文/本報記者 賀一祺
核心提示
今天晚上，溫州民企名典鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理趙少忠及財務總監(jiān)將在北京與施瓦辛格共進晚餐。
好萊塢動作片巨星和美國加利福尼亞州州長的兩個身份，讓阿諾·施瓦辛格在中國人當中具有相當高的知名度。11月14日至19日，施瓦辛格將相繼
訪問北京、上海、香港，并于今天晚上在北京人民大會堂參加中國工商界的歡迎晚宴。為了得到這張寶貴的入場券，名典鞋業(yè)經(jīng)過了一番激烈的競爭，終于從十幾家報名者中脫穎而出。
州長訪華
帶來百余名工商界人士
施瓦辛格率加州訪問團訪華的消息早在今年初就已傳得沸沸揚揚。此番以加州州長的身份訪華，施瓦辛格帶來了百余人的經(jīng)貿(mào)代表團。隨團人員中，除了部分加州政府的官員外，還有加州生物制藥、制造業(yè)、房地產(chǎn)、金融投資、高科技產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)等40多家企業(yè)的負責人。
所有訪客的目光都緊緊鎖定中國市場，期望能借此行吸引更多中國采購商的眼光。除了將大力推廣加州經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品進入中國市場外，施瓦辛格此行還將宣傳加州旅游業(yè)，討論好萊塢電影知識產(chǎn)權問題，并爭取更多的中國公司到加州投資。
記者從中國國際貿(mào)易促進會得到消息，根據(jù)此次活動的行程，加州訪問團于11月14日抵達北京，進行兩天的訪問。今晚，在北京人民大會堂為其舉行的中國工商界歡迎晚宴上，施瓦辛格將向中國工商界發(fā)表演講，我國有關部委領導也將出席晚宴，預計晚宴規(guī)模在400人左右。
籌備晚餐
主辦方出售“共進晚餐權”
如此大規(guī)模的商務晚宴，其費用也相當可觀，主辦方想出了一個兩全其美的辦法——借助施瓦辛格的人氣，籌集一筆贊助費來支付本次的晚宴，“共進晚餐費”分一等和二等，其中二等贊助商的“門票”是5萬元。
“但不是拿得出5萬元的企業(yè)都有資格爭得這一席位的。”溫州市貿(mào)促會常務副會長詹元武告訴記者，“企業(yè)的注冊資金必須在5000萬元以上，且在業(yè)界具有一定的知名度”。
據(jù)了解，作為該晚宴的贊助商，還可以得到相應的贊助回饋，其中包括：安排企業(yè)一位負責人參加國家有關部委領導人的會見；安排企業(yè)一位負責人和施瓦辛格州長等中外要客在主桌就座；宴會上企業(yè)可向中外嘉賓散發(fā)宣傳資料；公司徽標可出現(xiàn)在背景板上；宴會上企業(yè)可免費獲得5個顯要位置的餐位；可參加宴會前的小范圍會見，并與施瓦辛格集體合影等。
對此，中國企業(yè)顯然很有興趣。雖然主辦方?jīng)]有向社會發(fā)公告，但還是有10多家企業(yè)表示愿意作陪，其中包括鞋革行業(yè)、電氣行業(yè)、服裝行業(yè)等。想與阿諾州長來個零距離接觸的企業(yè)家為數(shù)不少。
名典鞋業(yè)爭得入場券
溫州貿(mào)促會在10月底、11月初左右，接到中國國際貿(mào)易促進會的“委托”，中國貿(mào)促會希望溫州知名民企能成為該晚宴的二等贊助商，“這樣，宴會上既有金融和基礎設施的國有企業(yè)，又將有輕工產(chǎn)品的民營企業(yè)”，溫州貿(mào)易促進會會務聯(lián)絡部部長朱喆琳告訴記者。
“溫州人的嗅覺非常敏銳，對市場的把握力度比較準確到位，在世界各地的商業(yè)活動中都活躍著溫州商人的影子，即使語言不通，也照樣能跟外國商人進行很好的合作，他們能吃苦，善于鉆研，也贏得了很好的信譽度，因此，不僅在國內，就是在國外，溫州民營企業(yè)同樣也有著很大的知名度，也就是基于這一點，中國國際貿(mào)易促進會就特別鐘情于溫州民營企業(yè)，將僅有的幾張入場券給了溫州�！�
目前，本次晚宴已確定企業(yè)贊助商，其中一等贊助商為中國工商銀行，二等贊助商有二到三家，包括國有企業(yè)和民營企業(yè)。據(jù)朱喆琳了解，目前她所知道的二等贊助商有兩家，一家是國有企業(yè)，是鐵道部下屬的一家公司，民營企業(yè)代表則是溫州的名典鞋業(yè)。
溫州的知名企業(yè)有很多，“正泰”、“德力西”、“奧康”、“康奈”等品牌在老百姓的心目中耳熟能詳，為什么貿(mào)促會選擇了名不見經(jīng)傳的名典鞋業(yè)？溫州貿(mào)促會也有自己的說法。朱喆琳說：“名典鞋業(yè)從1995年創(chuàng)建開始，其發(fā)展速度是有目共睹的，特別是去年，已經(jīng)發(fā)展成一個國家級的品牌，是一家極具成長性的企業(yè)。知名企業(yè)接觸國際市場交流的機會已經(jīng)很多了，而對于正在成長中的中型企業(yè)，貿(mào)促會有必要為它們提供一條與外界交流的途徑，幫助他們走向國際市場。有一些服裝企業(yè)曾表示愿意加入，但因為資力不夠而被否決了。在經(jīng)過綜合實力的衡量下，貿(mào)促會經(jīng)研究決定選擇了名典鞋業(yè)�！�
企業(yè)想法
欲借施瓦辛格提升企業(yè)形象
對于參加晚宴的目的，名典鞋業(yè)直言不諱：“相比于一些大型鞋業(yè)，公司的品牌知名度還不是很高，正好貿(mào)促會給了我們這樣一個極好的機會，公司可以借助一下施瓦辛格的人氣，讓大家對我們的牌子有一些了解，好比是投了一筆廣告費，還是很值得的�！泵湫瑯I(yè)辦公室主任樓文良告訴記者，公司里的很多員工本身就是施瓦辛格的影迷，對他在電影中所扮演的威猛勇敢的英雄形象贊不絕口，同時還可以在晚宴上跟加州貿(mào)易團的相關代表以及國內的一些知名商家作一些近距離的溝通，這對企業(yè)本身的發(fā)展來說肯定是有益的，雖然說，5萬元的贊助費不可能有直接的投資回報率，但對企業(yè)的形象，此舉還是非常值得的，畢竟還有很多企業(yè)在爭取這一機會，名典能勝出，是非常難能可貴的。
至于會不會選施瓦辛格來當該企業(yè)的形象大使，樓文良說目前還沒有考慮到這一點，他認為，這樣的可能性比較渺茫，“施瓦辛格目前更多的是以政治人物的形象出現(xiàn)，他現(xiàn)在比較熱衷于基金會、捐款等事宜，對于商業(yè)代言活動，好像參加的并不是很多，這種事情需要雙方的共識。”
溫州市貿(mào)促會常務副會長詹元武認為，施瓦辛格州長來華訪問備受溫州企業(yè)追捧，除了好萊塢動作巨星的影響力外，溫州企業(yè)家們也想借此機會近距離接觸美國加州經(jīng)貿(mào)企業(yè)，在“追星”的同時尋找合作機會。
記者手記
花5萬元吃一頓飯，值嗎？
沒人會忽視中國市場，即使是那個笑得像孩子一樣純真的蓋茨先生�！按髸�、“峰會”、“高峰會”、“研討會”等等，名頭頗多，實質并無差別，各路名家、商業(yè)巨頭以這樣或那樣的方式紛至沓來。
去年6月，通用前任CEO杰克·韋爾奇訪華，參與中國企業(yè)領袖高峰論壇，花3萬元與杰克·韋爾奇共進晚餐的消息發(fā)布后，一些國有大企業(yè)的老總紛紛前來，市場反映異常熱烈。
據(jù)悉，施瓦辛格此次行程的全部費用也是通過招募籌集來解決的，由加州的私人公司和企業(yè)承擔，隨團的入團費最高需要5萬美元，就有機會可以與州長一起來華訪問，很多商家搶著埋單。
在雙贏利益的驅使下，對于那些身家千萬乃至數(shù)億的老板來說，花5萬元與自己崇拜的偶像吃頓飯是可以被理解的。
一個企業(yè)的發(fā)展是與整個社會的大背景息息相關的，在經(jīng)濟發(fā)展全球化、一體化的大環(huán)境下，企業(yè)要發(fā)展必須要跟國際接軌。作為民營企業(yè)，只有借鑒國外公司的先進經(jīng)驗，積極運用國際企業(yè)管理標準，充分利用國際國內兩個市場，才能尋找到更優(yōu)的資源配置和市場環(huán)境，提高產(chǎn)品附加值，與施瓦辛格吃飯只是民企進入國際市場、與國際接軌的第一步。
責任編輯：林彥婷
