緊盯團體批量購買者

　　早報財經專訊 商場內前來購物的顧客不多，而商場出口處前來拉貨的車輛卻排起了長龍，這是記者昨日上午在麥德龍青島四方商場看到的，與其他商場相比完全不同的經營情景。記者采訪了解到，麥德龍青島四方商場2006 年銷售收入近3個億，比開業(yè)當年增加了1億多。

　　據(jù)介紹，麥德龍四方商場與青島其他大型商場經營銷售的最大不同是，它將超市和倉儲合而為一，實行會員制現(xiàn)購自運銷售。市場目標消費群體為專業(yè)客戶，如酒店、餐飲業(yè)、中小零售商和機關團體等批量購買者，介于批發(fā)市場和一般的零售企業(yè)之間。

　　另外，麥德龍商品內容豐富，品種齊全，通常在20000種左右，可充分滿足客戶“一站式購物”的需求。但另一方面，商品種類不是盲目追求多，其他批發(fā)商可能需要40萬種商品去滿足顧客需求；而麥德龍只需要15萬種。通過精簡商品種類，麥德龍節(jié)約了庫存，從而有效地降低了銷售成本。（劉延青）