3天銷售1.5億--百仕凱旋城禹用濤采訪記實(shí)錄

一個(gè)樓盤的做活，往往從細(xì)節(jié)處見分曉；決定一個(gè)企業(yè)的成敗，往往也源于小事；一個(gè)有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和眼光的企業(yè)，往往會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，作為百仕置業(yè)在青島的第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目，將秉乘其先進(jìn)的發(fā)展理念和優(yōu)良的傳統(tǒng)，精雕細(xì)琢打造高尚品質(zhì)產(chǎn)品－－百仕?凱旋城，集合眾多優(yōu)點(diǎn)于一身，名副其實(shí)的成為島城最具性價(jià)比樓盤！

5月1日，位于嶗山區(qū)深圳路新興居

對(duì)于百仕?凱旋城銷售的巨大成功，特別是在整體市場(chǎng)低迷的形式下，百仕?凱旋城如何能在銷售業(yè)績(jī)上成為一枝獨(dú)秀，成為了島城媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，為此我們采訪了百仕?凱旋城營(yíng)銷負(fù)責(zé)人禹用濤先生，探訪凱旋城成功的秘訣。

下面，記者根據(jù)與禹總的對(duì)話，梳理出來凱旋城3天銷售1.5億元的真實(shí)原因。

第一原因：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本決定了銷售火爆的結(jié)果

百仕?凱旋城位于嶗山區(qū)深圳路新興居住板塊中心。規(guī)劃總建筑面積8萬(wàn)平米，由8棟17-22層的板式建筑組成。主力產(chǎn)品為80—110m2經(jīng)典兩室及120-140m2舒適三室戶型，設(shè)計(jì)方正布局合理，強(qiáng)調(diào)舒適性與實(shí)用性的完美結(jié)合；86 m2、140m2兩種錯(cuò)層戶型，利用各功能分區(qū)的水平差，在全面動(dòng)靜分劃的基礎(chǔ)上更豐富了空間的層次感與視覺張力，為追求時(shí)尚人生的高尚人群提供了理想中的絢麗居住空間；獨(dú)創(chuàng)的103-110m2躍層，更是青島市目前唯一的小面積躍層住宅產(chǎn)品。底層為客廳、廚房、衛(wèi)生間，頂層為雙南向臥室與獨(dú)立衛(wèi)生間，完全超越常規(guī)布局，保證實(shí)用性的基礎(chǔ)上，為玩轉(zhuǎn)生活的時(shí)尚達(dá)人展示全新的生活理念。

凱旋城的項(xiàng)目配置除了保證最基本的水、電、天然氣、地暖、有線電視、寬帶等到戶設(shè)施和垂直交通除消防樓梯以外，基本采用一梯兩戶、一梯三戶和兩梯三戶的設(shè)計(jì)，并且全部可以直接到達(dá)地下停車場(chǎng)。電梯采用的是日立或者三菱高速電梯，還有星月神防火門，福建南平牌內(nèi)開內(nèi)倒斷橋隔熱鋁合金中空玻璃窗，地暖、分集水器以及水管采用了國(guó)內(nèi)知名的日豐品牌，戶內(nèi)配電箱以及開關(guān)插座分別采用了LS產(chǎn)電和海麗德品牌。特別值得一提的是凱旋城的污水管采用的是鑄鐵管，它比普通的PVC管更具安全性，更具有耐久性，使用基本沒有什么噪音，入戶大堂和電梯前廳全部采用大理石和瓷磚精裝修，采用了海灣牌的可視對(duì)講系統(tǒng)，地下車庫(kù)、單元門、一卡通系統(tǒng)。

第二原因：交通、配套是銷售火爆的保障和前提

凱旋城地處遼陽(yáng)路和深圳路交通要道，周邊交通便利，特別是按照市政府立體交通發(fā)展戰(zhàn)略，地鐵2號(hào)線、4號(hào)線出入口就在項(xiàng)目西北角，項(xiàng)目人行出口的人行路就有13條公交線路。凱旋城項(xiàng)目周邊配套齊全，除有啤酒城、易初蓮花、裝飾城和百安居以及籌建中的樂天、國(guó)貨等大型超市，不遠(yuǎn)距離還有青醫(yī)附遠(yuǎn)的東部院區(qū)以及較為近便的金嶺實(shí)驗(yàn)小學(xué)、青島二中、青島科技大學(xué)、青島大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)等。

為了保證這個(gè)項(xiàng)目的純正和高尚的品質(zhì)，百仕置業(yè)對(duì)參與的相關(guān)單位進(jìn)行了反復(fù)的篩選。最終確定由代表青島市設(shè)計(jì)行業(yè)最高水平的建筑設(shè)計(jì)院總院、監(jiān)理行業(yè)最具權(quán)威性的昌隆監(jiān)理公司、建筑行業(yè)最具實(shí)力的海川建設(shè)集團(tuán)等，高舉設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工的三面旗幟，以亞洲知名的普梵思洛景觀設(shè)計(jì)公司為主打，邀約日立（松下）電梯、美國(guó)布朗新風(fēng)系統(tǒng)以及星月神、日豐、梅蘭日蘭等國(guó)內(nèi)知名品牌做配套，共同對(duì)百仕凱旋城項(xiàng)目進(jìn)行打造。

第三原因：地中海風(fēng)情園林特色

百仕?凱旋城園林是由普梵思洛亞洲設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行設(shè)計(jì)的，41%綠化率、以地中海坡地為原型而規(guī)劃設(shè)計(jì)的異域風(fēng)情園林，通過大型組團(tuán)與精致小品的有機(jī)結(jié)合，將歸家業(yè)主自然帶入唯美的地中海情調(diào)時(shí)空。項(xiàng)目總體分為兩個(gè)景觀軸線，東西軸線和南北軸線。

從東西軸線說起，首先看到的是由疊水、噴泉、步行臺(tái)階涌道形成的東入口的迎賓廣場(chǎng)，迎賓廣場(chǎng)的頂部是由回廊和鐵藝鏤空的穹頂形成的對(duì)景中心，穿過回廊就可以看到中心水池的景點(diǎn)，它四周是由不同材質(zhì)的道路和灌木圍成。水池的周邊由噴泉的柱飾、小品組成。繼續(xù)往西走，會(huì)看到一個(gè)放置海盜船的小型廣場(chǎng)，站在小廣場(chǎng)上會(huì)看到小區(qū)的中心會(huì)所，會(huì)所東側(cè)的水池中央為休閑平臺(tái)，平臺(tái)兩側(cè)由地勢(shì)形成的跌落式的瀑布，會(huì)所的西側(cè)是由疊水、噴泉形成的水景，這樣可以保證小區(qū)內(nèi)幾乎每戶都可以看到水景。在項(xiàng)目的最西側(cè)，是我們利用天然的地勢(shì)做成的階梯式的綠化景墻，在樓宇之間的景墻部分做成地中海風(fēng)格的小城堡。

南北景觀軸線，南入口廣場(chǎng)是由高大的成年喬木組成的樹陣和利用砂巖做成的柱列，靠近會(huì)所的部分做了獸頭噴泉景墻。

第四原因：嶗山區(qū)超級(jí)性價(jià)比最高的樓盤

消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，往往容易將房子的價(jià)格與性能隔離開來，先考慮房?jī)r(jià)，然后才比較房子的性能問題。實(shí)際上，買房、看房，不單單要看房子的價(jià)格，而更應(yīng)該看房子的性價(jià)比。

雖然青島樓市目前部分樓盤出現(xiàn)了“小陽(yáng)春”局面，但不能否認(rèn)如今消費(fèi)者的購(gòu)房態(tài)度似乎更加趨于理性，他們?cè)谶x購(gòu)任何商品時(shí)都有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)房置業(yè)也是一樣，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬，環(huán)境好，配套齊，還要有品位，又要少花錢，他們會(huì)在自己力所能及的范圍內(nèi)選擇最好的房子。所以，高性價(jià)比樓盤就自然能受到置業(yè)者的青睞。據(jù)一些樓盤的銷售統(tǒng)計(jì)表明，目前青島置業(yè)者大多選擇房子的總價(jià)在60萬(wàn)元左右的80多平方米兩房和85萬(wàn)元左右120多平方米的三房。記者通過采訪后得知，60萬(wàn)元是大多數(shù)置業(yè)者的心理底線，因?yàn)?0萬(wàn)元房?jī)r(jià)的首付款約18萬(wàn)多元，置業(yè)者有相應(yīng)的承受能力，再加上現(xiàn)在普遍收入都有所提高，月供也不會(huì)有問題。而相對(duì)與房?jī)r(jià)在85萬(wàn)元以上的物業(yè)，卻不是普通置業(yè)者所能接受的。

百仕?凱旋城以80——110平方米的主打戶型深受置業(yè)者熱捧，禹用濤告訴記者，這種戶型設(shè)計(jì)之所以會(huì)受歡迎是與該樓盤周邊日益成熟的城市配套、交通便利和日益提高的綜合質(zhì)素關(guān)系密切。據(jù)了解，開盤3天該項(xiàng)目就銷售了近200套房，被置業(yè)者認(rèn)為是性價(jià)比較高的樓盤。島城地產(chǎn)評(píng)論人張百忍先生分析，該項(xiàng)目之所以能熱銷，性價(jià)比是關(guān)鍵。