阿里巴巴逆轉(zhuǎn)河北中小企業(yè)出口

????“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實戰(zhàn)基地的實習(xí)從基本上講，是要給學(xué)生提供一個游泳環(huán)境，即要先有游泳池，而且讓學(xué)生在自家的游泳池里想怎么游就怎么游。我們的學(xué)生就業(yè)率100%?！焙颖苯鹑趯W(xué)院網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實驗基地創(chuàng)辦人張明業(yè)表示。

????張明業(yè)任教的河北金融學(xué)院，不久前建立了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實驗基地，許多學(xué)生通過阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站幫企業(yè)解決了金融危機下的銷售“渠道”等問題，而成為企業(yè)業(yè)務(wù)骨干，成為學(xué)校所在地區(qū)中小企業(yè)爭先聘用的能人。記者為此對基地做了一番探究，根據(jù)校方提供數(shù)據(jù)，在校4000余名學(xué)生中，為企業(yè)進行網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)的接近300人。

????走近河北金融學(xué)院實驗基地里，房間一角擺滿了各種精美樣品，通過阿里巴巴電子商務(wù)平臺銷售這些產(chǎn)品，是學(xué)生們工作主要目標。幾十臺電腦，簡陋家具與辦公桌，在學(xué)校周邊租的一間村民兩層樓房里，在校大學(xué)生們正式開始了走向社會工作的第一步。

????女學(xué)生年訂單200萬

????金融危機中，中國大學(xué)生越發(fā)感到就業(yè)之難。河北金融學(xué)院阿里巴巴網(wǎng)上貿(mào)易實驗基地發(fā)起人張明業(yè)認為，“教育工作者應(yīng)該更新觀念，真正加強就業(yè)引導(dǎo)，讓學(xué)生們從進入大學(xué)校門，就開始為大學(xué)畢業(yè)就業(yè)做準備，他們在畢業(yè)時，每人至少能為企業(yè)帶來100萬訂單?！?/p>

????“條件是非常簡陋與堅苦，學(xué)生們在不影響正常學(xué)習(xí)情況下，每天下午都會來這里與歐洲國家、美國等國際買家進行溝通，”幫助企業(yè)完成200萬訂單的翟翠，是電子商務(wù)專業(yè)2007級畢業(yè)生，其成績已占到保定雙鷹紡織品公司一年2000萬營收的10%，而且今年剛開始，她手上又有超過200萬訂單，翟翠畢業(yè)后所做工作就是為雙鷹公司開展網(wǎng)上貿(mào)易。翟翠講到第一個訂單成交時顯得十分感慨，“我所服務(wù)的企業(yè)加入了阿里巴巴中國供應(yīng)商，一開始接到第一個訂單是來自德國，當(dāng)時也不知道怎樣去和客戶溝通，只是非常仔細給客戶報價，客戶對每一個規(guī)格產(chǎn)品可能要來來回回尋問很多次價格，當(dāng)時耐心和客戶接觸，后來客戶準備下單總量嚇了我一大跳，這么大訂單在價格上與老板敲定后最終成交?！?/p>

????“其后希臘、加拿大、美國訂單接踵而來，在這個過程當(dāng)中我學(xué)到了很多知識，遇到不懂問題基本上都是通過自己尋找相關(guān)資料來解決，現(xiàn)在接觸客戶時我已經(jīng)是老手了?！钡源滹@得自信滿滿，每周她都會來基地給學(xué)妹、學(xué)弟們親自傳授一些技巧。

????在河北金融學(xué)院，像翟翠這樣從事電子商務(wù)業(yè)的學(xué)生很多。校方數(shù)據(jù)稱，接近300人從事網(wǎng)上貿(mào)易，實現(xiàn)一年銷售100萬目標的同學(xué)不在少數(shù)。

????中午，隨同張明業(yè)來到基地辦公場地，一張張稚氣未脫的臉盯在電腦屏幕前面，聊天工具的“滴、滴”聲此起彼伏，雖然是午飯時間，這些學(xué)生們也是輪流著吃飯。學(xué)生們上午都有課，從下午1點種開始，就陸陸續(xù)續(xù)來到培訓(xùn)基地，在這里，張明業(yè)說他交給學(xué)生的都是課堂上不教的東西，比如如何與客戶溝通，如何去做配額，如何報價。

????就在記者在培訓(xùn)基地采訪的時候，角落里發(fā)來一陣呼聲，原來是剛到基地一周的張麗，剛剛完成了一筆訂單，客戶直接給她實習(xí)的公司匯來1萬多元貨款，采購當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)百花茶。

????中小企業(yè)急需電子商務(wù)服務(wù)外包

????張明業(yè)向記者介紹當(dāng)時建立實踐基地的點子時說，“其實，這個想法是我和企業(yè)老板一起碰撞出來的，后來得到了阿里學(xué)院大力支持，阿里巴巴給我們基地定期派來了陪訓(xùn)講師、免費贈送相關(guān)電子商務(wù)資料書籍，這些都給了我們以實際幫助，我們和阿里學(xué)院是合作關(guān)系，兩方面最主要目標就是為了幫助學(xué)生以后在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)路上得以提前實踐?！?/p>

????記者采訪阿里巴巴方面了解到，目前全國2千多所院校中，起碼已經(jīng)有100家學(xué)校依托電子商務(wù)平臺，為學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)創(chuàng)業(yè)集群效應(yīng)正在形成。

????寧祥工芝品廠總經(jīng)理馬玉華作為基地半個老師，也是基地受益者表示，“我工廠請不起專業(yè)人才，而且人家也不愿意到農(nóng)村來，有了網(wǎng)絡(luò)平臺，辦公地點可以在城里，這樣就會有很多人來幫我們做。學(xué)生能夠幫助中小企業(yè)發(fā)展，學(xué)生和老板關(guān)系現(xiàn)在和通常雇傭關(guān)系不一樣，更多是相輔相成關(guān)系?！?這位從湖北來河北創(chuàng)業(yè)的老板，對這種外包服務(wù)十分滿意，因為其兩個系列工藝品現(xiàn)在已經(jīng)通過學(xué)生找到了客戶。

????中小企業(yè)對于電子商務(wù)人才需求求賢若渴，但在河北當(dāng)?shù)?，在河北金融學(xué)院從事西方經(jīng)濟學(xué)教育的張明業(yè)告知，大學(xué)生就業(yè)率其實不到50%，這也是為何他要倡導(dǎo)實踐基地的真實原因?！拔覀兊哪繕耸敲總€從基地走出去的學(xué)生就業(yè)率是100%！”張明業(yè)聲稱。

????“從入學(xué)開始參加就業(yè)培訓(xùn)，畢業(yè)時，既有了大學(xué)文憑，又具備了3到4年準工作經(jīng)驗，一舉兩得?！边@就是張明業(yè)初衷。事實上，畢業(yè)才一年多的學(xué)生，取得這么大成績，這一切肯定令無數(shù)畢業(yè)了找工作找得焦頭爛額的畢業(yè)生羨慕。張老師說，現(xiàn)在學(xué)校里好多學(xué)生都擠破腦袋，想進入基地，昨天，河北當(dāng)?shù)匕诇弦患移髽I(yè)主動找上門來，想從基地找些學(xué)生。

????翟翠的成功，本是個人輝煌。但是，隨著河北金融學(xué)院從上至下推崇創(chuàng)業(yè)，翟翠成為了該校創(chuàng)業(yè)榜樣，翟翠式成功也成為眾多學(xué)弟學(xué)妹們競相仿效榜樣。在此之前，根據(jù)義烏工商學(xué)院去年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在校8000余名學(xué)生中，在淘寶開店創(chuàng)業(yè)的有1200多人。