近日，有媒體報(bào)道，砍價(jià)已成了一種新職業(yè)，沈陽一位鄒先生就注冊(cè)了全國(guó)首家砍價(jià)公司。記者隨機(jī)采訪了一些圈子內(nèi)公認(rèn)的逛街高手，得知現(xiàn)在高手們流行一句術(shù)語—稱逛街為“淘貨”，衣服樣式好不好看，在高手說來就是“貨色好不好”。既然逛街成了“淘貨”，那么不僅僅要能慧眼識(shí)好“貨”，更在于能以合適甚至低的價(jià)格
拿下，幾位高手總結(jié)了多年“淘”的經(jīng)驗(yàn)，愿意與讀者分享這套與服裝店老板討價(jià)還價(jià)的“方法論”。
方法之一：看到中意的衣服不可喜形于色
“在一些個(gè)性十足的服裝小店，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了令人眼前一亮的，并且能一見鐘情的衣服的概率是非常高的。但是此時(shí)千萬不可以像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣立馬眉開眼笑，跑去向老板詢問價(jià)錢�！薄疤载洝备呤株愋〗阆蛴浾咧v述：“如果讓老板察覺到你對(duì)這件衣服喜歡得死心塌地了，那么他往高里喊價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)也就隨之減少了許多。”的確，從剛剛開始發(fā)現(xiàn)喜歡的商品，并且有了購(gòu)買欲望的時(shí)候，和老板的心理戰(zhàn)就打響了。那么比較“行家”的做法又是怎么樣的呢？陳小姐告訴記者：“發(fā)現(xiàn)好衣服的喜悅要藏在心里，臉上要不露聲色。你可以漫不經(jīng)心地先摸摸衣服的料子，或者對(duì)老板提出試穿的要求。價(jià)錢大可不必急著問。穿上之后，還可以再和老板過幾招，比如問問這個(gè)款式還有沒有別的顏色，即使身上穿的這個(gè)顏色你已經(jīng)非常喜歡了；或者說‘要是袖子再長(zhǎng)點(diǎn)就好了’之類雞蛋里面挑骨頭的話。這時(shí)，老板多半會(huì)打圓場(chǎng)，說這件衣服的好話，但你千萬不能就隨著他的思路走了。當(dāng)他的好話說得差不多的時(shí)候，你就可以開始問價(jià)了。讓老板覺得你不是特別喜歡，湊合賣了算了，所以開的價(jià)錢一般不會(huì)很高�！�
方法之二：殺價(jià)要心狠嘴辣
“當(dāng)試穿后發(fā)現(xiàn)沒有什么問題，一切中意后，和老板之間關(guān)于數(shù)字的拉鋸戰(zhàn)就拉開了帷幕。這段時(shí)間，最重要的就是不能心慈手軟，要知道心軟了，就得多掏銀子，這沒二話�！标愋〗愫苷J(rèn)真地說道�！坝行⿻r(shí)候，看準(zhǔn)的衣服自己要有個(gè)心理價(jià)位，什么面料，什么款式，以及商店所處的地段是否為繁華地段等等因素都與商品的價(jià)格直接掛鉤。一件純棉的長(zhǎng)袖T恤衫，一般質(zhì)量再好的也就40-50元，可是很多老板會(huì)喊出100元以上的價(jià)格。此時(shí)，你大可以做出掉頭就走的架勢(shì)，以示老板不是誠(chéng)心想賣衣服。老板們則會(huì)拉住你，向你說這是有牌子的正宗貨，或是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)貨，質(zhì)量有多好等等。而你卻不必理會(huì)這一套，因?yàn)檎l都知道真正名牌的衣服都在大商場(chǎng)，小店買衣服圖的是個(gè)性和時(shí)髦。所以，你可以喊出比自己心理價(jià)位稍微低點(diǎn)的價(jià)格，也許是他喊出價(jià)錢的三分之一都不到。此時(shí)，老板必然會(huì)向你加價(jià)，而你一定要堅(jiān)持自己的價(jià)錢不能松口，大不了不買。幾個(gè)回合下來，老板只要拗不過你，多半會(huì)在你開出的價(jià)錢上稍微加點(diǎn)，這也許就正好是你的心理價(jià)位，你也就給個(gè)臺(tái)階，點(diǎn)頭付錢收貨吧。”
方法三：天涯何處無芳草
眾所周知，小店里的衣服是跟著一陣陣流行風(fēng)而來的，很多時(shí)候在這家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有時(shí)也只是在細(xì)節(jié)的地方有些無礙大局的小變化而已。陳小姐說：“想跟風(fēng)的話，就要多多了解一些行情，當(dāng)然就必須要腿勤，要貨比三家了�！逼鋵�(shí)陳小姐此時(shí)說的貨比三家，指的就是價(jià)比三家，同樣風(fēng)格的衣服在不同的小店就會(huì)有不同的價(jià)錢，當(dāng)然這也和衣服的面料、小店所處的位置相關(guān)。陳小姐接著介紹道：“對(duì)于此類的衣服，可以多在幾家商店逛逛，若其中有店主流露出想和你商量商量?jī)r(jià)格的意向后，你也不必急著和他開始口水仗。你可以很輕松地說在別家店也看到過這樣的衣服，質(zhì)量不見得差，價(jià)格比你低一半，即使你以前根本就沒有問過價(jià)錢，不是都說兵不厭詐嗎？此時(shí)，小店老板們會(huì)很急切地表明你不識(shí)貨，以那樣的價(jià)格絕對(duì)買不到。當(dāng)然，你可以很輕松地說一句去別家再看看，即使沒有買到衣服，起碼也摸清楚了行情。來到下一家店和老板理論的時(shí)候就有了心理準(zhǔn)備，還下來的價(jià)錢也差不到哪里去了�！�
責(zé)任編輯 原霞
