走進(jìn)小小的A－One包店，撲面而來(lái)的是滿(mǎn)眼簾的五顏六色的箱包。這間

    僅有9平米的小小包店，硬是讓店主王曉騫給塞進(jìn)了數(shù)百種各式箱包，雖然擁擠，倒也顯得很有底氣。

    選址獨(dú)辟蹊徑

    A－One的選址確實(shí)有點(diǎn)兒偏，在中山 商城的“后門(mén)”邊上。但王曉騫說(shuō)，“偏有偏的好處”。王曉騫給記者算了筆賬，“我最近在臺(tái)東看了個(gè)門(mén)頭，比我這個(gè)店大點(diǎn)兒有限，一年要5萬(wàn)塊錢(qián)租金，可我這兒只要1萬(wàn)多。如果搬到臺(tái)東經(jīng)營(yíng)，包還是這些包，要想把房租掙出來(lái)，勢(shì)必要給包漲價(jià)�！蓖鯐则q有些悠閑地說(shuō)，“這兒雖然偏了點(diǎn)，但房租壓力不大，就把包價(jià)給降下來(lái)了，低價(jià)的口碑倒成了吸引顧客的最大賣(mài)點(diǎn)�！�

    貨品天天更新

    記者剛進(jìn)A－One時(shí)，王曉騫正在忙活著把剛進(jìn)的貨往貨架上塞�！拔�?guī)缀跆焯於歼M(jìn)新貨，讓店里一天一個(gè)模樣�！蓖鯐则q向記者透露，“我開(kāi)業(yè)9個(gè)月，所有的貨品幾乎都輪了十來(lái)遍了�！睂�(duì)此，他解釋說(shuō)，如果顧客每次來(lái)，都看到相同的包擺在相同的位置，會(huì)失去新鮮感。所以，賣(mài)到最后，王曉騫有時(shí)甚至給老客戶(hù)一個(gè)進(jìn)價(jià)，也要把包流動(dòng)起來(lái)。

    箱包包羅萬(wàn)象

    9平米的小店里，除了貨柜上放滿(mǎn)了箱包外，墻上掛的、底柜塞的，真可謂“包”羅萬(wàn)象。這些包里除了平常用的背包、挎包、拎包外，還有很多需要介紹才能明白用途的包包，例如，一個(gè)白底印著暗紅小花的四方包，直到王曉騫介紹，記者才知道原來(lái)是個(gè)內(nèi)衣包。像相機(jī)包、電腦包、冰桶包……各種用途的包，幾乎在這里都可以找到。

    服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)

    小店的七成顧客是回頭客，回頭客又帶回一批新顧客，如此循環(huán)反復(fù)。除了低價(jià)的特色外，朋友式的服務(wù)也是一大秘密�！坝行┤藖�(lái)買(mǎi)包，自己拿不定主意，看什么都好，我就根據(jù)她的用途、依照她的穿著品位替她出出主意�！蓖鯐则q因此和很多老客戶(hù)成了朋友，在記者采訪過(guò)程中，兩三撥顧客和他聊起天來(lái)，就像是交往了多年的朋友，十分隨意。生意，也在這閑談中就做成了。記者仇瑰麗