延伸產(chǎn)業(yè)鏈條打造核心競爭力

    ———新華錦集團改革創(chuàng)新發(fā)展巡禮之三

    隨著國家外貿體制改革的深化，“專業(yè)外貿公司”將作為一個歷史名詞，逐步退出歷史舞臺。

    為此，新華錦集團自組建時，就開始穩(wěn)妥轉型，按照以國際貿易為主業(yè)，以核心商品實 業(yè)化為國際貿易基礎與依托，在國際貿易產(chǎn)業(yè)鏈上，上游向原料供應、產(chǎn)品的設計開發(fā)、生產(chǎn)制造等方面延伸，下游向加大市場開發(fā)和營銷力度，加強海外網(wǎng)絡建設，探索在國外設立分撥中心延伸。在大造國際貿易產(chǎn)業(yè)鏈的同時，集團充分發(fā)揮在貿易、融資、信息、服務等方面的功能和優(yōu)勢，不斷提高核心競爭力，把集團發(fā)展成為服務性的產(chǎn)業(yè)集團。

    一是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和貿易的有機結合。集團以產(chǎn)品的研發(fā)設計為龍頭，以核心產(chǎn)品實業(yè)化為基礎，向原料供應、生產(chǎn)制造、設計開發(fā)等上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如圍繞骨干商品建立了37家自屬生產(chǎn)企業(yè)，為國際貿易的發(fā)展提供了產(chǎn)業(yè)支持。為增加產(chǎn)品的附加值，集團成立了新華錦科研開發(fā)中心，運用高新技術改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如對發(fā)制品、纖維、紡織面料等運用新技術開發(fā)了替代性、功能性產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)外貿企業(yè)無生產(chǎn)基地、無產(chǎn)品、無設計的問題。

    二是加強產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重組整合，實行專業(yè)化特色經(jīng)營。以往的外貿公司是什么商品都經(jīng)營，但做什么都做不專、做不精，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢。市場好的時候，企業(yè)靠微薄的利潤勉強生存；市場一旦出現(xiàn)波動，企業(yè)立刻就會出現(xiàn)動蕩，抵御風險的能力差。為徹底改變這一被動局面，集團抓住剛組建的時機，大刀闊斧、堅定不移地進行了產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的重組與整合，推行專業(yè)化經(jīng)營，形成了以紡織原料、紡織面料、針織品、服裝、有色金屬、鉆石等珠寶首飾、發(fā)制品、編制品、工藝品等主營商品的進出口貿易主體。各公司集中精力和優(yōu)勢資源把主業(yè)做精、做專，逐步由“廣種薄收”向“精耕細作”轉變。目前，集團的鉆石、發(fā)制品、編制品等商品的出口額均居國內同行業(yè)首位。

    三是采取新方式、新途徑，提升國際貿易的運營質量。在日新月異的國際貿易新形勢下，集團發(fā)揮從事國際貿易幾十年深厚的積淀和人才、經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，大力發(fā)展代理進出口這個產(chǎn)業(yè)，制定規(guī)范服務標準和業(yè)務規(guī)則，為國內眾多中小企業(yè)提供規(guī)范的、個性化的、一條龍式的服務，提供以代理進出口業(yè)務為基礎，向代理報關報驗、國際結算、代理退稅一體化的全程服務延伸，最終形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并將貿易與融資有機結合起來，解決中小企業(yè)的出口資金短缺問題，逐步打造國際貿易服務品牌，贏得客戶的信賴，爭創(chuàng)北方第一進出口服務品牌。

    四是發(fā)揮集團整體和規(guī)模優(yōu)勢，為子公司提供優(yōu)良的支持系統(tǒng)。集團總部不斷強化自身的全局領導能力，為各子公司提供全方位、優(yōu)良的支持系統(tǒng)，并以此帶動整個集團快速發(fā)展。集團合理開發(fā)信用資源，不斷增強融資功能，為成員單位提供了良好的資金平臺，基本滿足了業(yè)務發(fā)展的需要，并改變了過去單純依靠流動資金經(jīng)營的方式，企業(yè)信譽在經(jīng)營中越來越發(fā)揮了重要作用，實現(xiàn)了更高層次的經(jīng)營。另外，集團積極與稅務、海關、商檢、保險等部門進行協(xié)調，為業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造了寬松的內外部環(huán)境。

    五是加強海外網(wǎng)絡建設。集團在原有駐外機構的基礎上，進一步加強了海外網(wǎng)絡建設，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，擬在國外投資建廠，并將逐步在世界一些主要市場建立分銷中心。集團還將發(fā)揮經(jīng)營商品種類齊全、擁有良好供貨渠道及資金、信譽優(yōu)勢，牽頭聯(lián)系并探討與國外大型跨國公司、連鎖集團及中小批發(fā)零售商開展合作，爭取成為其在國內的采購總代理。

    六是在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎上，積極實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。集團在鞏固發(fā)展國際貿易主業(yè)和避免多元化失誤的基礎上，積極發(fā)展關聯(lián)產(chǎn)業(yè)，拓展經(jīng)營領域，初步形成了國際貿易、金融投資、房地產(chǎn)和物流四大行業(yè)，有效規(guī)避主業(yè)單一的風險。

    拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，實施多元化戰(zhàn)略，推動新華錦集團不斷提升核心競爭力。2006年，集團計劃完成進出口額26億美元，比2005年增長30％以上。本報記者