家電下鄉(xiāng)(資料圖片)
????記者了解到,雖然有了限價(jià)和補(bǔ)貼的雙重利好,但家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后,農(nóng)民還是不愿買家電,享受13%補(bǔ)貼的農(nóng)民仍然覺得價(jià)格高,冰箱、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)都是常規(guī)產(chǎn)品,只有把虛高的產(chǎn)品價(jià)格真正降下來,才能喚起農(nóng)民的購買熱情。
????主編:周人杰 記者:李杰 攝像:張明
????擴(kuò)大消費(fèi)需求特別是農(nóng)村消費(fèi),是保增長擴(kuò)內(nèi)需的一個(gè)重頭戲,2月份召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議進(jìn)一步加大了“家電下鄉(xiāng)”政策實(shí)施力度,在剛剛閉幕的兩會(huì)上,溫家寶總理也提出,要抓緊研究出臺鼓勵(lì)消費(fèi)的政策措施,做好“家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)、汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等等工作,作為最早實(shí)施的家電下鄉(xiāng),到底受不受農(nóng)民歡迎呢?來看看記者在重慶開縣的調(diào)查。
????家電下鄉(xiāng)到底受不受農(nóng)民歡迎?
????當(dāng)記者來到重慶開縣趙家鎮(zhèn)時(shí),雖然滿街都是趕集的人,但家電下鄉(xiāng)的銷售點(diǎn),卻沒有多少人光顧。
????重慶市開縣商委商貿(mào)科科長譚修橋:“比我們的設(shè)想應(yīng)該說還有一定差距?!?/p>
????譚修橋告訴記者,家電下鄉(xiāng)已經(jīng)2個(gè)多月了,但享受補(bǔ)貼的彩電、冰箱、洗衣機(jī)和手機(jī)一共也只賣出了兩千七八百臺,這和他們預(yù)計(jì)的每月3000臺有這不小的差距,而采訪中,開縣家電企業(yè)的代理商也認(rèn)為,這樣的銷量出乎他們意料之外。
????重慶市海源電器有限公司董事長魏淑英:“算到一起的,冰箱和洗衣機(jī)整個(gè)有1000多臺。”
????記者:“對于這樣一個(gè)數(shù)字你滿意嗎?”
????魏淑英:“對這個(gè)數(shù)字不是很滿意?!?/p>
????在海爾的經(jīng)銷店,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品被貼上明顯的標(biāo)識,補(bǔ)貼的金額也明確寫在卡片上,魏淑英沒想通,為什么農(nóng)民沒有表現(xiàn)出足夠的消費(fèi)熱情,離開縣城,記者又來到當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——趙家鎮(zhèn),當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商告訴記者,以往每月只能賣20臺左右。
????經(jīng)銷商:“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品來了,還是量大得多?!?/p>
????記者:“大概一個(gè)月能賣多少臺?”
????經(jīng)銷商:“30臺左右。”
????在開縣記者了解到,雖然有了限價(jià)和補(bǔ)貼的雙重利好,但家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施后,全縣彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電的銷量只增加了10%到20%,和政府、經(jīng)銷商事先預(yù)期的井噴行情相差很遠(yuǎn),為什么農(nóng)民還是不愿買家電?記者也進(jìn)行了調(diào)查。
????重慶的開縣是一個(gè)勞動(dòng)力輸出大縣,勞動(dòng)力輸出46萬人,平均每個(gè)外出務(wù)工人員每年能帶回5千元,就在里趙家鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的地方,記者找到了一個(gè)農(nóng)民家庭。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“像我們家的話,屬于中等,因?yàn)槲壹抑卸际呛⒆佣即罅?,他們都在外面打工?!?/p>
????老人告訴記者,自己老兩口一年的收入只有七八千元,這些錢只夠一家人的日常開支,而兒子在外打工多年,用積攢的13萬在家里蓋起了這個(gè)新房,記者注意到,雖然新房的外墻砌上了瓷磚,但屋里卻因?yàn)槿卞X,沒有裝修。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“像人家能夠享受的,但我也有那種追求,只不過眼下還有些條件限制?!?/p>
????老人告訴記者,最近幾年,這里的農(nóng)村正在發(fā)生巨大的改變,以前的土房子陸續(xù)都被改建成了磚瓦房,如果手里有多余的錢,鄉(xiāng)親們要么一點(diǎn)點(diǎn)的裝修房屋,要么就是購買家電,而他們家就買一臺冰箱。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“1800塊錢政府要補(bǔ)貼13%,實(shí)際上我那個(gè)整個(gè)花了接近1600塊錢?!?/p>
????那么,這樣一臺1600元的冰箱,當(dāng)?shù)赜钟卸嗌偃四軌蚪邮苣兀?/p>
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“反正60%的人還是基本上能夠承擔(dān)得起,有40%的人還不行?!?/p>
????就在不遠(yuǎn)處,記者也找到了一戶低收入家庭,對家電下鄉(xiāng),女主人一點(diǎn)也不想提。
????記者:“想不想買冰箱或洗衣機(jī)?”
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“買了放哪???放在院子里頭?!?/p>
????此外,在開縣厚壩鎮(zhèn),記者也走進(jìn)這樣一戶年收入5萬元以上的富裕家庭,這戶人家不僅鋪了瓷磚,做了整體廚房,讓人想不到的是,雖然電視很小很破,但沙發(fā)卻很豪華。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“像這套沙發(fā)還是七八千,但還是咬牙買了,家具整一套,要用時(shí)間長一點(diǎn)的還是好些。”
????在厚壩鎮(zhèn),不少山上的居民也主動(dòng)的搬下山,在鎮(zhèn)上或公路兩邊建起了新房,鎮(zhèn)委書記譚順友告訴記者,2007年全鎮(zhèn)新建房屋只有200多套,但2008年就達(dá)到了1236套,同時(shí)農(nóng)民的平均消費(fèi)水平也大幅增加。
????厚壩鎮(zhèn)黨委書記譚順友:“三年前我們的消費(fèi)水平平均不到一千,農(nóng)民的平均消費(fèi)水平。”
????記者:“現(xiàn)在呢?”
????譚順友:“現(xiàn)在我們的平均消費(fèi)水平的話就是上了三千五?!?/p>
????在重慶,農(nóng)民消費(fèi)的增加,在用電方面也有反映,國家電網(wǎng)重慶電力公司總工程師彭永華告訴記者,今年以來,農(nóng)村的用電也迅速增長,提高農(nóng)村用電的質(zhì)量已經(jīng)成了他們重要的工作。
????國家電網(wǎng)重慶電力公司總工程師彭永華:“農(nóng)村、農(nóng)民的負(fù)荷,用電負(fù)荷這個(gè)增長比較大,生活方面我們調(diào)查了一下主要是家電下鄉(xiāng),政府給了很好的優(yōu)惠政策?!?/p>
????建房、裝修、購買家電、家具,這些現(xiàn)象表明,重慶農(nóng)民并不缺乏消費(fèi)的意愿和熱情,而采訪時(shí),開縣商委副主任朱占祥也告訴記者,開縣農(nóng)村人均收入已經(jīng)達(dá)到了3800元,2008年,全縣居民的儲蓄存款已經(jīng)達(dá)到142億。
????開縣商委副主任朱占祥:“據(jù)我們估計(jì)應(yīng)該戶均一萬左右(儲蓄),應(yīng)該是有的?!?/p>
????如一臺冰箱生產(chǎn)成本1000元,在北京的場租、物流、廣告、代理等營銷費(fèi)用為800元,企業(yè)利潤200元,那么一臺冰箱的定價(jià)為2000元,全國統(tǒng)一售價(jià)后,由于開縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費(fèi)用比北京低,假設(shè)為300元,那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一臺冰箱,企業(yè)就能獲得700元的利潤,目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品還在照搬以城市為基礎(chǔ)定價(jià)的模式,這也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民感到價(jià)格高昂、消費(fèi)不起的原因,在家電出口受阻的情況下,家電企業(yè)的定價(jià)體系應(yīng)該倒過來,先在農(nóng)村定價(jià)。
????家電企業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)和銷售方式成為瓶頸
????在限價(jià)和補(bǔ)貼的利好下,家電下鄉(xiāng)的銷售仍然不理想,瓶頸究竟在哪里呢?在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),家電企業(yè)傳統(tǒng)的定價(jià)和銷售方式,無形中增加了很多費(fèi)用,這讓不少農(nóng)民即使知道補(bǔ)貼優(yōu)惠政策也對下鄉(xiāng)的家電不買賬。
????國家補(bǔ)貼13%的家電下鄉(xiāng)行動(dòng)開始后,重慶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電市場也成了上榜企業(yè)和非上榜企業(yè)的戰(zhàn)場。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商:“都開始買家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品了,因?yàn)槔习傩斩贾滥莻€(gè)東西(補(bǔ)貼),你不賣那個(gè)東西(下鄉(xiāng)產(chǎn)品)都賣不掉。”
????另一家銷售點(diǎn)的老板也告訴記者,他的店里家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品已經(jīng)占到80%,像一款不享受補(bǔ)貼的產(chǎn)品,以前每月還能賣個(gè)幾臺,現(xiàn)在幾乎賣不出去。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商:“現(xiàn)在基本上不能賣,我們貨都沒有多進(jìn)了?!?/p>
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電市場已經(jīng)不再是自由競爭,非下鄉(xiāng)產(chǎn)品即使有著相同的質(zhì)量和價(jià)格,但農(nóng)民不能享受到13%的補(bǔ)貼,因此正逐漸失去市場,為了反抗這種非市場化的競爭,一些對下鄉(xiāng)產(chǎn)品不利的傳言也開始悄悄蔓延。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“差的,差的要下鄉(xiāng),那邊就是的,聽他們說的,好的一兩千元的它就不下鄉(xiāng)?!?/p>
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商:“他(農(nóng)民)不一定選擇這個(gè)中標(biāo)產(chǎn)品,他認(rèn)為這個(gè)中標(biāo)產(chǎn)品差?!?/p>
????在混亂的信息當(dāng)中,雖然通過政府和經(jīng)銷商的努力,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品取得上風(fēng),但這位老板告訴記者,還是有大批老百姓不買賬。
????鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商:“我說我們這個(gè)是政府、國家指定的價(jià)格,指定的經(jīng)銷商的價(jià)格,就不存在高,老百姓還是有這個(gè)認(rèn)為,覺得你這個(gè)價(jià)格高。”
????享受13%補(bǔ)貼的農(nóng)民仍然覺得價(jià)格高,這也讓長期研究農(nóng)村市場的企業(yè)家劉曉俊認(rèn)為,冰箱、彩電、洗衣機(jī)、手機(jī)都是常規(guī)產(chǎn)品,只有把虛高的產(chǎn)品價(jià)格真正降下來,才能喚起農(nóng)民的購買熱情。那么,下鄉(xiāng)家電的價(jià)格是否有下降空間呢,記者在開縣這家海爾的專賣店,意外的發(fā)現(xiàn)這種型號為196TXZ的冰箱,竟然和沒有下鄉(xiāng)的196TD的冰箱外觀一樣。兩款冰箱的標(biāo)價(jià)分別為1899元和2580元,下鄉(xiāng)的比不下鄉(xiāng)的便宜了681元。那么這是否是同一種冰箱呢?
????記者:“機(jī)器的硬件都是一樣?”
????海爾工作人員:“都是一樣,絕對一樣?!?/p>
????記者:“功能也都是一樣?”
????海爾工作人員:“功能也都是一樣,全部都是一樣?!?/p>
????同樣的銷售場所,同樣的銷售成本,同樣的產(chǎn)品竟然讓縣城的居民多掏了681元,這樣的結(jié)果讓人吃驚。
????記者:“那他這個(gè)價(jià)格是不是?”
????海爾經(jīng)銷商:“全國統(tǒng)一的?!?/p>
????全國統(tǒng)一售價(jià),意味著這種情況并不在一個(gè)城市發(fā)生,那么,海爾生產(chǎn)和銷售下鄉(xiāng)產(chǎn)品本身就有利潤,為什么還要把非下鄉(xiāng)產(chǎn)品的價(jià)格定的這么高呢?
????重慶星星套裝門有限責(zé)任公司董事長劉曉?。骸耙簿褪窃谠瓉矶▋r(jià)的時(shí)候就已經(jīng)把中間的環(huán)節(jié)的一些利潤都在定價(jià)里面定價(jià)了?!?/p>
????劉曉俊告訴記者,681元的差價(jià)揭開了家電企業(yè)以城市為基礎(chǔ)定價(jià)的秘密,舉例來說,一臺冰箱生產(chǎn)成本1000元,在北京的場租、物流、廣告、代理等營銷費(fèi)用為800元,企業(yè)利潤200元,那么一臺冰箱的定價(jià)為2000元,全國統(tǒng)一售價(jià)后,由于開縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費(fèi)用比北京低,假設(shè)為300元,那么在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售一臺冰箱,企業(yè)就能獲得700元的利潤。但兩地消費(fèi)水平并不相同,因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民感到難以承受。
????開縣趙家鎮(zhèn)農(nóng)民:“我也不謙虛的說,像我們還勉強(qiáng)都是那種勉強(qiáng)承擔(dān)起?!?/p>
????劉曉俊告訴記者,目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品還在照搬以城市為基礎(chǔ)定價(jià)的模式,這也是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民感到價(jià)格高昂、消費(fèi)不起的原因,因此他建議,在家電出口受阻的情況下,家電企業(yè)的定價(jià)體系應(yīng)該倒過來,先在農(nóng)村定價(jià)。比如冰箱的成本為1000元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷費(fèi)用為300元,利潤為200元的話,那么,先在農(nóng)村市場把產(chǎn)品價(jià)格定為1500元,而后,考慮縣城的營銷費(fèi)用為500元的話,那么,縣城銷售的產(chǎn)品可以定為1700元,如此逐級類推。雖然這種方式有消費(fèi)者可能從城市到農(nóng)村購買的問題,但對家電企業(yè)來說,下鄉(xiāng)產(chǎn)品本來就有利潤,銷量增加仍然是和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了雙贏。
????劉曉?。骸鞍阉?產(chǎn)品)的價(jià)格拉下來農(nóng)民買就多了,這個(gè)企業(yè)說實(shí)話,不靠國家的政策也能夠活得更好,并且發(fā)展得更大?!?/p>
????此外,劉曉俊還告訴記者,傳統(tǒng)的代理模式也增加了家電下鄉(xiāng)的銷售成本。一般來說,企業(yè)產(chǎn)品的銷售都會(huì)通過省、市、縣、鄉(xiāng)幾級代理進(jìn)行,而每級代理都會(huì)加收一定的費(fèi)用,傳遞給下一級的經(jīng)銷商,最終產(chǎn)品賣到農(nóng)民手上的時(shí)候,價(jià)格已經(jīng)高出了很多。
????記者:“那如果你把這樣一個(gè)冰箱賣給鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷戶的話,你們會(huì)以什么樣的價(jià)格給他?”
????海爾經(jīng)銷商:“我們基本上都加個(gè)幾十塊錢費(fèi)用,四五十元錢?!?/p>
????魏淑英告訴記者,在重慶,海爾的產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)只需要兩級代理,而她同時(shí)代理的格力則需要三級代理,代理的層級越多,產(chǎn)品的成本就越高,農(nóng)民的消費(fèi)熱情就越低。
????劉曉?。骸澳懿荒馨阎虚g環(huán)節(jié)取消過后,直接由企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行銷售,那么這套環(huán)節(jié)就全部減少,他的價(jià)格就相應(yīng)的下來了,農(nóng)民也買得起了?!?/p>
????目前,面對農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)不積極的現(xiàn)象,劉曉俊也建議,家電企業(yè)應(yīng)該開發(fā)適合農(nóng)村的時(shí)尚家電,同時(shí)建立適合農(nóng)村的價(jià)格體系和營銷體系,直接在農(nóng)村設(shè)立一級代理商,只有這樣,下鄉(xiāng)家電的價(jià)格才更能被農(nóng)民接受。
????記者:“你覺得這個(gè)降價(jià)比我們的補(bǔ)貼更多?”
????劉曉?。骸案?,肯定多,這個(gè)降價(jià)比補(bǔ)貼肯定多些,補(bǔ)貼也就補(bǔ)貼了13%,實(shí)際上他的降價(jià)的幅度,中間的環(huán)節(jié)絕對不止13%,至少是20%以上?!?/p>
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