營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，未來(lái)將利用創(chuàng)維彩電銷售網(wǎng)點(diǎn)開展聯(lián)合市場(chǎng)推廣
本報(bào)記者 孫燕飚 發(fā)自廣州
對(duì)手機(jī)行業(yè)蓄謀已久的創(chuàng)維，在獲得手機(jī)牌照3個(gè)月后終于開始發(fā)力。
昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從創(chuàng)維移動(dòng)通信公司(下稱“創(chuàng)維移動(dòng)”)獲悉，隨著原T&A中國(guó)營(yíng)銷總部副總經(jīng)理?xiàng)钚∠?月份的加盟
，創(chuàng)維手機(jī)的初期市場(chǎng)鋪墊工作大大加速，目前在廣州、深圳、北京、上海、武漢等全國(guó)十五個(gè)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已初步形成。8月28日創(chuàng)維移動(dòng)將發(fā)布18款手機(jī)新品，首批產(chǎn)品將于9月份陸續(xù)上市。
創(chuàng)維移動(dòng)總裁樂業(yè)生還透露，創(chuàng)維彩電遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)將充分為創(chuàng)維手機(jī)所使用，成為創(chuàng)維手機(jī)展示的平臺(tái)。創(chuàng)維手機(jī)將會(huì)與創(chuàng)維彩電進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)推廣，將創(chuàng)維在家電領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)移植到手機(jī)上來(lái)，迅速提升創(chuàng)維手機(jī)的品牌形象。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初步形成
但是，創(chuàng)維手機(jī)所面臨的形勢(shì)與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)同樣嚴(yán)峻。
根據(jù)電信咨詢公司諾盛發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2005年第二季度，國(guó)內(nèi)共銷售了2033萬(wàn)部手機(jī)，其中，GSM手機(jī)1870萬(wàn)部，CDMA手機(jī)163萬(wàn)部。而國(guó)內(nèi)品牌的手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，2005年第二季度的市場(chǎng)份額已經(jīng)下降到38.3%，比第一季度的39.6%下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)，而這一比例在2004年是41.2%。
“新品發(fā)布當(dāng)日，我們還將與三家手機(jī)經(jīng)銷商簽署三份大的包銷協(xié)議，大概90萬(wàn)部大單。”楊小溪說(shuō)。
據(jù)創(chuàng)維移動(dòng)一位內(nèi)部人士透露，這三家分別是協(xié)亨、迪信通和中域，協(xié)議的期限是到今年年底。他表示，楊小溪憑借其在手機(jī)經(jīng)銷商里的威望和人脈，讓創(chuàng)維手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)獲得了眾多經(jīng)銷商的支持。到年底，創(chuàng)維移動(dòng)還將會(huì)在分支機(jī)構(gòu)的平臺(tái)上搭建一個(gè)擁有3000個(gè)核心銷售點(diǎn)規(guī)模的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
協(xié)亨公司市場(chǎng)部招陽(yáng)波表示，目前廣州分部還沒有接到與創(chuàng)維合作的消息，但公司非常歡迎國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新軍。
易觀國(guó)際分析師劉磊表示，創(chuàng)維之所以這么大力度進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，主要是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)品已經(jīng)不是單純的通訊產(chǎn)品，開始向消費(fèi)電子轉(zhuǎn)變，這將帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著3C融合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，家電廠家很可能會(huì)借這種機(jī)會(huì)形成范圍經(jīng)濟(jì)性企業(yè)。
“不過，創(chuàng)維手機(jī)與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家一樣，同樣也將會(huì)面臨研發(fā)設(shè)計(jì)核心技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)不足的難題�！眲⒗谡J(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍暫時(shí)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生太大的沖擊。
做中國(guó)的三星
“18款新品包括視聽、商務(wù)、智能等目前市面上的主流產(chǎn)品�！睒窐I(yè)生在接受記者電話采訪時(shí)表示，創(chuàng)維手機(jī)目標(biāo)是進(jìn)入一線陣營(yíng)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)融合制高點(diǎn)。
據(jù)透露，由于受手機(jī)牌照所限，成立于2003年的創(chuàng)維移動(dòng)，只能從事手機(jī)研發(fā)和出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的積累，目前創(chuàng)維已經(jīng)組建了80人的研發(fā)隊(duì)伍。此次所推出的新品都是創(chuàng)維自主研發(fā)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
“在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，創(chuàng)維就做自己該做的部分——產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)，這與三星有些類似，三星也沒有芯片、軟件，但是三星成功了，相信中國(guó)的企業(yè)一樣做得到�！睒窐I(yè)生表示，手機(jī)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)融合的重要平臺(tái)，創(chuàng)維手機(jī)事關(guān)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)一步完善集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局，在未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局中占有一席之地。
現(xiàn)任創(chuàng)維移動(dòng)營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钚∠硎�，�?chuàng)維集團(tuán)計(jì)劃為此投入人民幣10億元，資金將陸續(xù)到位。
“現(xiàn)在最關(guān)鍵的是市場(chǎng)推進(jìn)速度。”楊小溪透露，創(chuàng)維手機(jī)主要以中高端產(chǎn)品為主，也不會(huì)放棄低端產(chǎn)品。
責(zé)任編輯 原霞
