營(yíng)銷模式成為中國(guó)保健酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素

保健酒到底是保健品，還是滿足飲用樂(lè)趣的酒？80％的保健酒所訴求的功能相似，這嚴(yán)重困擾了保健酒行業(yè)。雖然不少保健酒企業(yè)開(kāi)發(fā)出了一系列禮品用酒，但禮品用酒的購(gòu)買者送禮的目標(biāo)也是那些沒(méi)有明顯社會(huì)利益關(guān)系的長(zhǎng)輩或老者，無(wú)論從送禮的購(gòu)買量還是到收禮者的飲用量，都無(wú)法突破激情消費(fèi)的瓶頸。除了幾個(gè)實(shí)力雄厚運(yùn)作得法的品牌能縱橫全國(guó)市場(chǎng)以外，大部分保健酒都龜縮在區(qū)域市場(chǎng)困居一隅。在這方面，鴻茅藥酒倒做得有聲有色。

鴻茅藥酒始創(chuàng)于1739年，成分包括67味中草藥，主要功效包括：祛風(fēng)除濕、補(bǔ)氣通絡(luò)、舒筋活血、健脾溫腎。適用于以下病癥：風(fēng)濕骨病、筋骨疼痛、脾胃虛寒、腎虧腰酸及婦女氣虛血虧。從這點(diǎn)上來(lái)看，鴻茅藥酒屬于保健酒中比較特殊的品類——國(guó)藥準(zhǔn)字的藥物，主要的目標(biāo)客戶是患風(fēng)濕和筋骨疼痛的群體，這個(gè)群體其實(shí)就是中老年人，準(zhǔn)確地說(shuō)就是中老年男性，更準(zhǔn)確地說(shuō)是經(jīng)歷過(guò)五六十年代低生活水準(zhǔn)、高勞動(dòng)強(qiáng)度、并且生活在北方地區(qū)的人，到了六十多歲以后表現(xiàn)出的后遺癥。這種疾病在南方地區(qū)未經(jīng)歷冬季寒冷和未從事重體力勞動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，患病者幾率很少，可以說(shuō)這個(gè)東西的市場(chǎng)其實(shí)在農(nóng)村地區(qū)。因此，不得不說(shuō)，鴻茅藥酒是這類目標(biāo)消費(fèi)者的下一站幸福，但是作為藥酒，這點(diǎn)可以保證在基本營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)上與其它保健類的酒打開(kāi)差異化，這與椰島鹿龜與中國(guó)勁酒作為衛(wèi)食健字號(hào)產(chǎn)品有所不同，在宣傳療效時(shí)可以不必像保健品那樣束手束腳。