調(diào)查：今夏天不熱涼鞋遭冷遇 商家叫苦賠大了

今夏，涼鞋打折甩賣已成大趨勢，大大小小的鞋店均打出折扣招牌

????青島新聞網(wǎng)8月4日訊? 酷暑已至，人們對涼鞋的消費需求該旺了?？捎浾咴谂_東商業(yè)街的店鋪里看到，涼鞋在瘋狂地打折甩賣，商家降價的可信度到底有多少？利潤空間還有多大？廠家和商家的關(guān)系如何千絲萬縷？我們不妨溯其上游一窺究竟——

??? 積壓的涼鞋比人還高

????帶著諸多問題，記者采訪了青島鞋革批發(fā)市場青島東李躍盛鞋城的幾位業(yè)

???“您打算如何銷售這批涼鞋？”記者問。

???“有什么辦法，只能低價處理了。說實話，這些鞋都是賠錢賣。每處理一雙鞋虧的錢，要用正常價格批發(fā)的兩雙鞋來補(bǔ)平。眼下沒別的辦法，只能趁著這段時間趕緊把鞋處理了，再拖下去可就真賣不出去了。”

???“今年賣不了的鞋，可以明年賣嘛?！庇浾哒f。

???“就算明年賣，也是低價處理，也就是在剛?cè)胂牡臅r候處理一下舊鞋，畢竟我們還要賣新鞋吧。鞋的款式每年都在變化，所以鞋是不能存的。”

????涼鞋賤賣對于消費者來說無疑是件“少花錢就能買好東西”的美事，但對于廠家和經(jīng)銷商來說卻不那么簡單——

中山路上，特賣減價的橫幅占滿了展示窗的大部分面積，而涼鞋卻成了配角

????賣涼鞋需要“天人合一”

????今年青島的夏天來得似乎有些遲，人們在涼爽的迷霧中度過了半個伏天。不知不覺到了7月份，人們才感覺應(yīng)該買雙涼鞋了。對于涼鞋批發(fā)、零售商來說，這無疑損失了一半的錢財。賣鞋成了“看天吃飯”的生意。

????然而，機(jī)會總是偏愛那些有準(zhǔn)備的人。涼鞋不好賣最終的原因還是在人。在進(jìn)鞋之前，對進(jìn)鞋數(shù)量的判斷成了勝負(fù)成敗的關(guān)鍵。

????一位王姓老板說：“若事先能估計到氣候的反常，對進(jìn)鞋的數(shù)量加以控制，就能減少或者化解損失。不光是天氣，還有流行時尚、消費者消費能力、心理等因素也應(yīng)細(xì)細(xì)琢磨?！?/p>

????批發(fā)商成了吃黃連的啞巴

????“批發(fā)商大多從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨，廠家何時生產(chǎn)我們就什么時候進(jìn)貨?！崩罾习逯毖圆恢M?！暗?，今年生產(chǎn)廠家3-4月份就開始出涼鞋了，我們也只能3-4月把鞋先進(jìn)來。問題是，由于今年伏天來得遲，涼鞋即便擺在柜臺上也賣不了。”

????批發(fā)商接到貨物以后，就把鞋發(fā)給零售商，可消費者那時根本沒有購買涼鞋的打算。剛進(jìn)的新鞋在柜臺上“風(fēng)光”幾天后，被零售商退還給了批發(fā)商。對于批發(fā)商來說，他們不僅是連接廠家和零售商的中介，還是貨物的“終結(jié)者”：鞋從廠家發(fā)給批發(fā)商后，雙方就“一手交錢一手交貨了”，銷售商從批發(fā)商手里拿到的鞋在若干天內(nèi)，如果賣不掉仍可退還給批發(fā)商。批發(fā)商成了吃黃連的啞巴。

零售店鋪里的涼鞋遇冷滯銷，損失最大的當(dāng)屬批發(fā)商

????傍上一棵“大樹”不容易

????6年前，制鞋業(yè)便開始“洗牌”。而眼下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)無疑加快了優(yōu)勝劣汰的刷新率。在大浪淘沙的過程中，多數(shù)“小魚”不是自生自滅就被“淪為腹中肉”，還有另一部分“小魚”在沉默中“爆發(fā)”起來。而“大魚”也經(jīng)歷了一番殘酷的優(yōu)勝劣汰之選。李老板感慨道：“過去，我到南方進(jìn)貨的時候，村牛棚里叮當(dāng)聲就是制鞋的聲音，小作坊很多，廠家更多，與廠家建立聯(lián)系、拿貨都很方便。現(xiàn)在去南方看看，基本都是一座座擁有4、5棟廠房的大鞋廠了，小廠每天都在倒閉?！?/p>

????鞋業(yè)市場正在走向壟斷。小廠的衰敗成為淘汰法則下的必然產(chǎn)物，而大廠的崛起也戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。對于批發(fā)商來說，給他們供貨的鞋廠突然倒閉無疑斷了他們的“糧道”。批發(fā)商需要尋找另外一棵“大樹”來“乘涼”。然而，小廠的紛紛消失，讓他們在選擇廠家的時候更加困難，在與大鞋廠接觸的時候也容易“逆來順受”。與大廠的關(guān)系親密了，自己卻沒了選擇權(quán)：“鞋廠生產(chǎn)什么貨，我就進(jìn)什么貨?！币晃粍⑿绽习灞硎?。

??? 廠家似乎成了罐裝機(jī)，而批發(fā)商淪為“罐頭瓶”。

????難道批發(fā)、零售商在與消費者接觸后作出的反饋對于多數(shù)廠家來說無用？

????——的確無用！

????從仿冒俱全到只仿不冒

????昔日，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞。時過境遷，從“自然篩選”中“淘”出來的老板們開始將生意越做越大：動輒4、5棟現(xiàn)代化廠房，擁有兩條以上的生產(chǎn)線，一天鞋的產(chǎn)量不下4000雙……

????品牌化是企業(yè)成長壯大后的必由之路。冒牌對于現(xiàn)在的大廠來說，已經(jīng)成為過去時。然而，鞋是否應(yīng)該自主研發(fā)？大多數(shù)國內(nèi)制鞋企業(yè)選擇走仿造之路。

????“拿來主義的確經(jīng)濟(jì)實惠，大品牌的鞋樣一出，很多鞋廠立即‘照葫蘆畫瓢’。這樣的話，廠家不必在研發(fā)上投錢，利潤就大了?！币晃焕钚绽习逭f道。

????“你想想，誰愿意傻乎乎地投入巨大的資金聘請設(shè)計師、建立團(tuán)隊來設(shè)計鞋樣？鞋設(shè)計好了，上市不久就發(fā)現(xiàn)和這鞋樣極相似的鞋鋪天蓋地地涌來。況且，有些時候廠家投入極大的成本搞研發(fā)卻拿不出東西來。所以，倒不如拿來別人的鞋樣，加個鉚添個釘變成自己的了?！?/p>

????市場時刻都在新陳代謝。5、6年前，制鞋行業(yè)的第一次洗牌已經(jīng)讓家庭作坊“人間蒸發(fā)”了。第二輪的洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中：一個城市的幾千家鞋廠很快變?yōu)閹装偌?。而在這自上而下的“游戲”里，批發(fā)商須直面兩種選擇：要么找尋新的“大樹”，要么為昔日的“大樹”“陪葬”，零售商亦是如此。涼鞋甩賣似乎加速了這整個鏈條的洗牌過程，無疑也使得鞋業(yè)市場在無序中濾除些許渣滓……?（青島新聞網(wǎng)記者 周琦）