蘿卜會成淘金會 成功攤主傳授獨門賺錢秘籍

    蘿卜會的生意競爭是越來越激烈了，這是記者采訪了不少蘿卜會攤主后所聽到的最多的聲音。陳先生告訴記者，以前他在蘿卜會租個攤位一般3天就可以收回成本。蘿卜會上百貨的利潤率一般為50％，小吃則會更高。不過，現(xiàn)在可是大不同了。“我前年在蘿卜會賣小吃，質(zhì)量都倍兒好，可惜蘿卜會的商家一年比一年多，必須得找到有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品”為了幫助

    攤主類型1 初試牛刀型

    每年蘿卜會，都會有商家第一次參與練攤。蘿卜會的人氣當(dāng)然是超級旺，但您千萬別以為“蘿卜會遍地是金子，賣什么都賺錢”，不選好商品，一樣有可能賠錢。所以在上貨時要特別注意，一定要貨比三家再買。

    ■高人經(jīng)歷：昂貴情侶套杯無人問津

    曾經(jīng)在前年的蘿卜會上小試身手的王小姐最終以賠了3000多元而告終，她用自己的例子告誡初次在蘿卜會上練攤的攤主，進(jìn)貨時一定要選擇是精品而又成本很低的商品，然后在蘿卜會上出售，這樣成本很快就能收回，同時也能在短短七八天里小掙一筆。而她那次練攤選擇的是韓國進(jìn)口的情侶套杯，從天意市場拿來的進(jìn)價就是28元一套，而且質(zhì)量跟國內(nèi)的同類產(chǎn)品沒有多大差別，為了把攤位經(jīng)營權(quán)和貨品成本費(fèi)收回，王小姐將價格定在了68元一套，結(jié)果由于價格過高，根本無人問津。

    ■高人支招：進(jìn)價低廉的生肖商品好賣

    “那幾天我聽到最多的話就是‘這什么破杯子啊，哪兒值那么多錢??？’弄得我苦不堪言，最后一天為了貨不壓在自己手中，25元一套全甩了，比我的本錢都低！”王小姐說，“而地壇里有一家賣小雞毛絨玩具的真是賺海了，一個毛絨小雞進(jìn)價才4元錢，他賣10元錢一個，一天就能賣成百上千個?？吹梦夷墙幸粋€眼饞。所以如果你是第一次在蘿卜會練攤兒，又不知道賣什么好，那就選擇和今年生肖有關(guān)的一些進(jìn)價低廉的商品，肯定好賣！”

    攤主類型2 職業(yè)老板型

    這類商家通常都有自己的固定門店，在蘿卜會期間擺攤賣的商品也多是自家店里的商品。這樣的商家有一個優(yōu)勢就是：永遠(yuǎn)不存在商品在節(jié)會期間賣不出去的情況，所以在蘿卜會期間只要收回攤位成本費(fèi)就算成功。因此，制訂一些銷售計劃才能在蘿卜會上賺足腰包。

    ■高人經(jīng)歷：98元的龍貓賣火了

    在901有家毛絨玩具店的劉女士一連幾年都參加了蘿卜會，今年也不例外，她來蘿卜會銷售的也多是她自家店里的商品。不過，她告訴記者：“蘿卜會就像是一個流行風(fēng)向標(biāo)，如果一件商品在蘿卜會上賣得火，那么它在以后的日子里肯定也會持續(xù)熱銷一陣?！鼻皫啄?，她在蘿卜會上賣的是“龍貓”和“史萊克”卡通系列玩具，結(jié)果8天的銷售額能頂?shù)蒙闲〉陜蓚€月的銷售總量?！拔疑系倪@些貨本打算在店里賣，沒想到在蘿卜會上一亮相，不少人只認(rèn)這些新貨，除夕那天我就賣了十幾個大龍貓，第二天趕緊把家里的貨都拿到蘿卜會上來，98元一個的大龍貓賣得特別快?！眲⑴空f，“我還把店里的一些處理貨拿到蘿卜會上賣，結(jié)果因為價格不高也都賣出去了。”

    ■高人支招：要找自己熟悉的商品賣

    劉女士表示，如果有自己的固定門店，選擇商品最好要和自己平時經(jīng)營的商品沾邊兒，不能平時賣玩具，到了蘿卜會卻改賣小鳥、兔子，這樣風(fēng)險很大。選擇自己熟悉的領(lǐng)域，操作起來也比較容易上手。而且在蘿卜會上做生意還可以用蘿卜會商品打個頭炮，哪些賣得好，哪些沒人要，能看出今后這一年的流行趨勢。

    攤主類型3 每年一拼型

    這類商家每年就指著在蘿卜會上猛撈一筆，但往往馳騁蘿卜會多年。有經(jīng)驗，有門路，他們的貨通常都是整個蘿卜會的亮點，要想賺錢就得“眼毒”。

    ■高人經(jīng)歷：逛蘿卜會不少人喜歡跟風(fēng)

    從前幾年的風(fēng)車、稻草人，到這幾年的充氣飛碟，誰能把準(zhǔn)蘿卜會流行的脈搏誰就是大贏家。張先生就是這么一個“眼毒”的蘿卜會商戶，他每年都要在蘿卜會上大顯身手，而且屢戰(zhàn)屢勝，圈兒內(nèi)人都夸他有生意頭腦。他告訴記者：“其實老百姓逛蘿卜會就是看一個熱鬧，也許大家逛蘿卜會都有過這種經(jīng)歷，看到誰手里拿這個新鮮玩意兒就去問人家在哪兒買的，然后跟風(fēng)兒似的人手一個，其實每年蘿卜會都有這么一個‘標(biāo)志’性的商品，我買了這個東西就代表我今年去過蘿卜會了，這個年我過得沒有遺憾，而這個東西要是只有蘿卜會上有賣的，那么那個賣東西的人就發(fā)了。” 今年蘿卜會組委會推出的吉祥物開光“博博”就十分被他看好，只是可惜拿不到經(jīng)營權(quán)。讓他感到很遺憾。

    ■ 高人支招：雇人宣傳不失為良招

    那么，怎樣才能做個“眼毒”的攤主呢？張先生表示，這里有一個營銷策略，有可能這個東西沒什么特色，但是通過炒作就可以把它炒起來?！坝幸荒晡揖凸土藥讉€小年輕兒，拿著我的大風(fēng)車滿處轉(zhuǎn)悠，讓所有來蘿卜會的人都看到這個東西，把他們吸引到我的攤位前，最便宜的20塊錢一個，價格也容易讓人接受，這樣我就賺了，起碼賠不了。”

    年貨大集淘金 ——三類商家蘿卜會上齊出動

    2010年青島（市北）蘿卜會?元宵山會即將于農(nóng)歷臘月十九在青島文化街、天幕城拉開帷幕。歷時700余年，最高歷史銷售額度超越5000萬的蘿卜會?元宵山會。在2010年整個節(jié)會活動啟動伊始，便備受商家關(guān)注。成為諸多商家關(guān)注的節(jié)會“淘金地”。

    300余展位，在招商活動開始后，便成為商家競相追逐的目標(biāo)，白金展位、黃金展位的銷售情況，超越了組委會的預(yù)想，頂級精品攤位的拍賣，甚至超過人民幣萬元，成為島城節(jié)會展位的拍賣之最。面對“青島春節(jié)第一盛會”的盛名，諸多商家都對春節(jié)前后的年貨大集及主體節(jié)會，表現(xiàn)出了極大的信心。0532-83890933，83890385熱線招商電話每日不斷。

    據(jù)記者了解，2010年蘿卜會豐富的各類活動也是商家看好蘿卜會的一個重要原因，互動性的活動設(shè)置，改變了以往老百姓只能看、聽的老傳統(tǒng)，全面參與到活動中，蘿卜會的重頭戲，“盛世虎躍”五洲蘿卜藝術(shù)雕刻交流展，將邀請國內(nèi)烹飪名師，現(xiàn)場點評，并現(xiàn)場頒發(fā)獎項。交流展分為團(tuán)體展示、個人展臺、個人現(xiàn)場雕刻展、精英展示四個單項組。邀請社會各界朋友的參與（詳情參考）熱線電話：0532——83890385，等待您的參與。

    年貨大集：臘月十九——臘月二十七（2月2日——2月10日）

    蘿卜會?元宵山會：正月初九——正月十五（2月22日——2月28日）

    地點：文化街&天幕城