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| 開盤是開發(fā)商
“做局”的好時機。 |
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| 內(nèi)部預定之后再辦理更名，是最普遍
的一種炒房手段。圖為更名費收據(jù)。 |
最近樓市仍然呈現(xiàn)一片火爆局面，各種政策并沒讓市場冷清下來，而事實上，除了少數(shù)項目的確因為性價比較高而賣得好，大多數(shù)房子賣得并不像看上去那么火，開發(fā)商利用買賣之間的信息不對稱來“做局”，精心制造“疑似”火爆的場面。
尚未開盤遭遇銷控
2004年，當李先生來到銀河金星售樓處看房時，銷售人員為其推薦了一套房源，當問及其他樓層戶型時，則被告知“其他的都賣完了或預定了”。而此時，該項目尚未取得預售許可證。
這位購房者遭遇到了典型的“銷控”———即銷售控制，開發(fā)商銷控的目的就是要控制好銷售節(jié)奏和銷售價格，不把所有房源和價格公開，實現(xiàn)利潤最大化。因此購房者在買房子時，看中的房子不是已售出就是已被預定，只能在銷售人員推薦的不多的房源里挑選。
●樓宇提醒：想買房的人不妨多方打聽，結(jié)交其他準客戶，傾聽他們對樓盤的評價反映，從中即可了解到大部分買家對該樓盤的興趣意向。
人為制造熱銷假象
開盤前，開發(fā)商將有購買意向的客戶進行登記，待到開盤當日，召集所有預約客戶前來售樓處集中簽約，如果預約客戶較多，還需分時分批，排隊等候簽訂預售合同、繳付房款。在這些人中，不乏有人是第一次來售樓處，本想趁著開盤的時候仔細察看、認真研究，然后再決定是否購買該房屋。不想售樓處、樣板房處都是準備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許購房人中意的房子已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多個購房人同時看中同一套戶型。
在從眾心理的驅(qū)使下，不少人初次看房就決定要購買。在目前樓市如火如荼的情況下，無論買下的房子是否符合需求，是否有缺憾，所有的不如意都會被攀升的房價所沖淡。為了帶動更多客戶買房，開發(fā)商往往不惜花費巨資在開盤當日造勢。購房現(xiàn)場的客戶無意中既充當了演員又充當了觀眾，間接地引導了那些對樓盤特點尚未了解清楚的購房人跟風買房，為開發(fā)商開盤促銷起了推波助瀾的作用。
如位于江西路上的某公寓，在開盤時，售樓處的門上貼出了憑號分時段入場的醒目告示。
●樓宇提醒：售樓有技巧，購房有高招。購房人要冷靜對待項目的熱銷表象，一切從自身需要出發(fā)，從眾心理是要不得的。
預約登記抽簽售房
所謂預約登記，是指樓盤在沒有正式開盤之前，面向購房人進行登記。為了達到既定的效果，在預約登記前，開發(fā)商往往會做大量的宣傳，告知購房人該樓盤在某月某日將進行抽簽搖號。如不久前河馬石某樓盤在銷售時，讓眾多的預約登記者就180套房子進行抽簽搖號。中簽之后方可取得購房資格即得到一個房號，拿到房號后，按照開發(fā)商指定時間到售樓處選擇戶型并簽認購書交納定金。
樓盤抽簽搖號這種方式，目的是要從氣勢上、心理上壓住購房人，讓大家以為這房子好銷�！靶列量嗫唷蹦玫降姆刻枺话愕娜硕疾幌胼p易放棄。通過抽簽搖號這種方式，中簽的購房人也會感覺機會來之不易。可回去后發(fā)現(xiàn)對戶型、朝向不滿意時，已是欲罷不能了。
●樓宇提醒：購房人在面對眼花繚亂的促銷手段時，要沉著應(yīng)對，房子的合適與否才是應(yīng)該關(guān)注的核心問題。
售樓處買到“二手房”
2004年，隋女士欲在市北區(qū)的佰仕達花園購房，沒想到她來到該項目售樓處后，銷售人員說隋女士中意的戶型已售罄，但卻可以幫助隋女士購買該房地產(chǎn)公司內(nèi)部人員轉(zhuǎn)讓的房子，不過需交納三萬元的轉(zhuǎn)讓費。隋女士在交納了三萬元轉(zhuǎn)讓費以及一千余元“更名費”之后卻遇到了麻煩，開發(fā)商以種種借口不給辦理更名手續(xù)。
●樓宇提醒：這種方式是典型的銷售人員通過不正當手段，從購房人身上謀取私利，并以此達到炒作的目的行為。其實銷售人員說的所謂“轉(zhuǎn)讓費”都是私自收取的，不會出具任何收據(jù)或憑證，沒有一個開發(fā)商或銷售商會為銷售員的個人行為埋單。
買房是大事，不要過于聽信銷售人員的忽悠，要有主見，可以多方調(diào)查，全面了解項目的情況，心態(tài)平和一點，頭腦冷靜一些，不要急于出手，做一個從容、理智的買房者。圖／文樓宇
