青島大學生精彩創(chuàng)意創(chuàng)業(yè) 兩年營業(yè)額超過百萬

????一次偶然的發(fā)現(xiàn)，成就了一個嶄新的銷售模式。25歲的青島理工大學畢業(yè)生聶名勇有一股韌勁，總是有很多新奇的想法，這一點成就了他的創(chuàng)業(yè)。在沒錢、沒經(jīng)驗、沒行業(yè)模式的情況下，他創(chuàng)設了一種獨特的公共會員制銷售模式，并在短短兩年內(nèi)把這一商業(yè)模式引入正軌。

????聶名勇出生于山東臨沂一個貧困家庭，2004年考入青島理工大學。由于家庭經(jīng)濟狀況不好，他在上大學期間四處兼職，一直懷揣著一個創(chuàng)業(yè)夢想，并且為

????機會總是青睞有準備的人。有一天，聶名勇逛街時路過一家商場的付款臺，看見一位女士從一個包里20多張會員卡中好不容易才找這家商場的會員卡。這個偶然的發(fā)現(xiàn)觸動了聶名勇敏感的神經(jīng)。他想：能不能把各個商家的會員卡統(tǒng)一起來，讓消費者帶一張會員卡就可以享受多家會員企業(yè)的待遇呢？這種想法一產(chǎn)生，他便馬上展開了進一步的市場調(diào)研。

????經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，聶名勇發(fā)現(xiàn)了一個新商機，會員卡不統(tǒng)一不僅給消費者帶來很大不便，而且各商鋪獨自開展會員制營銷成本高、效果差，“公共會員制營銷”項目逐步在他的腦中成形。

????當時還是在校生的聶名勇先在自己母校進行了項目試點。他找了幾個對項目感興趣的同學，湊了300元印了一些資料，發(fā)展學校周圍的理發(fā)店、眼鏡店、飯店、網(wǎng)吧成為聯(lián)盟商家，并統(tǒng)一發(fā)行一張會員卡，由這些聯(lián)盟商家為這些會員提供會員折扣。經(jīng)過一段時間運作，學校周圍的聯(lián)盟商家發(fā)展到13家，一個月他們的打折卡就在學校銷售1000多張，還從中賺了2000多元。

????小試牛刀嘗到甜頭后，聶名勇的創(chuàng)業(yè)團隊開始策劃成立公司。3個同學從家中每人拿了1萬元，共湊了3萬元。2007年8月1日，青島新領域信息服務有限公司成立了。正當聶名勇和他的同伴充滿幻想時，市場給他們上了一課。讓他們沒想到的是，從一個學校周圍的小市場擴大到校園外的大市場，完全是兩碼事。年輕人一時的沖動和對美好未來的向往，短短一個月就被艱難的處境拉回到現(xiàn)實中。

????當時，聶名勇公司3萬元原始資金已經(jīng)花光，共簽約了400余家聯(lián)盟打折商戶，會員卡銷售很不理想，而公司已經(jīng)沒有運作資金了。聶名勇冷靜下來分析發(fā)現(xiàn)，原因出在運作項目時沒有把握好聯(lián)盟商家的質(zhì)量，400余家商戶絕大部分是一些路邊小店，并且給會員的折扣都不真實，顧客基本上很少來這種店。在會員卡的銷售中又采取成本過高的銷售推廣方式，大資金投向廣告。

????聶名勇說，就在公司最困難，最低谷的時候，學校的領導、老師和同學們鼓勵他們繼續(xù)做下去，父親在這個時候也為他在老家貸了2萬元，使公司再次得到存活的資金。重新振作之后，聶名勇改變策略，大家親自去發(fā)展聯(lián)盟打折商戶，把握商戶的質(zhì)量和折扣，并且最大化地利用現(xiàn)有資源大批量聘用兼職人員進行會員卡一對一的面對面銷售。經(jīng)過3個月的發(fā)展，公司高質(zhì)量的聯(lián)盟商戶達到100余家，售卡收入開始由原來每個月500元上升到1萬元。后來，他們又為商戶提供有償?shù)男麄鳡I銷服務。經(jīng)過一年多的發(fā)展，公司的聯(lián)盟打折商戶上升到500余個品牌商家，消費者會員超過15萬人。2008年公司營業(yè)額超過100萬元，純利潤超過30萬元，公司由原來的3人發(fā)展到12人。

????經(jīng)過兩年創(chuàng)業(yè)磨煉，聶名勇對創(chuàng)業(yè)有著很多感慨，他對記者說，大學生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實困難，但是也有很多優(yōu)勢，比如，大學生善于觀察、思考，開拓創(chuàng)新能力強，如果有意識地多參加一些社會實踐，老師進行一些創(chuàng)業(yè)指導，相信會有越來越多的大學生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。