今天開始，一年一度的鐵礦石貿(mào)易談判在青島揭開大幕，繼去年暴漲71.5%引起一片驚呼之后，明年是否漲價(jià)仍是今年鐵礦石合同談判最大的看點(diǎn)。

　　據(jù)了解，2006年度鐵礦石長(zhǎng)期合同談判將在第五屆中國(guó)鋼材原料國(guó)際研討會(huì)上進(jìn)行，這次會(huì)議持續(xù)三天，來自國(guó)內(nèi)的45家重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)將聚首青島，與三家國(guó)際礦業(yè)巨頭巴西 淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓以及力拓公司進(jìn)行談判，此次談判將確定2006/07年度(4月1日-3月31日)的鐵礦石價(jià)格。 　

　　業(yè)內(nèi)觀察人士指出，國(guó)際鐵礦石價(jià)格繼續(xù)上漲還是小幅下跌是此次談判的焦點(diǎn)所在。目前鐵礦石市場(chǎng)出現(xiàn)了小幅產(chǎn)能盈余但同時(shí)保持了產(chǎn)銷旺盛局面，這使鐵礦石進(jìn)口商有了要求調(diào)低價(jià)格的借口，也為鐵礦石出口商提供了繼續(xù)調(diào)高價(jià)格的條件。在此產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)膠著的情況下，談判成為決定價(jià)格的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　雖然談判在今天開始，但在幾周前中國(guó)鋼廠和三大國(guó)際巨頭就已經(jīng)放出風(fēng)為談判造勢(shì)。此前，三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司表示，明年巴西出口鐵礦石的價(jià)格將在今年上漲71.5%的基礎(chǔ)上再上漲10%至20%。

　　淡水河谷財(cái)務(wù)主管巴爾沃薩認(rèn)為中國(guó)因素是國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)走高的動(dòng)力并強(qiáng)硬表示，在市場(chǎng)強(qiáng)勁的情況下，對(duì)在談判中的地位充滿信心。而澳大利亞必和必拓公司接受早報(bào)記者查詢時(shí)雖然沒有表示要求繼續(xù)漲價(jià)，但也同樣強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)銷兩旺的局面，言外之意不言而喻。

　　實(shí)際上，國(guó)際鐵礦石供應(yīng)商表達(dá)的只是一個(gè)談判的策略價(jià)格，并不是其真正能夠接受的心理價(jià)位。對(duì)于這種談判策略，中國(guó)鋼鐵企業(yè)也做出了回應(yīng)。主導(dǎo)鐵礦石談判的機(jī)構(gòu)之一中鋼協(xié)發(fā)布報(bào)告強(qiáng)調(diào)，由于鐵礦石產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，所以鐵礦石價(jià)格應(yīng)該向下調(diào)整。同時(shí)，中國(guó)最大的鐵礦石進(jìn)口商——中鋼集團(tuán)也預(yù)測(cè)2006/07年度鐵礦石價(jià)格將下跌5%-10%。

　　而國(guó)際市場(chǎng)對(duì)鐵礦石價(jià)格預(yù)測(cè)則沒有穩(wěn)定看法，三季度預(yù)測(cè)小幅下跌之后，目前轉(zhuǎn)而預(yù)測(cè)市場(chǎng)小幅看漲，投資銀行摩根士丹利預(yù)測(cè)，明年鐵礦石的價(jià)格將再次上漲5%，瑞銀集團(tuán)則預(yù)計(jì)將上漲10%。

　　為此次談判，中國(guó)鋼鐵企業(yè)準(zhǔn)備良久，45家鋼廠聚首的措施體現(xiàn)出鋼鐵企業(yè)抱團(tuán)采購(gòu)的決心，此前正是由于中國(guó)企業(yè)過于分散才沒有形成與三大礦石供應(yīng)商對(duì)等的談判地位。

　　但此次談判中國(guó)鋼鐵企業(yè)最重要的戰(zhàn)略任務(wù)恐怕還是要借主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)確立自己在國(guó)際鐵礦石談判市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。中國(guó)已經(jīng)連續(xù)八年是世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)，也是鐵礦石進(jìn)口大國(guó)。

　　而中國(guó)鋼鐵企業(yè)目前并沒有獲得與世界第一大市場(chǎng)相對(duì)等的話語(yǔ)權(quán)。2005年中國(guó)鋼鐵企業(yè)被迫接受了鐵礦石漲價(jià)合同,受此影響，中國(guó)鋼鐵企業(yè)今年需要多付出大約200億到300億元的進(jìn)口成本。（孫宗勝）