6月13日索尼（中國）有限公司消費(fèi)電子本部總裁松島忠信、物流本部總裁中山忠久一行悄然來到南京，出席蘇寧新街口總店索尼全系列產(chǎn)品展示、銷售旗艦店的落成儀式。來自索尼和蘇寧的內(nèi)部人員透露，松島忠信得到訪與蘇寧電器集團(tuán)董事長張近東聯(lián)手開啟了索尼與蘇寧合作新的一頁。為一個(gè)小小的店中店，索 尼高層團(tuán)隊(duì)專程造訪，似乎有些小題大做，但細(xì)究索尼蘇寧店中店的背景和內(nèi)幕，SIS只不過是冰山的一角，其幕后孕育著中國家電渠道變革新的玄機(jī)和畫外音。

    SIS是“SonyinSuning”的縮寫，SIS意味著索尼和蘇寧的聯(lián)姻。SIS從表面上看是一個(gè)終端平臺(tái)的聯(lián)合建設(shè)工程。蘇寧計(jì)劃從全國20％的旗艦店中優(yōu)先選出最好的位置，提供給索尼做彩電、數(shù)碼、筆記本、MP3等全系列產(chǎn)出的展示。索尼則拿出最新的產(chǎn)品和全球一流的商業(yè)展示設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個(gè)全方位的索尼數(shù)字影象體驗(yàn)中心。松島忠信認(rèn)為，蘇寧全國各地的旗艦店位于最好的商圈，購物環(huán)境好、客流量大、店面形象好，能充分體現(xiàn)索尼高品質(zhì)、高品位和時(shí)尚科技的品牌形象。在蘇寧旗艦店中建索尼品牌的旗艦店，雖然投入不菲，但和巨大的銷售以及優(yōu)越的品牌形象展示相比，還是非常值得的。

    據(jù)蘇寧電器副總裁金明介紹，在SIS店面工程的背后，隱藏著更深的合作內(nèi)幕。去年底，蘇寧與國內(nèi)外著名供應(yīng)廠商摩托羅拉、諾基亞、索尼、海爾達(dá)成協(xié)議，基于國際電子行業(yè)通用的數(shù)據(jù)交換準(zhǔn)則ROSETTANET協(xié)議，建立訂單、發(fā)貨、入庫和銷售匯總的數(shù)據(jù)處理流程。借SIS啟動(dòng)之際，索尼和蘇寧正式開通基于ROSETTANET的電子商務(wù)平臺(tái)。蘇寧是全國首家加入ROSETTANET聯(lián)盟的零售企業(yè)，經(jīng)過半年的系統(tǒng)開發(fā)工作，這一平臺(tái)已搭建成功，這意味著中國家電和消費(fèi)電子類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理已經(jīng)從上游廠商的制造環(huán)節(jié)，延伸到零售渠道環(huán)節(jié)。

    索尼（中國）有限公司消費(fèi)電子本部總裁松島忠信、物流本部總裁中山忠久一行到訪蘇寧還有一個(gè)深刻的目的，要借助蘇寧“5315”工程的物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，發(fā)力中國市場(chǎng)。索尼等國際知名家電制造企業(yè)，在產(chǎn)品銷售中習(xí)慣于采用國際流行的代理制或零售商的訂單制運(yùn)作模式，制造企業(yè)自身的銷售隊(duì)伍和區(qū)域物流基地規(guī)模較小，因此難以在全國范圍內(nèi)、尤其是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)展開終端銷售支持。隨著蘇寧“5315”工程的展開，蘇寧將在全國范圍內(nèi)建立起采購物流配送中心，均衡供應(yīng)全國各地市場(chǎng)，對(duì)索尼而言，借助蘇寧的物流平臺(tái)，無疑是響應(yīng)全國市場(chǎng)供應(yīng)需求的捷徑。

    正像蘇寧電器張近東董事長會(huì)晤索尼（中國）有限公司消費(fèi)電子本部總裁松島忠信時(shí)說的那樣，零售業(yè)不僅是人才密集、資本密集的行業(yè)，也是知識(shí)密集、技術(shù)密集的行業(yè)。SIS與其說是索尼和蘇寧兩家企業(yè)的聯(lián)姻，還不如說是一場(chǎng)零售技術(shù)革命的開始。小紀(jì)