數(shù)月前,記者還在譏諷“超級(jí)女聲”不過(guò)是一場(chǎng)游戲一場(chǎng)秀,如今卻不能免俗地參與其中;數(shù)周前,記者還在感嘆一位湖南衛(wèi)視的朋友淪為“超級(jí)女聲”的節(jié)目預(yù)報(bào)員,如今卻成為這些預(yù)報(bào)信息的傳遞者;7天前,記者還對(duì)媒體大肆地統(tǒng)計(jì)“超級(jí)女聲”的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不屑一顧;如今卻不得不折服于這些數(shù)字背后巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
一檔節(jié)目,全國(guó)4億觀眾,平均收視率超過(guò)中央電視臺(tái)“春節(jié)晚會(huì)”;一檔節(jié)目,單場(chǎng)手機(jī)短信收入超過(guò)1500萬(wàn)元,加上節(jié)目冠名和其他廣告收入數(shù)以億計(jì);一檔節(jié)目,8月初在Google搜索引擎中已擁有32萬(wàn)條記錄,15天后這項(xiàng)搜索記錄輕易地被刷新為165萬(wàn)條。所有這些驚人數(shù)字的締造者正是“2005快樂(lè)中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”。
據(jù)一位資深制片人的表述,電視臺(tái)的盈利主要來(lái)自3部分:冠名、廣告和短信。而湖南衛(wèi)視轉(zhuǎn)播“超級(jí)女聲”的過(guò)程,無(wú)疑把這個(gè)定律發(fā)揮得淋漓盡致。
1000萬(wàn)冠名換20億銷(xiāo)售
與幾年前偶像劇《流星花園Ⅱ》中某飲料廣告充斥整個(gè)畫(huà)面相比,作為2005年度“超級(jí)女聲”贊助商———蒙牛乳業(yè)有限公司在這方面的表現(xiàn)并不遜色。從選手喝的、評(píng)委桌上放的,到處都是該公司的產(chǎn)品。就連在直播現(xiàn)場(chǎng)主持人也不忘代言,口中不時(shí)地蹦出兩個(gè)字“蒙!。
據(jù)了解,為購(gòu)買(mǎi)“超級(jí)女聲”節(jié)目冠名權(quán),蒙牛乳業(yè)投入了2800萬(wàn)元。在競(jìng)得冠名權(quán)后,為了投放“超級(jí)女聲”標(biāo)志的公交車(chē)體、戶外燈箱、平面媒體廣告,蒙牛又追加了將近8000萬(wàn)元的投資。
對(duì)于2800萬(wàn)元的冠名費(fèi),蒙牛副總裁孫先紅表示,“太高了,非常不準(zhǔn)確”。據(jù)該公司一位高層透露,蒙牛此次單純?cè)以凇俺?jí)女聲”上的資金“差不多1000多萬(wàn)元”。盡管與湖南衛(wèi)視有約在先,對(duì)于此次合作的具體數(shù)字不能公開(kāi),但孫先紅對(duì)目前的收益非常滿意!澳憧梢匀ノ覀兊匿N(xiāo)售終端看一看,已經(jīng)是嚴(yán)重供不應(yīng)求,到處都斷貨!彼踔琳J(rèn)為,這是迄今為止企業(yè)宣傳和媒體運(yùn)作結(jié)合得最好的實(shí)例之一。
另?yè)?jù)了解,2005年蒙牛計(jì)劃向市場(chǎng)投放20億袋印有“2005蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”的產(chǎn)品,銷(xiāo)售額應(yīng)該在20億元左右,其中廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用可能超過(guò)1億元。
其實(shí),蒙牛冠名本屆“超級(jí)女聲”獲得的不僅僅是經(jīng)濟(jì)利益,更擴(kuò)大了公司的品牌影響力。一位邵小姐告訴記者,此前并不了解蒙牛乳業(yè),但是在觀看“超級(jí)女聲”后,“為了支持這個(gè)比賽”,她開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的酸酸乳飲品。
7場(chǎng)總決選2000萬(wàn)廣告
8月12日晚,“超級(jí)女聲”總決選6進(jìn)5淘汰賽進(jìn)行中。
“一直都知道湖南衛(wèi)視廣告多,沒(méi)想到能多成這樣!币晃皇湛幢荣惖呐笥讶缡窍蛴浾弑г。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),3小時(shí)的淘汰賽,每隔不到30分鐘就會(huì)插播一段5至10分鐘的廣告。有時(shí),主持人甚至?xí)吧埔狻钡靥嵝眩敖酉聛?lái)送給大家一段很長(zhǎng)的廣告時(shí)間”。對(duì)此,朋友的應(yīng)對(duì)之策是立馬轉(zhuǎn)臺(tái)。
然而,正是這些讓人有些心煩、立馬轉(zhuǎn)臺(tái)的廣告,讓湖南衛(wèi)視賺得盆滿缽滿。
據(jù)悉,超級(jí)女聲全國(guó)總決選的廣告報(bào)價(jià)為5秒插播價(jià)4.8萬(wàn)元,10秒7.95萬(wàn)元,15秒11.2萬(wàn)元。這個(gè)報(bào)價(jià)甚至超過(guò)央視一套3月最貴的電視劇貼片廣告15秒11萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。上海天娛傳媒董事長(zhǎng)王鵬對(duì)此卻矢口否認(rèn),表示這個(gè)數(shù)字“太夸大了”,湖南衛(wèi)視廣告部?jī)?nèi)部人員也隨即指出,總決賽的15秒貼片廣告價(jià)格,最高不過(guò)二三萬(wàn)元。
盡管對(duì)于湖南衛(wèi)視在“超級(jí)女聲”轉(zhuǎn)播中究竟能賣(mài)出多少?gòu)V告,王鵬出言謹(jǐn)慎,但他毫不諱言,一場(chǎng)近3個(gè)小時(shí)的比賽直播,“幾百萬(wàn)元總歸有的”。湖南臺(tái)一位資深制片人也曾向媒體透露,每場(chǎng)全國(guó)直播的“超級(jí)女聲”比賽,賣(mài)二三百萬(wàn)廣告是沒(méi)問(wèn)題的。
如此算來(lái),湖南衛(wèi)視僅7場(chǎng)總決選的廣告收入就將近2000萬(wàn)元。事實(shí)上,除了湖南衛(wèi)視從此次“超級(jí)女聲”的比賽中獲得巨大廣告收益,一些地方媒體也因?yàn)檫x手而獲得了一筆“意外之財(cái)”。
8月11日,杭州某報(bào)紙刊登了一個(gè)整版廣告,廣告內(nèi)容相當(dāng)簡(jiǎn)單,主體就一個(gè)標(biāo)題:“讓我們一起支持張靚穎”。
據(jù)悉,該廣告是杭州某商家為支持“超級(jí)女聲”而投放,并宣稱(chēng),該選手進(jìn)入三甲,商家還將繼續(xù)投放類(lèi)似整版廣告。而這樣一則整版廣告也給這家報(bào)社賺進(jìn)十萬(wàn)元。
短信投票收入上千萬(wàn)8月14日,“超級(jí)女聲”6進(jìn)5淘汰賽后第一個(gè)工作日,記者一走進(jìn)辦公室就被朋友攔下追問(wèn):“上周五你投票了嗎?”隨著比賽愈演愈烈,短信投票自然成為這場(chǎng)“秀”的主角。而上周的比賽,更因?yàn)槔钣畲旱膬纱未ㄊ箚螆?chǎng)短信超過(guò)百萬(wàn)條。
根據(jù)湖南衛(wèi)視官方網(wǎng)站的公開(kāi)資料顯示,觀眾通過(guò)不同途徑為“超級(jí)女聲”投票,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同:移動(dòng)用戶每發(fā)送一條短信為1元;聯(lián)通用戶和小靈通用戶每發(fā)送一條短信為0.5元;南方固定電話(統(tǒng)一的一個(gè)IP號(hào)碼)每發(fā)送一條短信為3元。
值得一提的是,在發(fā)送的投票短信被宣布有效之前,投票者已被捆綁接收關(guān)于超級(jí)女聲各類(lèi)資訊與花絮的增值服務(wù)———這項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)是6元。每個(gè)號(hào)碼最多只能投15票;每次比賽結(jié)束后,選手票數(shù)全部“清零”。
據(jù)此前“超級(jí)女聲”某賽區(qū)總決賽最后一次短信投票統(tǒng)計(jì),該節(jié)目短信收入近38萬(wàn)元,除去中國(guó)移動(dòng)15%、中國(guó)聯(lián)通30%以及中國(guó)電信、網(wǎng)通20%的分成,單場(chǎng)短信收入約為33萬(wàn)元。
SP(電信增值服務(wù)供應(yīng)商)業(yè)內(nèi)人士分析指出,以“超級(jí)女聲”8進(jìn)6淘汰賽而言,第一名的觀眾短信支持是46萬(wàn)多人,第二名是45萬(wàn)多人。按每個(gè)觀眾最少發(fā)2條短信計(jì)算,僅從前兩名選手身上,電視臺(tái)就賺到了約200萬(wàn)元的短信費(fèi)。如果再加上其他選手的觀眾支持短信,僅這一項(xiàng)的費(fèi)用,一場(chǎng)“超級(jí)女聲”的短信收入肯定超過(guò)500萬(wàn)元。
對(duì)此,王鵬則表示,一場(chǎng)比賽的短信收入分到湖南衛(wèi)視名下的也就100萬(wàn)元左右,而總決選過(guò)程中,光舞美的投入就在200萬(wàn)元左右,短信收入根本不夠舞臺(tái)成本。
不過(guò),即便真如王鵬所言,湖南衛(wèi)視一場(chǎng)比賽的短信收入在100萬(wàn)元左右,經(jīng)過(guò)數(shù)場(chǎng)分賽區(qū)投票以及7場(chǎng)總決選投票,SP該人士預(yù)計(jì),光短信投票一項(xiàng)“超級(jí)女聲”的收入已上千萬(wàn)。 本報(bào)記者 張穎