在大多數(shù)百貨商場(chǎng)遭遇經(jīng)營(yíng)乏力的今天，世界品牌的折扣直銷模式卻正加速進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。記者近日獲悉，世界零售業(yè)排名前五的FOXTOWN(狐貍城)折扣零售連鎖集團(tuán)已經(jīng)與山東魯能集團(tuán)簽約，雙方擬投資3億元，在魯能泰山廣場(chǎng)南側(cè)即馬鞍山路與玉函路交界處，打造一家占地1.8萬(wàn)平方米的名牌商品折扣店——富客斯（FOX）購(gòu)物中
心。據(jù)說(shuō)今年秋天建成后，該折扣店將成為國(guó)內(nèi)最大的世界名品折扣店。
“本月中旬前后，折扣店內(nèi)商鋪將開(kāi)始全面裝修，大概3個(gè)月后就能開(kāi)業(yè)�！�6月6日，魯能泰山廣場(chǎng)營(yíng)銷中心張強(qiáng)告訴記者。而記者發(fā)現(xiàn)，該折扣店選址在省體育中心南首，與正大易初蓮花超市毗鄰。如此大規(guī)模的商業(yè)集中度,無(wú)異于在濟(jì)南零售業(yè)尤其是南部商圈中投放了一枚“重磅炸彈”。
折扣直銷低價(jià)制勝
應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于“名品折扣店”的稱謂，濟(jì)南消費(fèi)者并不陌生。2004年9月，濟(jì)南首家所謂的名品折扣店“犀牛城”風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)業(yè)，但時(shí)隔半年卻又銷聲匿跡。幾個(gè)月前，在泉城廣場(chǎng)下沉廣場(chǎng)處，一家新的名品折扣店又開(kāi)在了顯眼的位置。
但據(jù)記者了解，這家店面很小的折扣店屬于旁邊的銀座購(gòu)物廣場(chǎng)，是“店中店”，并非真正意義上的“名品折扣店”。該商場(chǎng)的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，折扣店面積400平方米，進(jìn)入折扣店的品牌銷售價(jià)格多在原價(jià)的5折以下，商品是各品牌的過(guò)季、斷碼、庫(kù)存產(chǎn)品，建這家折扣店一是可以解決品牌的庫(kù)存問(wèn)題，二是讓更多的消費(fèi)者買得起名牌。
記者近日在該店采訪發(fā)現(xiàn)，就是這樣一家以“店中店”形式存在的“微型”名品折扣店，由于其開(kāi)放式的商場(chǎng)形式和一些知名休閑運(yùn)動(dòng)品牌如耐克等的折扣銷售，仍然激發(fā)了不少消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)買熱情�！艾F(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望購(gòu)買到物美價(jià)廉的世界名牌商品，但限于經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我們店中的折扣品牌還是太少，無(wú)法滿足更多人的需求。”該店一位負(fù)責(zé)人坦言。
或許正是嗅到了名品折扣店巨大的商機(jī)，F(xiàn)OXTOWN在此刻選擇了濟(jì)南作為其進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的又一個(gè)領(lǐng)地。據(jù)了解，F(xiàn)OXTOWN是歐洲三大知名的折扣零售連鎖集團(tuán)之一，年?duì)I業(yè)額超過(guò)9.8億歐元。其最大的特點(diǎn)是以廠家直銷的方式專門經(jīng)營(yíng)國(guó)際一流品牌服飾，最大折扣通常能達(dá)到1—3折。目前，F(xiàn)OXTOWN中國(guó)首家直銷購(gòu)物中心已在上海虹橋世貿(mào)商城落戶，并在深圳等地開(kāi)設(shè)了分店，由于實(shí)行的是折扣直銷模式，所以消費(fèi)者能以較優(yōu)惠的價(jià)格接觸到阿瑪尼、范思哲、古姿等幾十個(gè)國(guó)際一線品牌。
采訪中，知情人士告訴記者，濟(jì)南FOXTOWN名品折扣店極具誘惑力的“殺手锏”除了相對(duì)較低的價(jià)格外，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力還在于，其推出的折扣品牌很多將是當(dāng)季新品，所有商品的過(guò)季大都不超過(guò)半年。此外，不少產(chǎn)品通過(guò)向歐洲生產(chǎn)廠家直接下訂單購(gòu)買，因此價(jià)格將比其他銷售渠道的定價(jià)低不少，以求“盡量還原歐洲真實(shí)價(jià)格”。
傳統(tǒng)商業(yè)模式將面臨沖擊
“名品折扣店這種形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)肯定是個(gè)好消息，比如說(shuō)你在一些專賣店里看到而一直沒(méi)舍得買的名牌服飾，如果能夠以較低的價(jià)格在折扣店里買到，肯定會(huì)吸引更多的消費(fèi)者直接到折扣店去購(gòu)物�！�6月6日，在魯能泰山廣場(chǎng)，家住在附近的消費(fèi)者王女士接受記者采訪時(shí)說(shuō)。 的確，傳統(tǒng)百貨的消費(fèi)者確實(shí)正被迅速吸引到品牌折扣店里。據(jù)了解，F(xiàn)OX－TOWN去年1月15日在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家折扣直銷中心，當(dāng)時(shí)共投資1700多萬(wàn)元，但只用4個(gè)月就收回了成本，消費(fèi)者對(duì)于“名品折扣店”如此熱衷，據(jù)說(shuō)讓投資方也始料未及。
而在濟(jì)南，一些人士“穿名牌、用名牌”的欲望正日益增強(qiáng)。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南女性消費(fèi)者尤其企盼名品折扣店的到來(lái)�！霸谶@樣一種形勢(shì)下，傳統(tǒng)百貨或?qū)Ｙu店的市場(chǎng)空間正受到擠壓，而隨著名品折扣店這一新興業(yè)態(tài)的引進(jìn)，狐貍城同濟(jì)南其他業(yè)態(tài)的‘短兵相接’將在所難免。”山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院孔慶鋒教授如是認(rèn)為。
濟(jì)南零售業(yè)一位資深人士也表示了同樣的擔(dān)憂。他認(rèn)為，F(xiàn)OXTOWN的大規(guī)模進(jìn)入，很可能導(dǎo)致濟(jì)南商業(yè)零售業(yè)的重新洗牌�！耙�?yàn)槿绻偝菍?shí)行新品低價(jià)模式，那傳統(tǒng)的百貨公司、名牌服飾專賣店等模式在一線品牌的銷售上，無(wú)疑將面臨不小的沖擊�！�
據(jù)悉，F(xiàn)OXTOWN名品折扣店落戶濟(jì)南后，該業(yè)態(tài)將加速進(jìn)入各地市場(chǎng)。據(jù)了解，狐貍城將以北京、成都、西安等地區(qū)中心城市為核心，自建面積在2萬(wàn)—4萬(wàn)平方米的購(gòu)物中心式折扣店。隨后，采用連鎖加盟形式，發(fā)展面積在3000平方米以下的小型店，輻射周邊城市。
編輯：林彥婷
