陳玉蘭:從合作社走出環(huán)球絲綢之路

2009年1月2日，溫家寶總理到即發(fā)視察。

邁過(guò)金融危機(jī) 即發(fā)發(fā)展的步伐從未停止

2009年元旦期間，溫家寶總理到即發(fā)集團(tuán)慰問(wèn)時(shí)，就表示國(guó)家對(duì)紡織業(yè)的支持不會(huì)變，而且還會(huì)有新動(dòng)作，“總理來(lái)慰問(wèn)時(shí)，就鼓勵(lì)我們紡織行業(yè)要有信心，國(guó)家的支持政策短期不會(huì)變，現(xiàn)在我信心更足了?！标愑裉m在談起總理對(duì)即發(fā)及中國(guó)紡織業(yè)的支持和鼓勵(lì)時(shí)難掩激動(dòng)。2008年一場(chǎng)波及全球的金融風(fēng)暴，讓中國(guó)這個(gè)“世界

“難關(guān)是得度過(guò)，但還是得找發(fā)展的路子?！睅捉?jīng)起伏的陳玉蘭對(duì)每次困境都有著不同的理解，她告訴記者，要挺過(guò)這次經(jīng)濟(jì)寒冬，必須得啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從外向型的“走出去”到內(nèi)向型的“走回來(lái)”。2009年1-4月份，即發(fā)集團(tuán)完成外貿(mào)出口同比增長(zhǎng)22.6%；自營(yíng)出口同比增長(zhǎng)23.5%。在當(dāng)前受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊，出口生產(chǎn)企業(yè)普遍不景氣的情況下，即發(fā)集團(tuán)取得如此驕人的業(yè)績(jī)著實(shí)令人稱(chēng)奇。

內(nèi)向轉(zhuǎn)型，并沒(méi)有脫離發(fā)展的步伐，當(dāng)前國(guó)家正在拉動(dòng)內(nèi)需，而即發(fā)也在尋求內(nèi)需。要挖掘這些潛力的關(guān)鍵，是要找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。不同的市場(chǎng)有不同的需求點(diǎn)，所以策略就要有所不同。營(yíng)銷(xiāo)方式上，即發(fā)在中高端市場(chǎng)上，通過(guò)在大城市建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的方式，用高端品牌來(lái)進(jìn)行高端營(yíng)銷(xiāo)，2009年，即發(fā)已確立了立足山東，擴(kuò)大東北三省，輻射北京和天津的營(yíng)銷(xiāo)思路，并將相繼在全國(guó)各大城市建立50個(gè)自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店。

農(nóng)村市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要組成部門(mén)，即發(fā)通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者的需求進(jìn)行了細(xì)分，正在開(kāi)發(fā)品質(zhì)優(yōu)良、款式新穎、適銷(xiāo)對(duì)路的中端服裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)量逐漸擴(kuò)大，惠澤百姓。

面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊，青島即發(fā)集團(tuán)作為擁有1.5 萬(wàn)名職工的國(guó)家大型針織服裝生產(chǎn)出口企業(yè)，認(rèn)真落實(shí)1月2日溫家寶總理到即發(fā)考察時(shí)提出的堅(jiān)定信心，帶領(lǐng)員工渡過(guò)眼前難關(guān)，使企業(yè)加快發(fā)展的指示精神，抓住國(guó)家扶持紡織發(fā)展規(guī)劃和出口退稅率調(diào)整等政策出臺(tái)的重大機(jī)遇，確立了“創(chuàng)新、品牌、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”八字方針，在深化管理、持續(xù)創(chuàng)新、提升品牌、加快轉(zhuǎn)型方面狠下功夫，繼續(xù)保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。1－7月份，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng) 17.64%，完成出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)19.34%。其中7月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入比去年10月份降低2.1%，完成出口創(chuàng)匯分別比去年10月份增長(zhǎng)12.63%。