 經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)年年開(kāi)，企業(yè)都要開(kāi)，年年那個(gè)樣子。本來(lái)嘛，維護(hù)渠道而已。不過(guò)你若這樣看青啤的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，你錯(cuò)了。 3月3日，青島國(guó)信鉆石體育館，這里已經(jīng)成為青島啤酒的主語(yǔ)場(chǎng)。置身于臺(tái)下3000多名激情澎湃的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，你會(huì)有很多錯(cuò)覺(jué)：這是一個(gè)107歲的傳統(tǒng)制造類企業(yè)嗎？它的激情，蓋過(guò)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；它的野心，不輸于敢于造夢(mèng)的互聯(lián)網(wǎng) 2001年來(lái)，從資本市場(chǎng)到消費(fèi)市場(chǎng)，從內(nèi)部體制到外部營(yíng)銷(xiāo)，青啤一再給人驚喜，更讓我們好奇，它不斷創(chuàng)新的動(dòng)力何在？參加一次青啤的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，你可能會(huì)明白很多。雖然這只是青啤王國(guó)的一角，卻能讓你走近青啤，發(fā)現(xiàn)青啤邁向更大作為的“成功基因”。 成功基因一：激情！ “激情成就夢(mèng)想”是青島啤酒的品牌主張。但只有走近這群青啤人，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他們是最有激情的人，他們把自己的激情釀在了酒里。歷時(shí)4個(gè)小時(shí)的年會(huì)，幾乎沒(méi)有人坐著，一直在吶喊、一直在歡呼、一直在熱血沸騰?！扒鄭u啤酒”這4個(gè)字竟有這么大魔力，讓這群來(lái)自世界各地的人如癡如醉，把自己的事業(yè)、人生和它綁在一起？ 自1903年建廠以來(lái)，青島啤酒一直保持著穩(wěn)健步伐，精益求精，為釀造出最好的啤酒堅(jiān)持不懈地努力著。歷史是悠久的，而青島啤酒永遠(yuǎn)是新鮮的,始終甘美如一。百年的奮斗使青島啤酒成為世界著名的中國(guó)品牌，而在輝煌成就的背后，是青啤人不懈追求高品質(zhì)的激情，是青啤人對(duì)成功的夢(mèng)想，是自我超越的精神和理念，這種一百余年來(lái)始終不變的激情也成就了今天的青島啤酒。 成功基因二：進(jìn)?。?/strong> 激情里透著青啤的進(jìn)取心。經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)、明珠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)的得主逐一上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)，他們絞盡腦汁、咬牙堅(jiān)持、絕地反擊換來(lái)的一個(gè)個(gè)勝利成為全體青啤人的榮耀，哪怕這場(chǎng)勝利只是取得了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。試問(wèn)，沒(méi)有這種錙銖必較的認(rèn)真，寸步不讓的狼性，會(huì)造就國(guó)際大品牌公司嗎？ 成功基因三：創(chuàng)業(yè)者心態(tài)! ?激情源自青啤的創(chuàng)業(yè)文化。一位南方的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，跟青啤干的這幾年，他充分體會(huì)到什么叫“愛(ài)拼才會(huì)贏”，為什么“不付出就沒(méi)有回報(bào)”！他認(rèn)為跟著青啤準(zhǔn)能干出些名堂。為了目標(biāo)全力以赴，不計(jì)較暫時(shí)的得失，加班加點(diǎn)全不在話下，只求精準(zhǔn)、完美。不但在經(jīng)銷(xiāo)商身上，在很多青啤員工身上，都有這種濃濃的創(chuàng)業(yè)者精神。這種創(chuàng)業(yè)精神和青啤的文化不正是一脈相承嗎？把百年歷史歸零，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)重新上路，那么，前面必定是更好的風(fēng)景。 成功基因四：凝聚！ 釋放激情的另一面是凝聚。會(huì)上，青啤首次簽約了“永久經(jīng)銷(xiāo)商”，這些經(jīng)銷(xiāo)商將從此與青啤骨肉相連。青島啤酒在香港的代理，有些人已經(jīng)做到了第三代，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直從事著青島啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的工作。充分重視經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商作為自身價(jià)值鏈上重要一環(huán)，力求共榮共生，正是有了這種抱團(tuán)的理念，青啤贏得了廣大經(jīng)銷(xiāo)商。而正是青啤將每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)作為自己義不容辭的責(zé)任，充分重視了每一個(gè)合作伙伴，每一個(gè)內(nèi)部員工，青啤得到了無(wú)窮助力，在凝心聚力中前行。 參加一次青啤經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，不啻于聆聽(tīng)了一場(chǎng)商業(yè)實(shí)訓(xùn)課程?；蛟S還會(huì)有人就此動(dòng)心，想加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，轟轟烈烈干一場(chǎng)。但不管怎么樣，青啤已經(jīng)準(zhǔn)備好了，它具備了再次創(chuàng)業(yè)成功的基因，它會(huì)證明給大家看。 |
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