????賣月子湯一年凈掙20萬 下崗待業(yè)在家的丁德秋小店做出大買賣 “德嫂”丁徳秋正在熬湯?

????拜師學(xué)藝

????創(chuàng)業(yè)初期萬事難

????2004年因為單位改制，丁德秋下崗了。為了生計她開始著手找工作，年齡大了，很多企業(yè)不接收。后來，丁德秋在醫(yī)院附近一家招待所干服務(wù)員，由于靠近醫(yī)院耳聞目睹，她漸漸發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)婦因為沒有奶水而中止了喂奶，讓嬰兒改食奶粉?！澳溉槭呛⒆幼钐烊坏氖称?，為什么這么多產(chǎn)婦沒有奶水呢，難道沒有方法能催奶？”在這樣一種思路下，丁德秋產(chǎn)生了熬制催奶湯的想法，于是南下拜師，回青后又多次嘗試，終于熬制出了催奶特效湯和通乳膏。抱著試試看的心態(tài)，她悄悄地開了個店，“德嫂月子湯”正式問世。

????萬事開頭難，2005年創(chuàng)業(yè)伊始，45歲的丁德秋一沒經(jīng)驗、二沒資本，三不熟悉市場，怎么辦？她只有硬著頭皮當(dāng)起了推銷員，挨個病房推銷自己的月子湯。由于初來乍到，丁德秋不僅要面對醫(yī)院護(hù)士的阻擋，還要面對產(chǎn)婦不信任的目光。為了讓大家接受這個新鮮事物，丁德秋拎著熬好的湯，一家一家醫(yī)院去推銷，免費(fèi)送給產(chǎn)婦品嘗，即便這樣，幾天下來，她也才送出兩份月子湯，但就是這兩份湯，為她帶回了第一個客戶。

????拓展市場

????不斷學(xué)習(xí)擴(kuò)大營業(yè)

????2006年，她到醫(yī)院送湯時，接受別人的建議，報名到青島市婦聯(lián)的創(chuàng)辦小企業(yè)輔導(dǎo)中心去學(xué)習(xí)?！皩W(xué)了一個多月，我覺得最大的收益是學(xué)會了如何打開市場。”德嫂說，在給產(chǎn)婦服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)婦產(chǎn)后都會產(chǎn)生情緒上的波動，有的還會形成比較嚴(yán)重的心理負(fù)擔(dān)。為此，年近半百的丁德秋再次走進(jìn)課堂，學(xué)起了心理學(xué)，為產(chǎn)婦提供心理干預(yù)服務(wù)。隨著交流的日益加深，很多產(chǎn)婦和她成了好朋友，為她的小店如何經(jīng)營出謀劃策。

????由于湯好，服務(wù)周到，“德嫂月子湯”的名聲不脛而走，客戶越來越多，小店的生意蒸蒸日上，她又在婦幼保健院對面開起了第二家店。

????而隨著店面及客戶的增加，店內(nèi)員工也漸漸擴(kuò)容，而這些員工無一例外是從單位下崗或退養(yǎng)的中年婦女。丁德秋告訴記者，目前兩個店共有6名員工，在一起干得很開心。她希望更多的中年婦女走出家門，下崗了、退養(yǎng)了，并不代表自己就不行了。

????雄心壯志

????今年再開第三家分店

????而處處為客戶著想的用心服務(wù)換來了客戶的認(rèn)可和尊重，丁德秋生意越做越大，隨著店面地擴(kuò)大，她注冊成立了自己的公司，去年年初她還把原來送貨的小面包換成了十多萬的尼桑轎車。

????“人活在世上，要有自己的目標(biāo)，實現(xiàn)自己的價值。我才50歲怎么能停下來呢？我覺得我干到60歲才能停下來。丁德秋欣慰地說，“每天晚上回到家不管是8點還是9點，沖一個澡，躺在床上不愿意吃飯，盡管很累，但心情是好的?！彼€向記者透露，眼下她正在市立醫(yī)院東部院區(qū)附近找合適的店面，計劃在年內(nèi)開第三家分店。