以下為大連電視臺《第一訪談》節(jié)目內(nèi)容腳本：
本期訪談嘉賓：雙星集團總裁 汪海
主持人：楊國軼
【內(nèi)容提要】
22年間，他以特立獨行的姿態(tài)執(zhí)掌一家國企：
計劃經(jīng)濟年代，他帶領(lǐng)職工偷偷賣鞋；
市場經(jīng)濟時期，他在紐約當(dāng)眾脫鞋；
他老當(dāng)益壯，
自信而又張揚，
汪海同期聲：只有我這種精神的自信才有了雙星。
雙星怎樣從一個生產(chǎn)黃膠鞋的老廠，
成為世界上生產(chǎn)規(guī)模最大的制鞋企業(yè)？
64歲的汪海還能將雙星帶到更高的頂峰嗎？
本期第一訪談，
雙星集團總裁汪海笑談雙星是怎樣煉成的。
【訪談背景】
隨著2007年女足世界杯、2008年奧運會、2010年亞運會主辦權(quán)相繼花落中國，一場爭奪中國運動鞋市場霸主地位的戰(zhàn)爭已經(jīng)悄然開始。2005年，國際運動鞋品牌在中國大展“金元”攻勢，阿迪達斯以大約8000萬美元的代價成為北京2008年奧運會合作伙伴后，又用2億元人民幣包裝中國排球隊；就連陷入招商困境的中超聯(lián)賽，也引來耐克的400萬元人民幣慷慨輸血。面對來勢兇猛的國際品牌，中國鞋王雙星不甘示弱，欲分高端市場一杯羹。
【同期聲】(汪海與天百商場總經(jīng)理在天津街上邊走邊聊)
【解說】
2005年7月23日，是個星期六，這一天，大連著名的老街——天津街上出現(xiàn)了一位山東大漢，但見他步履匆匆，一頭扎進一家老字號商場，在一個個運動鞋柜臺前，仔細地詢問、不時地點評，他就是人稱中國鞋王的雙星集團總裁汪海。此次東北之行，從哈爾濱到沈陽，再到大連，汪海這身頭戴紅帽子、腳穿雙星運動鞋的行頭就沒變過，事實上，這一直是他在公眾場合的招牌裝束。
【主持人】
您不怕自己的這一身打扮會顯得那么的另類？
【汪�！�
我是企業(yè)家，首先我要宣傳我自己的企業(yè)。我是雙星的締造者，我是最好的形象代言人，所以作為形象代言人的話你就得體現(xiàn)形象，特別在這種公開場合，特別上電視的時候一定要戴好我的紅帽子，標(biāo)志著雙星事業(yè)紅紅火火。
【主持人】
紅帽子是雙星的一個標(biāo)志嗎？
【汪�！�
紅色是雙星的標(biāo)志，這個老鷹是雙星的名人商標(biāo)。
【主持人】
我剛才注意到您特意把雙星的鞋給穿上了。
【汪�！�
我穿雙星鞋大概一年四季這是不變的，因為這個鞋很輕，一雙鞋二兩半。
【主持人】
您時時刻刻、無時無處地在為雙星做廣告。
【汪�！�
對，打廣告。
【主持人】
耐克、阿迪達斯的運動鞋從來沒穿過？
【汪�！�
穿過，我要穿一下試一試，我要體會一下，我也買過。穿完、試完以后，我們究竟……【主持人】
差在哪。
【汪海】
差在哪里，有什么樣的差距。但是我穿到最后，感覺到?jīng)]有什么差距。
【主持人】
就您腳上穿的這雙鞋，您認為和阿迪達斯、和耐克、和美津濃沒有任何差距？
【汪�！�
沒有任何差距，為什么這么講呢？因為這個鞋子的材料目前都是世界第一流的材料。
【主持人】
不比他們差？
【汪海】
不比他們差。他們這個材料也是在日本、或者是在韓國、或者是在臺灣進的，我這個材料也是從那進的。從做鞋來講，它的工藝就是手工操作，我做的鞋無非是山東妹做的，他們做的鞋無非是廣東妹、湖南妹、四川妹、江西妹做的，都是中國人做的。所以說它作為材料，它是高科技的，作為它的工藝，沒有什么高科技的東西，無非就是誰來做的問題，這就是品牌的問題。
【解說】
雙星的商標(biāo)誕生于1983年7月，品牌戰(zhàn)略則始于1986年。從最初的追隨模仿，到創(chuàng)新超越，再到成為中國鞋業(yè)的第一個馳名商標(biāo)，雙星始終瞄準(zhǔn)國際知名品牌，并連續(xù)15年把持市場銷量第一的位置。然而近年來，隨著安踏、361度、特步等一大批國產(chǎn)運動鞋的迅速崛起，中低端市場的爭奪分外激烈；而在高端運動鞋市場，大部分市場份額仍然攥在耐克、阿迪達斯手中。汪海此番東北七日行就是要制定向耐克、阿迪達斯等國際知名品牌發(fā)起進攻的戰(zhàn)略，讓一向以大眾鞋面孔出現(xiàn)的雙星挺進高端市場。
【汪�！�
市場就品牌而言，我們和國外的品牌不是有一點差距，而是差距非常大，這就是我要宣傳的，而且是我要提升的。我們開始的時候，雙星定位就是定位在大眾化上，首先叫大家知道這個牌子，我們的消費群體是大眾化。因為我是個國有企業(yè)，我需要積累資金；另一方面需要提高我的員工的技能，更重要需要提高我的整個技術(shù)。那么從2001年開始，21世紀(jì)我們提出來，雙星品牌要進入高端市場，要向國際品牌沖刺，所以說我們在長沙、武漢、南京，我在這三個地方試點這三年，成功了，而且非常成功，我可以告訴你。
【主持人】
怎么講？走高端的路線可以初步成功？
【汪�！�
哎，成功了。在那些商場里頭，外國的品牌多大的面積我多大面積，外國品牌定的價位，我始終瞄著他，和他相等或基本相等。現(xiàn)在，在這兩個地區(qū)，他的品牌的價位開始向我靠攏，所以我們的國人還是非常信任我們自己品牌的。我這一次來東北，從哈爾濱到沈陽，到大連，作為鞋來講，我就是要解決這個事，一定要進高端市場。
【主持人】
意味著就是要進入本地的最高檔的百貨店？
【汪�！�
對，越高檔越進，而且要對著干，這樣你才能成功，叫我們中國的富人消費認識到，我們中國自己的民族品牌做的產(chǎn)品并不比他們差。
【解說】
雙星的歷史可以一直上溯到1921年，是我國歷史最長的生產(chǎn)膠鞋的企業(yè)。汪海從1983年開始執(zhí)掌雙星的前身——青島橡膠九廠，在這20多年的時間里，雙星能由一個名不見經(jīng)傳的解放鞋生產(chǎn)老廠發(fā)展成世界上規(guī)模最大的制鞋企業(yè)，與汪海的才能、個性密不可分。第一個擺脫計劃、進入市場，第一個進行低成本擴張，第一個改革機構(gòu)設(shè)置，第一個自行組織商家訂貨會，第一個構(gòu)建起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，第一個獲得鞋業(yè)股票上市等等等等，雙星一直扮演著國有企業(yè)改革的領(lǐng)頭羊的角色，而汪�！案覟樘煜孪取钡男愿褚苍谶@一歷程中展露無遺。
【主持人】
在您做企業(yè)家的過程中，會不斷地制造出一些轟動性的消息，或者一些不同常人的做法。
【汪�！�
對，這個就是企業(yè)家和官員不一樣，再一個就是市場的企業(yè)家，和計劃經(jīng)濟的企業(yè)家不一樣，他必然有他的個性，必然有他的出奇不意的地方。
【主持人】
我聽說您在總部的門口樹的是兩只貓，而不是一般的獅子，而且一只是白貓，一只是黑貓，當(dāng)時這個想法是怎么想出來的？
【汪海】
應(yīng)該說我是分了兩步。在(上世紀(jì))80年代初，我刻了兩個在青島來講最大的獅子。我刻的那兩個獅子，開始刻的是穿鞋的，中國幾千年來刻獅子都沒有穿鞋，我叫人家刻獅子，你一定給我穿上雙星鞋。當(dāng)時在青島，因為我那個集團總部有六七路車路過那里，當(dāng)時在青島就轟動的，交通車就停下來，哎，你看雙星門口汪海把那兩個獅子穿上鞋了。就青島而言，200萬城市的人口……
【主持人】
成為人們談?wù)摰囊粋�話題。
【汪海】
談?wù)摰脑掝}，這就是個反廣告。后來我一看這個廣告結(jié)束了，我就研究了，我不樹獅子了，你給我刻兩個貓，一個黑貓一個白貓。這個黑貓前頭爪子摁著兩個老鼠，撅著個腚，兩個眼看著前方；白貓你去看一看，張了個大嘴，那個嘴張得特別大，昂著頭，那么老鼠在那看著它，它也不抓。但是往往社會有的人就把不抓老鼠的貓說成是白的，但是它喊的口號特別響，大家習(xí)慣它喊口號，所以這也是我一個內(nèi)心世界。
【主持人】
您自己親自創(chuàng)意的嗎？
【汪�！�
我設(shè)計的，為了設(shè)計這個，我費了兩三年的時間，從獅子穿鞋到白貓黑貓，那么我提倡的也是企業(yè)的文化，我們要做黑貓，市場經(jīng)濟不能喊口號。
【主持人】
您是要利用這種方式把您的理念傳達給你們的……
【汪海】
我的員工。我們要做黑貓，我們要做我們自己的民族品牌，我們抓著市場，干著市場，還要看著市場。雖然現(xiàn)在外國的牌子在沖擊著我們，雖然我們的國人現(xiàn)在還不認可我們，但總有一天我們會好的。
【解說】
上世紀(jì)80年代后期，受貨幣升值和勞動力價格上升的影響，世界制鞋業(yè)開始向亞洲轉(zhuǎn)移。汪海果斷做出由內(nèi)向型向外向型轉(zhuǎn)變的決策。1988年，雙星率先獲得自營進出口權(quán)，此后，汪海的身影就頻頻出現(xiàn)在世界各地的國際鞋業(yè)博覽會上，如今雙星出口創(chuàng)匯已由當(dāng)初的175萬美元增加到1.3億美元，而1992年，汪海在紐約新聞發(fā)布會上脫鞋打廣告的故事至今仍讓人們津津樂道。
【汪�！�
咱們中央媒體的駐紐約的、駐華盛頓的記者，我通過咱們新華社全請去了，那么通過我的客戶、通過咱們的媒體又請了美國的記者四五十個，加上我的客戶一百五六十個人。在美國來講，這一百五六十個人就很大的招待會了。大家談得非常高興，在這期間突然有一個女記者，是一個鞋業(yè)雜志社的記者，就提出來說，汪先生，通過宣傳介紹了解你，你是中國的鞋王，請問你腳上穿的是不是你雙星鞋？我當(dāng)時一看她就是帶有挑釁性的，因為她知道我做運動鞋，她不知道我已經(jīng)做皮鞋了，包括你可能也不知道我做皮鞋了。所以我穿了一雙很漂亮的皮鞋，那個時候還西服革履的，扎著領(lǐng)帶，你穿運動鞋扎領(lǐng)帶不大配稱，是不是？這個時候我就說，感謝這個記者給我提供這么一個機會，什么機會呢？我知道在公開場合，特別是國際場合，脫鞋是非常不文明的，但是她又問我腳上到底穿的是不是雙星鞋，我說不脫大家看不見，這時候我接著就脫了，我說你看看。
【主持人】
逼得脫下來。
【汪�！�
逼得你要脫下來。我說大家看看這是不是double
star，這樣看，看底、看商標(biāo)，里頭我又把鞋墊子拿出來了，你得叫她看啊，承認了。我說你要看不清的話，你拿回去看。
【主持人】
她什么反應(yīng)？
【汪�！�
后來她就發(fā)表了一個文章，她說根據(jù)她的調(diào)查，在世界上在美國公開脫鞋兩個，一個是前蘇聯(lián)的赫魯曉夫，顯示它的超級大國，脫鞋在聯(lián)合國砸桌子；第二個脫鞋的就是中國的企業(yè)家汪海，在美國脫鞋打廣告，她又給我打了個大廣告。
【主持人】
那現(xiàn)在雙星鞋在美國市場的份額是怎么樣的？
【汪�！�
在美國市場的份額的話，應(yīng)該說不是在增加，這實實在在地講，因為在那個初級階段的時候，做鞋的少的時候，剛剛開放時，我第一個進美國市場，我自己的品牌也在那發(fā)展得很快。后來說實在的，國外的公司，國內(nèi)的公司，這種國有企業(yè)的操作很難很難很難，后來逐步地減少。
【主持人】
那您下一步在國內(nèi)的高端市場上站穩(wěn)腳步之后，有沒有打算再重新進入到歐洲或者美國的高端市場？
【汪�！�
這是肯定的。這個是在三五年內(nèi)，我們要把中國的高端市場要占領(lǐng)，而且要叫我們這些高消費的群體，對雙星這個品牌有個認可，然后我們有了積累。到國際上可得有經(jīng)濟基礎(chǔ)，它那個廣告的投入費用要比我們多十幾倍。
【主持人】
要考慮你的承受能力。
【汪�！�
對，承受能力，這要一步一步地來，這是實實在在的，不能吹，不能拍胸脯，市場經(jīng)濟要腳踏實地，市場經(jīng)濟要朝下看。
【下節(jié)提要】
中國鞋王為何分身去做輪胎？
汪海：橡膠做鞋和給汽車做鞋都是走的鞋門鞋道，沒離開我本行。
早已過了退休年齡的汪海，會舍得離開一手締造的雙星嗎？
汪海：對我個人來講順其自然，明天不讓我干后天就走人。
廣告回來，精彩繼續(xù)。
【解說】
2005年3月18日，雙星集團與東風(fēng)金獅輪胎有限公司正式簽訂托管重組合作協(xié)議，中國輪胎業(yè)有史以來第一例國有企業(yè)重組案例塵埃落定，由此，雙星的輪胎生產(chǎn)能力將突破1000萬套，成為國內(nèi)最大輪胎生產(chǎn)企業(yè)。從當(dāng)年的中國鞋王一下變身成為中國輪胎之王，行業(yè)跨度之大，一時讓人頗費猜想。而事實上，雙星在中國輪胎領(lǐng)域的涉足早在1998年就已經(jīng)開始了，2003年，雙星輪胎的實力已經(jīng)躍居中國輪胎行業(yè)前5強，并榮膺“中國名牌”稱號。
【主持人】
我知道現(xiàn)在在整體的雙星的銷售收入中，輪胎已經(jīng)占了將近80%的份額。
【汪�！�
70%以上。
【主持人】
70%以上。那么您進入到輪胎這個行業(yè)的目的是什么？
【汪�！�
也就是在1998年、1997年、1999年，從北京到地方，包括你們大連的大石橋、普蘭店都搞高科技的時候，在高科技風(fēng)的情況下，因為我當(dāng)時上市募集了幾個資金，募集了幾個億的資金。高科技這個不是人人都可以搞的，我對這個來講，我說我不了解，而且更重要的我這幾個億把高科技引進來，外國人不可能把他核心技術(shù)給我，我花錢把它買過來了，等我上去了以后，我又淘汰了。但這個錢在那放著，怎么辦呢？當(dāng)時有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，它要找個靠山，找一個上市的企業(yè)捆綁一塊，所以在這種情況下多次找我，這個小輪胎廠，我一看橡膠，做鞋和給汽車做鞋都是走的鞋門鞋道，沒離開我本行。
【主持人】
鞋門鞋道？
【汪海】
鞋門鞋道，對不對？汽車鞋和人穿的鞋不都是鞋嗎？都是橡膠行業(yè)。
【主持人】
有一定的相關(guān)性。
【汪海】
相關(guān)性，我不太外行，好吧，我就把這個錢投過去了。
【主持人】
那這個會不會分散雙星做鞋的專業(yè)方面的精神？
【汪海】
不會分散，為什么這么講呢，因為鞋應(yīng)該說這是比較成熟，骨干、技術(shù)力量和網(wǎng)絡(luò)都相對應(yīng)該說有基礎(chǔ)了，這樣的話我可以倒出一部分精力來給汽車做鞋，所以基本上這三年，我可以這么講吧，我都是在抓汽車鞋，那么其他的我的副總，他們都分工，各把一口，所以說現(xiàn)在，應(yīng)該說雙星汽車鞋在發(fā)展，人穿的鞋雙星這個名牌檔次在提高，兩個都取得了長足的發(fā)展。
【解說】
如今，雙星已經(jīng)形成鞋業(yè)、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內(nèi)八大行業(yè)的多元化格局，汪海計劃用2—3年的時間，將雙星打造成“中國銷售收入過百億元的綜合性制造加工業(yè)特大集團”。作為中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家，汪海是唯一一個仍然在國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上的，他常說自己是個幸存者，不過，在市場經(jīng)濟的大浪淘沙中勝出的他，正在面臨一個無法自主、卻又不能回避的難題，那就是年齡。2000年，雙星集團職工代表大會一致推選汪海為雙星集團“終身總裁”，但是汪海清楚，在國有企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)到點就應(yīng)該退休，沒有可以持續(xù)終身的崗位。
【主持人】
您是1941年生人，那么今年是64周歲了。
【汪海】
65虛歲。
【主持人】
我在采訪過程中的確是感覺到您非常有激情。
【汪海】
你感覺到我是不是60多歲的年齡，但是我是40歲的身體，20歲到30歲的思想。
【主持人】
您的思想還是非常的活躍的。
【汪�！�
活躍，而且我覺得我還很有競爭性的，我感覺我的精神還是非常好的。我有個口號，活過99，干到88，再補10年差，雙星更加興旺發(fā)達，這就是我的努力方向。
【主持人】
您很自信，我發(fā)現(xiàn)。
【汪�！�
我不自信就不是企業(yè)家了，我不自信的話雙星就不會到今天了。
【主持人】
實際上雙星和您個人是緊密聯(lián)系在一起的。
【汪海】
是不可分割的。不是有了雙星才有了汪海，是有了汪海才有了雙星，這是個真理，這也是個事實。
【主持人】
您考沒考慮過退下來以后的生活，有沒有做出一些安排？
【汪海】
人都要退出歷史舞臺，你不想退出歷史舞臺這是不可能的，大自然要懲罰你。所以說我不可能永遠這樣精神這么好，工作這么風(fēng)風(fēng)火火的，10年也好，20年也好，都要退出，這個退出我是有思想準(zhǔn)備的。那么我的職工，職代會又搞了終身總裁，我明白國有企業(yè)沒有終身，資產(chǎn)是國家的。所以說我心里現(xiàn)在非常地平靜，對我個人來講順其自然，明天不讓我干，后天就走人，審計完。叫我干，我就憑著我這種人品和道德對我的員工負責(zé)，對品牌負責(zé)，對我的事業(yè)負責(zé)，我要干到底。
