從8年前“標王”事件引發(fā)的魯酒之殤,到如今的魯酒板塊再度崛起,魯酒并沒有墨守成規(guī),而是敢為天下先,改制聯(lián)姻經銷商,跨行業(yè)開辟賺錢新行當,一系列的創(chuàng)舉給整個白酒行業(yè)帶來不小的震動。
“客觀地說,上世紀90年代魯酒的標王事件對整個白酒行業(yè)的營銷和包裝革新的正面推進作用不可低估”,一位
不愿透露姓名的山東白酒企業(yè)老總坦言,在此之前,全國白酒行業(yè)沒有想到要靠廣告來賣酒,全國各地的酒包括茅臺、五糧液等名酒要么是沒有包裝的“光腚瓶”,要么包裝很劣質,是魯酒改變了這種局面。
“標王”事件之后,魯酒在規(guī)規(guī)矩矩釀酒的同時,創(chuàng)新一直在進行,但是沒有大肆宣揚,而是低調悄悄進行。
白酒企業(yè)的多元化經營,魯酒走在了全國的前面。針對白酒稅負重這個無法改變的現(xiàn)實,搞副業(yè)在魯酒企業(yè)已經頗為流行。
泰山生力源在生物肥料、乳業(yè)、印刷業(yè)搞得紅紅火火之后,今年又聯(lián)手魯能進軍房地產;趵突泉則涉足彩印和獸藥業(yè)之后,今年在四川控股了一家肉類食品;古貝春則涉足生物制品黃原膠和衣康酸,今年又向熱電行業(yè)進軍,而扳倒井則玩起了高新技術,投資上億元搞起了納米碳酸鈣,一年新增利潤1500萬元。
不少外省企業(yè)紛紛來山東學習多元化的竅門,泰山生力源總經理張銘新指出,企業(yè)做大了,不要把雞蛋放在同一個籃子里。但投資并不是盲目擴張,為了防范投資風險,公司專門有個發(fā)展戰(zhàn)略委員會對投資項目民主決策,目前涉足的四大板塊都是經過多方論證的,所以效益也比較可觀。他同時指出,企業(yè)不能盲目多元化,主業(yè)白酒尚未做好,涉足其他行業(yè)必定是搬起石頭砸了自己的腳。
如今,全國的白酒企業(yè)都在改制,泰山和扳倒井的特色改制令人耳目一新,兩家企業(yè)不約而同地把大經銷商發(fā)展成了公司。扳倒井董事長趙紀文告訴記者,改制時,他給了省外十大經銷商20%的股份,這樣廠家和經銷商利益均沾,不用自己督促,經銷商絞盡腦汁主動開拓市場,今年,省外市場增長超過40%。
山東省白酒協(xié)會常務副會長蔣祖模指出,近年來,魯酒靠產品質量、靠特色營銷、靠源遠流長的齊魯酒文化開路,才有了魯酒整體板塊再度崛起的新氣象。但與第一軍團的五糧液、茅臺、劍南春相比,魯酒還是存在很大差距,魯酒再創(chuàng)輝煌,還要有段路走。