以同學(xué)為客戶,靠提供信息賺錢,新的“校園經(jīng)商”形式把金錢關(guān)系帶到同窗間———“大學(xué)生經(jīng)紀人”徘徊毀譽間
上世紀九十年代,“大學(xué)生經(jīng)商熱”備受責(zé)怪。如今,在青島的高校中,“校園經(jīng)濟人”活躍起來,在社會和“象牙塔“間搭起一座溝通之橋。但是,它把金錢關(guān)系帶進了學(xué)子間的友誼中,經(jīng)濟人在學(xué)業(yè)和
賺錢間顧此失彼。因此,“校園經(jīng)濟人”仍然是一個有爭議的社會現(xiàn)象。
王壽玉是青島大學(xué)四年級畢業(yè)生,他從大二起就從事家教中介工作,向大學(xué)生們提供“打工信息”賺錢,每個學(xué)期都有三四萬元的收入進賬。據(jù)了解,隨著在校大學(xué)生“打工熱”升溫,高校校園里的“校園經(jīng)紀人”越來越多起來。
容易取得學(xué)生信任
“校園經(jīng)紀人”能取得成功,主要原因是多數(shù)在校大學(xué)生都很單純,只要合法“經(jīng)營”,真誠服務(wù),再加上一層同學(xué)、校友的關(guān)系,容易建立起客戶的忠誠。
“校園經(jīng)紀人”多數(shù)是社會經(jīng)驗較多、頭腦比較靈活的“不安分者”。他們架起了一座溝通“象牙塔”的橋梁。除了個人單打獨斗,大學(xué)生們還或以宿舍為單位,或三兩個好友合伙,或以專業(yè)班級為組織,以一種“協(xié)會”或“××部”的正式或非正式的形式,展開宣傳攻勢,拉攏學(xué)生客戶。
有利就做不拒小錢
無論是以團體還是以個人形式出現(xiàn),“校園經(jīng)濟人”在賺錢上的共同特點是,不拒小錢。一般而言,單槍匹馬,利潤豐厚而且獨享,但運作上經(jīng)濟人疲于奔命;團體上陣,雖然影響較大,業(yè)務(wù)較多,但人均利潤就薄多了。
“所有業(yè)務(wù)都是一個電話就能搞定的,又不必繳納稅費,所以有業(yè)務(wù)就接,賺一個算一個。”中國海洋大學(xué)的羅士華說,他的數(shù)字產(chǎn)品代理,不用固定的店鋪,有同學(xué)需要時,他只需要給供貨商打個電話,成交后就能拿到5元到300元不等的提成。
記者了解到,鐘點工經(jīng)紀人的成交利潤一般停留在2元錢左右,大型市場調(diào)查代理回報利潤最高可達2000元。
業(yè)務(wù)范圍不斷擴大
現(xiàn)在“校園經(jīng)濟人”經(jīng)營的業(yè)務(wù)之大,令人吃驚,它幾乎囊括了社會上中介機構(gòu)的經(jīng)營項目。低端業(yè)務(wù)包括飯店服務(wù)員、傳菜工、發(fā)傳單、配送報紙牛奶、會場布置員、市場調(diào)查員、家教等;高端業(yè)務(wù)則包括主持人、翻譯、導(dǎo)游、廣告策劃、網(wǎng)頁制作等。
許多高校里的“學(xué)生會”也演變成了經(jīng)紀人,借高校名義,他們可以獲得贊助。曾擔(dān)任某高校學(xué)生會實踐部部長職務(wù)的盛姓同學(xué)告訴記者,贊助的很少一部分作為獎品發(fā)給了參與活動的同學(xué),多數(shù)則在會員內(nèi)部分配了。
權(quán)宜之計鍛煉能力
“這只是權(quán)宜之計,掌握高標準專業(yè)文化技能的大學(xué)生,沒有誰將來會靠這個吃飯!贝髮W(xué)生韋健同學(xué)告訴記者。他和同學(xué)組織的“職業(yè)發(fā)展協(xié)會”在他們畢業(yè)時就會倒閉。很多從事中介的機構(gòu),都會隨著人員變動而關(guān)門,因此,“校園經(jīng)濟人”都沒有自己的經(jīng)營理念和發(fā)展遠景分析,“速戰(zhàn)速決”就是他們的經(jīng)營戰(zhàn)略。
但通過這些“權(quán)宜之計”,大學(xué)生們提升了能力!拔腋慵倨诩媛氈薪槠鋵嵰彩潜槐瞥鰜淼模依飳嵲诔袚(dān)不起我的生活費用!贝髮W(xué)生劉建軍告訴記者,他做假期兼職經(jīng)紀人的所得利潤都將積攢作下學(xué)期的生活費用,這樣就能減輕在家種地父母的很大一筆經(jīng)濟負擔(dān)。一些人有錢后買了隨身聽、電腦等學(xué)習(xí)用品,還有的用于旅游。
三大困惑困擾“校園經(jīng)濟人”
專職?兼職?
大學(xué)生經(jīng)紀人中不乏佼佼者,不僅業(yè)務(wù)出色,而且絲毫未耽誤學(xué)業(yè),還為家庭減輕了經(jīng)濟負擔(dān),并真正提前融入了社會。但絕大多數(shù)同學(xué)是顧了東頭丟了西頭,以致荒廢學(xué)業(yè)。因為自我控制能力弱,一些學(xué)生把兼職當(dāng)作專職來做,力不從心還要勉強維持,更有甚者,則完全以此為消遣,學(xué)業(yè)沒搞好,生意也沒做成。
鍛煉?消磨?
供貨商找“大學(xué)生經(jīng)紀人”的借口往往是合作,“給你一個鍛煉的機會”。但做個所謂的“分代理”就真正能鍛煉人嗎?客觀地講,鍛煉的成分有限。
記者調(diào)查了20位已經(jīng)“退位”的經(jīng)紀人,他們感慨萬千,在這20位經(jīng)紀人中竟有16位稱這種“鍛煉”實為“消磨”。
同學(xué)?客戶?
同學(xué)間的友誼,突然加上這么一道經(jīng)濟屏障,在人與人之間形成一種市場化的人際關(guān)系。市場經(jīng)濟影響校園是不可避免的,“校園經(jīng)濟人”的出現(xiàn)客觀上有益于校園與社會的銜接。但就是兩元錢中介,將冷冰冰的關(guān)系帶入團隊中。大學(xué)生葛某說,當(dāng)她的同學(xué)收了她20元的會員費時,她突然感到同學(xué)間的人情關(guān)系已不復(fù)存在了。
觀點
學(xué)校:不支持也不反對
記者從海大、青大等高校了解到,學(xué)校對于這種大學(xué)生經(jīng)紀人現(xiàn)象早有掌握,原則上學(xué)生應(yīng)該將學(xué)習(xí)放在首位,不應(yīng)從事商業(yè)活動,但只要在保證經(jīng)營合法、學(xué)生自身安全的基礎(chǔ)上,學(xué)校一般不會干預(yù)。
家長:學(xué)業(yè)第一位
據(jù)一位楊姓同學(xué)的父親介紹,兒子自大二起在經(jīng)濟上就已完全獨立了,不光不向家里要錢,反而還能給家里寄上五六百。他還笑著對記者說,自己剛剛鑲上一口牙,費用正是上大學(xué)的兒子出的。但同時他也表示了憂慮,“會不會耽誤孩子學(xué)習(xí)”成了他心頭的一塊疙瘩,他認為,雖然兒子折騰一下就能賺不少錢,但學(xué)業(yè)永遠是第一位的。
個人:沒有可后悔的
在記者調(diào)查采訪過程中,許多大學(xué)生經(jīng)紀人都會滔滔不絕講解自己的經(jīng)商想法,雖然可能已經(jīng)失敗了,但他們對自己做經(jīng)紀人的魄力與勇氣倍加贊賞,不論成敗都被同學(xué)認為是個“強人”,所以“小有成就”是他們的自我評價,絲毫沒有聽到“悔不該”的聲音。