大鯊魚球票熱銷仍難賺錢 姚明招牌打造無形價(jià)值

????接手上海隊(duì)，姚明直言為賺面子不賺錢，CBA10輪之后，上海隊(duì)6勝3負(fù)闖進(jìn)了前四，更重要的是，上海沉睡許久的籃球熱被徹底點(diǎn)燃。僅僅從現(xiàn)在來看，姚明已經(jīng)給自己賺到了不少面子。

????對姚明來說，賺面子還不算太難，難的是又賺面子又賺錢，不過姚明的團(tuán)隊(duì)對球隊(duì)盈利還是充滿信心。當(dāng)然今年就來個(gè)扭虧為盈或許難度系數(shù)高了點(diǎn)，不過對于決心投入時(shí)間、精力與金錢的姚之隊(duì)來說，這只是長征的第一步。

????本版撰文 記者 張逸麟

????姚明回歸大鯊魚，除了給球隊(duì)帶來了洋帥、外援和資金之外，更重要的是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)管理模式和理念，畢竟無論是洋帥還是外援，說到底都是軟件，而提升球隊(duì)的硬件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要得多。

????章明基就表示，如果去掉體育的帽子，這原本就是一個(gè)生意，一個(gè)投資，“我們吸收了許多先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作的理念，這些理念并非僅僅適用于籃球，許多企業(yè)都可以用?！逼渲蟹止っ鞔_的各個(gè)機(jī)制，統(tǒng)一的職業(yè)化管理，這些對于原來的東方俱樂部來說都是相對陌生的，章明基提到一點(diǎn)，“我們對于球隊(duì)管理的一個(gè)理念是創(chuàng)造球員和教練的幸福感，我們希望他們在這里工作，感到自己很開心，這與凝聚力、協(xié)作精神都有關(guān)系。其實(shí)不光是籃球隊(duì)，每個(gè)企業(yè)都試圖營造這樣的環(huán)境。你現(xiàn)在可以去問問這些球員，他們在這里打球開心嗎？”

????姚之隊(duì)確實(shí)吸收了不少美式企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，包括許多來自NBA的東西。其中從技戰(zhàn)術(shù)上的先進(jìn)理念，比如體能師、錄像和數(shù)據(jù)分析師這些，來到CBA后立刻產(chǎn)生了明顯的作用，不過在經(jīng)營方面，NBA的一些模式并不適合目前的CBA。

????就像去取經(jīng)，取來的經(jīng)必須翻譯好了才能被理解、消化，這個(gè)“翻譯”工作正是姚之隊(duì)目前努力的目標(biāo)。畢竟NBA的經(jīng)營模式與CBA有許多不同之處，除了聯(lián)賽收入分配不同之外，NBA經(jīng)營體制也很清晰地分成各支球隊(duì)和聯(lián)盟兩部分，各支球隊(duì)有著比較大的空間去運(yùn)作，尤其是球隊(duì)的衍生產(chǎn)品。而在CBA，各項(xiàng)限制比較多，許多時(shí)候球隊(duì)費(fèi)盡心機(jī)想出的營銷點(diǎn)子或者不通過，或者被聯(lián)賽抽去了大頭，離真正利于俱樂部發(fā)展的環(huán)境還有距離。

????照搬NBA的模式顯然不適合目前的CBA聯(lián)賽，畢竟CBA本身也在吸收包括NBA在內(nèi)的先進(jìn)理念，即便球隊(duì)的這種進(jìn)化速度比整個(gè)聯(lián)賽更快，其實(shí)際收效也不會(huì)很大。但另一方面，籃協(xié)和聯(lián)賽對這次姚明接手大鯊魚非常支持，從另一方面來看，上海隊(duì)的成功轉(zhuǎn)型也會(huì)推動(dòng)整個(gè)聯(lián)賽的改善和轉(zhuǎn)型，彼此相輔相成。

????門票熱銷依然難以掙錢

????從李元偉時(shí)代開始，聯(lián)賽的職業(yè)化一直是個(gè)大命題，而職業(yè)化的目的除了為國家體育培養(yǎng)人才，同樣是為了整個(gè)聯(lián)賽能夠盈利，是投資者盈利。不過時(shí)至今日，要在CBA賺錢，確實(shí)不是件容易事。

????本賽季云南紅河退出聯(lián)賽，歸根結(jié)底就是入不敷出、拖欠工資，浙江萬馬和陜西男籃也都易了主，如果不是黃健華和姚明各自接手了吉林和上海，這兩支球隊(duì)同樣會(huì)面臨困難的局面。放眼整個(gè)聯(lián)賽，除了廣東宏遠(yuǎn)依靠著成熟的體制以及連年打進(jìn)總決賽帶來的收視和門票而略微盈利外，其他球隊(duì)都是在做賠本買賣。

????NBA聯(lián)盟規(guī)定了包括轉(zhuǎn)播費(fèi)、聯(lián)盟標(biāo)志產(chǎn)品銷售、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開發(fā)等作為收入，但聯(lián)盟收入的51%用于返還給各俱樂部支付球員工資。各支球隊(duì)的收入范圍包括：球票銷售、場內(nèi)廣告、球衣廣告、球衣……但在CBA，籃協(xié)和委托的盈方公司控制了大部分資源，留給各個(gè)俱樂部盈利空間并不大，比如廣東宏遠(yuǎn)，其門票和贊助占了其收入的80%，所謂盈利也只有100萬，實(shí)在是一種諷刺。對于大鯊魚來說，第一年接手球隊(duì)，按照姚之隊(duì)的說法，投入資金達(dá)到3000萬，而球隊(duì)的收入主要是來自于贊助和門票。目前球隊(duì)的冠名權(quán)得到了將近千萬元的贊助；而在球市方面，上海男籃目前主場門票熱銷，但也就在三四萬間，16個(gè)主場也只有不到70萬的收入?，F(xiàn)在俱樂部正在計(jì)劃開發(fā)球隊(duì)的衍生產(chǎn)品，比如球衣等運(yùn)動(dòng)裝備，但即便如此，這一年姚老板要賺錢實(shí)在不容易。

????金字招牌打造無形價(jià)值

????姚明個(gè)人仍是CBA老板界的門外漢，從資金上姚明更是排在大部分老板之后，姚明預(yù)估的資產(chǎn)是8億，而CBA許多老板財(cái)大氣粗，比如新疆廣匯的老板孫廣信資產(chǎn)達(dá)到146億。但姚明是CBA名氣最大的老板，他有著一塊中國男籃獨(dú)一無二的金字招牌。姚明剛一接手大鯊魚，球隊(duì)的贊助便絡(luò)繹不絕，目前除了冠名贊助的瑪吉斯輪胎外，中華企業(yè)、海怡集團(tuán)、匹薩男孩等商家也成為球隊(duì)合作伙伴，而商業(yè)界的不少人士都認(rèn)為，大鯊魚未來的吸引力會(huì)越來越大。

????這些年，姚明以正面的形象參加了許多公益活動(dòng)，不斷擦亮這塊金字招牌，而現(xiàn)在這塊招牌下又多了一支球隊(duì)，姚明說得很清楚，他是要把大鯊魚打造成上海的一張名片，而這本身就有別于一般的CBA球隊(duì)。

????這位門外漢老板與其他一些老板不同之處在于，其他老板把精力放在其他生意，賺了錢來填CBA這個(gè)小坑，也許壓根就沒想也不在乎在CBA賺錢；而姚明利用這塊金字招牌著力打造球隊(duì)的無形價(jià)值，吸引球迷關(guān)注并擴(kuò)大球隊(duì)影響力，吸引更多的贊助商加盟，形成一個(gè)更好的循環(huán)。