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帕薩特買斷賀歲14.98萬

青島新聞網(wǎng)  2007-02-12 15:30:34 西部商報

   

    年終是購車高峰期,同時也是車商展示營銷實力的黃金時段。2月5日,上海大眾蘭州金阜康汽車公司傳出了令人震驚的消息
:該公司即日起推出50輛超高性價比“賀歲車”~14.98萬元的帕薩特,這也是迄今為止甘肅車市乃至西北車市上,針對經(jīng)典帕薩特的最大規(guī)模的買斷行動。

  看好市場潛力

  買斷50輛車震動業(yè)界

  自帕薩特·領(lǐng)馭(領(lǐng)馭新聞,領(lǐng)馭說吧)2005年12月成功上市后,老款經(jīng)典帕薩特一度引退為新車讓路,從去年開始,在市場需求的刺激下,老款帕薩特恢復(fù)訂單式生產(chǎn)。雖然經(jīng)典帕薩特外形不如領(lǐng)馭時髦,但卻依然擁有不少對其情有獨鐘的消費者,而且訂單式生產(chǎn)的經(jīng)典帕薩特在內(nèi)部配置上有所升級,真皮座椅等都是作為標配出現(xiàn),2.0升版價位為16.98萬元,1.8T為18.28萬元,相比同配置的領(lǐng)馭低出1.4~3.2萬元,價格十分誘人,吸引了不少買家。

  也許正是看到經(jīng)典帕薩特的市場潛力,蘭州金阜康再次使出了“買斷”奇招:一次性買斷50輛經(jīng)典帕薩特并在年前推向市場,此舉創(chuàng)下了甘肅車市買斷營銷規(guī)模之最,刷新了買斷車型檔次和數(shù)量兩項紀錄,震動業(yè)界。

  買斷之后,經(jīng)典帕薩特在甘肅市場售價也創(chuàng)下新低,2.0升版現(xiàn)在價位為14.98萬元,1.8T為16.68萬元,相比同配置的領(lǐng)馭低出3.4~4.8萬元,不到15萬元即可買到帕薩特!這樣的性價比可謂超高。

  終端讓利銷售

  實現(xiàn)消費者和商家雙贏

  上海大眾蘭州金阜康汽車公司總經(jīng)理馬廣平接受記者采訪時說,買斷是經(jīng)銷商利用廠家政策在終端讓利的銷售行為,這種營銷的特點是以經(jīng)銷商充足資金實力為前提,用承擔風險為代價取得極具價位優(yōu)勢的產(chǎn)品,最終達到消費者和商家的雙贏。他認為,催生此次行動的深層因素是市場對經(jīng)典帕薩特的需求,市場仍然很認可這款性價比很高的車型,作為買斷車,50輛經(jīng)典帕薩特的數(shù)目雖然可觀,但從這幾天蘭州消費者的搶購看,這批買斷帕薩特將在節(jié)前售罄!

  對消費者而言,買斷銷售帶來的最大好處就是價格優(yōu)惠。因而自金阜康推出“買斷”經(jīng)典帕薩特這幾日以來,到蘭州金阜康銷售展廳選車、購車的消費者絡(luò)繹不絕,經(jīng)典帕薩特在蘭州非常搶手。

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