變相降價(jià)送禮 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)送禮 尾盤(pán)甩賣(mài)送
明智的決策
一位太太買(mǎi)了一塊地皮，可是沒(méi)過(guò)多久就被大水淹了，她要求某房地產(chǎn)公司退錢(qián)。但公司不答應(yīng)，雙方為此爭(zhēng)執(zhí)不下。
于是，公司開(kāi)了一個(gè)緊急會(huì)議，專(zhuān)門(mén)討論該不該退錢(qián)的問(wèn)題。
公司的職員七嘴八舌，有的說(shuō)為了公司的信譽(yù)應(yīng)該退錢(qián)，有的說(shuō)不應(yīng)該退錢(qián)，公司少做這么一筆生意太可惜了。老板一籌莫展，絞盡腦汁終于想出了一個(gè)兩全其美的辦法，說(shuō)道：“最明智的決策就是買(mǎi)一艘汽艇給她！”
而今，這買(mǎi)樓送的東西是越來(lái)越奇怪，五花八門(mén)的，有送面積的，有送車(chē)的，有送電器的，有送物業(yè)費(fèi)的，有送會(huì)所的，還有送金子，甚至還有送學(xué)位的、送戶(hù)口的。
對(duì)不少工薪階層來(lái)說(shuō)，幾年、甚至幾十年的管理費(fèi)的確是一個(gè)挺吸引人的數(shù)目。但大多數(shù)發(fā)展商在開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售完成后，將撤出小區(qū)，而由開(kāi)發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換，這物業(yè)費(fèi)也就需要重新交納了。
而隨樓附送抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾就牍窕蚩照{(diào)等家電，這些“附送品”大多沒(méi)有發(fā)票、保修憑證等等，引出不少麻煩。交樓時(shí)拿到的《裝修保證書(shū)》，里面對(duì)隨樓附送的洗面盆、馬桶等等家居用品都有很明確的保修時(shí)限，但對(duì)隨樓附送的家用電器卻不會(huì)提到。
隨樓附送家電的發(fā)票是直接開(kāi)給樓盤(pán)發(fā)展商的，從企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的流程來(lái)看，發(fā)票直接開(kāi)給每一戶(hù)業(yè)主操作難度較大。
黃金和住房竟能論公斤論套奉送，此等放到嘴邊的豪宴誰(shuí)人能不怦然心動(dòng)，但細(xì)讀往往就能生出不少的疑惑了。這種房子往往面積很大，距離市區(qū)很遠(yuǎn)，價(jià)格還不便宜。那黃金出自何處，也就不言而喻了。
業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)，采用送禮促銷(xiāo)，不外乎三種情況。一種是銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題，而基于房地產(chǎn)“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的定律，只能采用送家電、送等送禮的方式變相降價(jià)；一種是開(kāi)盤(pán)之際造勢(shì)，為加快銷(xiāo)售速度，快速回籠資金而采用的慣用手法；一種是尾房時(shí)采用的銷(xiāo)售手法。因此，從這個(gè)角度看“送禮”，不是炒作就是變相降價(jià)。
無(wú)論是“精神”層面的還是“物質(zhì)”層面的禮，羊毛出在羊身上是毫無(wú)疑問(wèn)的，尤其是那些與房子“無(wú)關(guān)”的“禮”，如家電、車(chē)等，開(kāi)發(fā)商不是生產(chǎn)商，在送的時(shí)候，里外里都是把這部分花銷(xiāo)算出來(lái)的，只不過(guò)，可能開(kāi)發(fā)商買(mǎi)比購(gòu)房人自己去買(mǎi)要便宜，因?yàn)橐话汩_(kāi)發(fā)商都能拿到批發(fā)價(jià)。
根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的有關(guān)規(guī)定，“經(jīng)營(yíng)者不得從事下列有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1.采用謊稱(chēng)有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售；2.利用有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的手段推銷(xiāo)質(zhì)次價(jià)高的商品；3.抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，最高獎(jiǎng)的金額不超過(guò)五千元。”“經(jīng)營(yíng)者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品�！庇幸恍┵I(mǎi)房送“大禮”的活動(dòng)是采取抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行的，這個(gè)送“大禮”活動(dòng)就有可能損害其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。
買(mǎi)房的兄弟姐妹們！睜大眼睛，拿個(gè)小算盤(pán)好好撥弄撥弄，別輕易為“大禮”所迷惑了。
（吳 永）
