早報(bào)訊 昨日是貴州路人才市場今年春天首場人才招聘會(huì)，管理人員諸寶文在接受記者采訪時(shí)說，“參與招聘的生產(chǎn)型企業(yè)共同特點(diǎn)是紛紛爭搶營銷人才，并且大都沒有名額限制，有多少要多少�！�

　　市場蛋糕全靠營銷做

　　營銷人才為何會(huì)在生產(chǎn)企業(yè)中出現(xiàn)這么大的缺口？諸寶文就此向記者 分析認(rèn)為：營銷就是把產(chǎn)品賣出去，但對于我市中小型生產(chǎn)企業(yè)、特別是大部分民營企業(yè)來說，他們?yōu)榱送卣故袌�，已�?jīng)把銷售部門細(xì)化得像解剖麻雀：設(shè)立策化、廣告、市場調(diào)研、客戶推銷等“銷售鏈條”。這個(gè)“銷售鏈條”對于一家生產(chǎn)型企業(yè)來說，少則需要7到8人，多則需要成百上千人。”

　　眾多企業(yè)搶營銷人才

　　諸寶文透露，目前需要營銷人才的企業(yè)已從生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷企業(yè)和保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展。以青島海樂嬰幼兒用品公司為例，該企業(yè)在經(jīng)銷奶粉、奶瓶、童車、童裝等系統(tǒng)用品時(shí)，把編織市場營銷網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)用人的第一要?jiǎng)?wù)。再如保險(xiǎn)公司，雖然這類企業(yè)推銷的人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等險(xiǎn)種屬無形產(chǎn)品，但“拉保單”卻是此類企業(yè)盈利的“生命線”，他們?yōu)榱藞?jiān)守和拓寬這條“生命線”，采用的措施是“人海戰(zhàn)術(shù)”———馬不停蹄地?cái)U(kuò)大營銷隊(duì)伍。

　　發(fā)放工資底薪加提成

　　據(jù)了解，生產(chǎn)企業(yè)和需要營銷人才的各類相關(guān)企業(yè)，推出的工資發(fā)放辦法，幾乎全是清一色的“底薪加提成”，部分企業(yè)還附加報(bào)銷手機(jī)費(fèi)、交通費(fèi)等優(yōu)惠條件。

　　在營銷人才的相互競爭中，學(xué)歷方面的比拼已被放到次要位置，掌握獨(dú)立的銷售渠道、有著較好的社會(huì)關(guān)系和拓展市場的才能成為攻敵克勝的“三大法寶”。據(jù)悉，在營銷行業(yè)中業(yè)績突出者，年薪20至40萬元并不鮮見。（記者潘修雷）

　　相關(guān)鏈接

　　據(jù)悉，今后每個(gè)星期天，貴州路人才市場將主要面向中小企業(yè)民營企業(yè)招工為主，行業(yè)包括旅游、房地產(chǎn)、物流、貨運(yùn)等。咨詢電話為2685620。