創(chuàng)業(yè)賺錢 最功利的才是最真實的

    創(chuàng)業(yè)階段 賺錢才是硬道理

    創(chuàng)業(yè)者A和B，他們一個傾向目標(biāo)理想，一個傾向結(jié)果導(dǎo)向，分別創(chuàng)業(yè)組建了自己的公司。

    A一向追求完美。他想，企業(yè)做大，首先必須有一套先進(jìn)的企業(yè)管理制度;有了這些先進(jìn)的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每個職員的工作，在一個完善的管理團(tuán)隊中，所有這些職員各司其職，就可以推動企業(yè)方陣朝著既定的目標(biāo)邁進(jìn)。

    B做事一向?qū)嶋H。他想，企業(yè)最終必須靠業(yè)績說話，而良好的業(yè)績首先必須有良好的銷售。于是他通過分析客戶需求制造并且銷售產(chǎn)品，又通過銷售結(jié)果分析客戶需求的變化。他也設(shè)立了一套很好的激勵制度，重獎當(dāng)月為銷售作出重大貢獻(xiàn)的結(jié)果導(dǎo)向的職員。 （相關(guān)新聞：如何賺錢> 專題）

    一年過去了，雙方比較創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，A不如B的一半。A大惑不解，花了這么多錢設(shè)立的管理體系怎么會不管用?“為什么完美制度竟然不如粗放的管理?”也許寓言中的問題也正在困惑著我們許多做企業(yè)的老總、經(jīng)理們，尤其是處于創(chuàng)業(yè)時期的人們。

    賺錢才是硬道理

    A的根本錯誤在于忽略了創(chuàng)業(yè)階段賺錢才是硬道理的準(zhǔn)則。創(chuàng)業(yè)時期是結(jié)果導(dǎo)向而非過程導(dǎo)向，希冀通過規(guī)范、完美的過程設(shè)計來達(dá)致賺錢的結(jié)果是不切實際的。在要么生存要么被淘汰的暴風(fēng)驟雨中，只有市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向下的靈活應(yīng)變并掘得能讓創(chuàng)業(yè)者喘口氣的第一桶金才是真的，其它的都是美麗的謊言。烏托邦的窗戶紙不敢去捅破，就會像A一樣，迷失在所謂的制度制勝的陷阱中不能自拔。試問，創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起繁雜制度下犧牲的機(jī)會成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起過分強(qiáng)調(diào)流程下的溝通成本?創(chuàng)業(yè)者能不能承擔(dān)得起維護(hù)制度運(yùn)營的管理成本?實踐告訴我們，答案是否定的。也許理想主義者會低不下它高傲的頭，但他們始終會承認(rèn)：現(xiàn)實總是現(xiàn)實;賺錢了，才是有效的。

    誰掌握現(xiàn)金流 誰就是贏家

    結(jié)果導(dǎo)向者的大獲全勝的關(guān)鍵看似是銷售業(yè)績，但事實上應(yīng)該是業(yè)績背后所帶來的現(xiàn)金流。創(chuàng)業(yè)所追求的，不是規(guī)模，也不是利潤，而是現(xiàn)金流。規(guī)模再大，沒有利潤，就無法保證運(yùn)營的良性發(fā)展;有了利潤，不考慮持續(xù)發(fā)展的原始資本積累，而是拼紅了眼又投進(jìn)去，結(jié)果一旦遭遇挫折，或者資金回籠得慢，就極有可能全部蹦盤?，F(xiàn)金流就好象充分的未被透支的生命體營養(yǎng)一樣，能夠補(bǔ)充缺口，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)掌握市場的主動權(quán)，掌握競爭的主動權(quán)?，F(xiàn)金流決定了創(chuàng)業(yè)者能不能按時支付得起每月固定的費用開支，能不能有支持公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的成本投入，能不能有新的利潤用于擴(kuò)大規(guī)模，能不能避免負(fù)債經(jīng)營所產(chǎn)生的副作用，所有這些，都是現(xiàn)實的問題。生存就是資金成了過路財神，來了又走，走了又來;生存就是虧了盈，盈了虧，盈了又虧。只有當(dāng)贏利成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，只有當(dāng)你確定一種能真正持續(xù)為企業(yè)帶來利潤的商業(yè)模式之后，創(chuàng)業(yè)才算結(jié)束，才進(jìn)入到發(fā)展階段。

    功利的 才是真實的

    柏拉圖說過，在人的心中，有兩匹馬，一匹是情感的野馬，一匹是理智之馬。對于創(chuàng)業(yè)者來說，心中也有兩匹馬，那就是功利與理想之馬。理想告訴我們，只有高遠(yuǎn)的追求才能導(dǎo)致企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，于是我們的心中充滿了理想國的夢想，期望通過創(chuàng)業(yè)造就一個完美的企業(yè)哲學(xué)。但無數(shù)的事實告訴我們，功利的，才是真實的。粗放的管理，卻因為抓住了賺錢、現(xiàn)金流和生存的主題而有效;完美的管理，卻因為沒有在正確的時間、正確的地點做正確的事情而流產(chǎn)。理想主義者與結(jié)果導(dǎo)向者的故事事實上非常清楚地告訴我們，什么樣的創(chuàng)業(yè)者才能真正成功，而什么樣的創(chuàng)業(yè)者最終只能是堂吉柯德般的“英雄”。