目前國(guó)內(nèi)職業(yè)拍賣(mài)師僅4000多人,平均年薪10萬(wàn)至50萬(wàn)元,這絕對(duì)是一個(gè)惹眼的職業(yè)。
讓人熱血沸騰的拍賣(mài)場(chǎng),眾人矚目的拍賣(mài)臺(tái),他們的一舉一動(dòng)一顰一笑都暴露在無(wú)數(shù)焦灼的目光之下,指點(diǎn)局勢(shì)的時(shí)候,他們決定了一切,槌音將落的瞬間,他們就是王者。
誰(shuí)不想試一試這樣過(guò)癮的職業(yè),誰(shuí)
不想在平淡的生活中多一點(diǎn)激動(dòng)?來(lái)做拍賣(mài)師吧,來(lái)做拍場(chǎng)的靈魂。
流連在一場(chǎng)又一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng),向一個(gè)又一個(gè)驍勇善戰(zhàn)的拍賣(mài)師行完了注目禮,不禁對(duì)這個(gè)已經(jīng)成為本世紀(jì)時(shí)尚職業(yè)的行當(dāng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。據(jù)說(shuō)這是一個(gè)連各國(guó)簽證官都會(huì)一路大開(kāi)綠燈的職業(yè)。
那么成為一名拍賣(mài)師,需要經(jīng)過(guò)哪些階段?通過(guò)何種考驗(yàn)?要做一名好的拍賣(mài)師,是否要比別人具備更多的能力并經(jīng)歷更多的磨練?職業(yè)前景如何,生存現(xiàn)狀如何?這些都成為今天我們的興趣話(huà)題。
拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)初現(xiàn)高校
盡管我國(guó)的拍賣(mài)業(yè)已有20年歷史,但一直到2000年前,國(guó)內(nèi)大學(xué)中并沒(méi)有一個(gè)正式的拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)!皼](méi)有人有這個(gè)概念,”一位資深拍賣(mài)師回憶道,“干我們這行的基本上都是半路出家,一般都是先跟拍賣(mài)行有接觸,然后忽然就動(dòng)了念頭,被慫恿到這條路上來(lái)!
最早嗅到這塊市場(chǎng)“肉味”的是南開(kāi)大學(xué),2000年,南開(kāi)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首開(kāi)拍賣(mài)典當(dāng)專(zhuān)業(yè)。2003年6月,當(dāng)這68名學(xué)生畢業(yè)時(shí),成為了全國(guó)首批科班出身的拍賣(mài)師,全國(guó)70多家拍賣(mài)行和典當(dāng)行發(fā)出了200多個(gè)用人需求信息。除26名繼續(xù)深造之外,余下的幾乎可以有1:5的選擇權(quán)。
與此同時(shí),2001年9月,上海市紡織工業(yè)職工大學(xué)與上海市拍賣(mài)行業(yè)聯(lián)手開(kāi)設(shè)了第一個(gè)拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)化方向的大專(zhuān)班,招收90名學(xué)員。西南師范大學(xué)育才學(xué)院經(jīng)濟(jì)政法系也于2004年獲得有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn),首次試點(diǎn)招收拍賣(mài)專(zhuān)業(yè)學(xué)生,已錄取的30多名學(xué)生全部是高考錄取線(xiàn)上第一志愿的考生。
南開(kāi)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)已改名為濱海學(xué)院,2004年他們的第二屆拍賣(mài)典當(dāng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生也都全部找到接收單位,順利就業(yè)。該校老師表示,拍賣(mài)行業(yè)在中國(guó)屬于絕對(duì)的朝陽(yáng)行業(yè),現(xiàn)在全國(guó)缺乏經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的拍賣(mài)師,他們的學(xué)生正好彌補(bǔ)了這一空白,再加上學(xué)生畢業(yè)時(shí)都可以拿到拍賣(mài)行業(yè)從業(yè)資格,因此很受拍賣(mài)公司歡迎。
入行門(mén)檻年年上升
據(jù)中國(guó)拍賣(mài)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前全國(guó)共有拍賣(mài)公司3000家左右,拍賣(mài)師數(shù)量為4000多人。因此除了那兩百多名科班學(xué)生之外,更多的人是通過(guò)自考《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)》來(lái)實(shí)現(xiàn)做一名拍賣(mài)師的夢(mèng)想的!拔覀冞@行跟律師類(lèi)似,只要通過(guò)資格認(rèn)證就可以上崗!币氤蔀橐幻哂袊(guó)家承認(rèn)資質(zhì)的拍賣(mài)師,首先要具備大專(zhuān)以上的學(xué)歷和在拍賣(mài)公司工作兩年以上經(jīng)驗(yàn),還要通過(guò)學(xué)習(xí)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以及《拍賣(mài)法》和其他與拍賣(mài)行為有關(guān)的法律法規(guī),拍賣(mài)理論、拍賣(mài)技巧等專(zhuān)業(yè)知識(shí)也同樣不可或缺?荚嚭细耦C發(fā)證書(shū),否則考試合格的科目成績(jī)保留兩年,不合格科目在兩年內(nèi)允許補(bǔ)考兩次。
據(jù)悉,為了提高拍賣(mài)師的準(zhǔn)入門(mén)檻,拍賣(mài)師執(zhí)業(yè)資格考試的錄取比例歷年來(lái)一直在下調(diào)。但對(duì)于考試,參加的人意見(jiàn)較大的倒不是這一點(diǎn),而是成本太高,全國(guó)僅設(shè)了北京一個(gè)考點(diǎn),每年一到5月和10月的考試期,無(wú)論你是遠(yuǎn)在廣東還是新疆,都得集中到北京來(lái)。
優(yōu)秀人才缺口大
對(duì)于拍賣(mài)師這樣一個(gè)不太為人所了解的行業(yè),它的需求量究竟有多大,職業(yè)前景如何,都值得我們仔細(xì)琢磨。
去年8月,四川蘇富比拍賣(mài)公司的董事長(zhǎng)就曾為開(kāi)出高薪也招不到拍賣(mài)師而犯愁,”12萬(wàn)元年薪招聘拍賣(mài)師“的廣告打出去一個(gè)月都沒(méi)什么回應(yīng),只得再次打出廣告,最終只有三四個(gè)人來(lái)報(bào)名,但都不符合招聘條件。據(jù)悉,招不到拍賣(mài)師的并不只是蘇富比一家,此前重慶幾家拍賣(mài)公司高薪到成都去招聘,也未能如愿。
目前全國(guó)共有拍賣(mài)公司3000家左右,按照《拍賣(mài)法》規(guī)定,每個(gè)拍賣(mài)公司都至少有一名拍賣(mài)師,而且一個(gè)公司拍賣(mài)師的數(shù)量是公司實(shí)力的一項(xiàng)體現(xiàn),一個(gè)3A級(jí)的拍賣(mài)公司至少要求有3名拍賣(mài)師。而眼下我國(guó)的拍賣(mài)公司數(shù)量不多、規(guī)模偏小,但近年來(lái)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,拍賣(mài)行業(yè)發(fā)展迅速,公司的增加勢(shì)必帶來(lái)對(duì)拍賣(mài)師需求的增大。
有業(yè)內(nèi)人士舉例表明,從近年拍賣(mài)行業(yè)的迅速發(fā)展上看,拍賣(mài)的物品不僅僅局限在珠寶、玉器、古玩等藝術(shù)收藏品上,國(guó)有企業(yè)改革過(guò)程中企業(yè)關(guān)停、并轉(zhuǎn)、破產(chǎn)都需要拍賣(mài),因此拍賣(mài)公司的規(guī)模勢(shì)必逐漸擴(kuò)大,數(shù)量也會(huì)明顯增加!芭馁u(mài)師的數(shù)量在全國(guó)總體上有很大缺口,應(yīng)該在2/3以上,F(xiàn)在不少拍賣(mài)公司高薪聘請(qǐng)拍賣(mài)師就是行業(yè)人才存在缺口的佐證!
但業(yè)內(nèi)也有相反的意見(jiàn),中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)郭長(zhǎng)安就認(rèn)為,拍賣(mài)師的人才缺口的確有,但對(duì)拍賣(mài)師的容量不會(huì)很大。盡管隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,拍賣(mài)行業(yè)發(fā)展速度將會(huì)提高,但行業(yè)提升空間的余地并不大,由于拍賣(mài)物品基本上是具有價(jià)格不確定性且能夠變現(xiàn)的商品,例如古玩字畫(huà)、二手房屋等,這樣的商品沒(méi)可能突然增多,空間有限自然限制人才需求。同時(shí),拍賣(mài)企業(yè)不可能像超市、制造行業(yè)那樣需要大量的從業(yè)人員任職,公司規(guī)模一般都在1到20人之間,即使今后走向規(guī);,一個(gè)拍賣(mài)公司有5到10個(gè)拍賣(mài)師就足夠日常工作運(yùn)轉(zhuǎn)了。
收入高要求更高
事實(shí)上,目前全國(guó)拍賣(mài)師的數(shù)量約為4000人,中國(guó)嘉德這樣的大型拍賣(mài)行也只有6名拍賣(mài)師,所以將來(lái)拍賣(mài)師的市場(chǎng)需求究竟有多大,的確很難預(yù)測(cè)。但僅就眼下而言,拍賣(mài)師還處在緊俏期,其薪酬也呈現(xiàn)“見(jiàn)風(fēng)長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)。
一個(gè)行業(yè)的薪資水準(zhǔn)有多高是個(gè)很難回答的問(wèn)題,因?yàn)楦鱾(gè)拍賣(mài)師等級(jí)和能力會(huì)有很大的區(qū)別,不過(guò)總的說(shuō)來(lái)拍賣(mài)師的年薪在10萬(wàn)元以上,高的甚至達(dá)到了50萬(wàn)以上。據(jù)悉,在海外,拍賣(mài)師絕對(duì)是屬于高收入群體。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,中國(guó)嘉德這樣的大型拍賣(mài)行通常會(huì)與拍賣(mài)師簽訂長(zhǎng)期固定的合同,拍賣(mài)師不可以參加其他公司的拍賣(mài),因此薪酬是由固定工資和場(chǎng)次的提成構(gòu)成。而一些大標(biāo)的則對(duì)外邀請(qǐng)代表自己拍賣(mài)行的拍賣(mài)師進(jìn)行拍賣(mài),計(jì)酬的方法多是按拍賣(mài)師為標(biāo)的的增值程度來(lái)計(jì)算。例如,可能是增值額的1%,如一塊委托方預(yù)定參考價(jià)為1億元的土地,可能起拍價(jià)為7000萬(wàn),假設(shè)最后能夠以1.2億元拍出,則拍賣(mài)師代表其拍賣(mài)行能獲得20萬(wàn)元的傭金,再次分成有多少就另外再計(jì)。當(dāng)然,委托方事前也會(huì)詳細(xì)研究市場(chǎng),其預(yù)定的參考價(jià)一般與拍賣(mài)最高成交價(jià)不會(huì)出入太大,因此能賺多少傭金絕對(duì)是考拍賣(mài)師的本事。
素描
幸福的白手套
在拍賣(mài)界里,被授予白手套,是拍賣(mài)師的最高榮譽(yù),它標(biāo)志著一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)達(dá)到了100%的成交。
我國(guó)最早獲得白手套榮譽(yù)的是高明德,他在2003年嘉德秋拍時(shí)主持了《集珍——三家藏張大千、黃賓虹、齊白石等中國(guó)書(shū)畫(huà)》專(zhuān)場(chǎng),當(dāng)時(shí)的總成交額為1470萬(wàn)元,并且全部拍品成功交易。
拍賣(mài)師“四力”
體力:高強(qiáng)度拍賣(mài)一天要站七到八個(gè)小時(shí),需要充沛的體力;
腦力:在熟記競(jìng)價(jià)階梯的同時(shí),還要與買(mǎi)家做心與心的交流;
眼力:大拍場(chǎng)內(nèi)四五百人,競(jìng)投方式各異,拍賣(mài)師要迅速、靈敏地捕捉每一個(gè)細(xì)小變化;
口力:拍品數(shù)量多且競(jìng)爭(zhēng)激烈,一天下來(lái),要說(shuō)萬(wàn)句以上的話(huà)。
拍前三部曲
1、認(rèn)真閱讀拍賣(mài)圖錄,將拍品的作者、名稱(chēng)等一系列信息逐一弄清,達(dá)到準(zhǔn)確無(wú)誤,避免場(chǎng)上出現(xiàn)錯(cuò)誤。
2、觀看拍前預(yù)展,對(duì)拍品進(jìn)行最直觀的了解,并初步了解藏家對(duì)拍品的反應(yīng)程度。
3、與專(zhuān)家溝通,了解拍品的不同特點(diǎn)及專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),以便在臺(tái)上與買(mǎi)家交流。
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拍賣(mài)不僅僅是“叫賣(mài)”
在上個(gè)月的中國(guó)嘉德迎春拍賣(mài)場(chǎng)上,記者結(jié)識(shí)了畢業(yè)于中國(guó)人民警官大學(xué)的拍賣(mài)師徐軍,在那場(chǎng)“戰(zhàn)斗”中他從頭到尾面帶微笑,卻又自有一種威嚴(yán)的氣勢(shì),以熟稔自如的姿態(tài)頻頻頷首,與買(mǎi)家進(jìn)行有聲或無(wú)言的交流。潘天壽的《如松石之壽》估價(jià)80萬(wàn)至100萬(wàn)元,然而在徐軍強(qiáng)大的帶動(dòng)力和買(mǎi)家的超級(jí)熱情應(yīng)和之下,拉鋸戰(zhàn)在前排、中間、后座不斷轉(zhuǎn)移,大家你爭(zhēng)我?jiàn)Z互不相讓?zhuān)罱K以超出估價(jià)2.5倍的220萬(wàn)元成交。
“我已經(jīng)主持了快一百場(chǎng)拍賣(mài)了,很多買(mǎi)家都成了好朋友,一個(gè)眼神就可以溝通。”現(xiàn)在站在拍賣(mài)場(chǎng)上的徐軍雖然淡定從容,但回想起當(dāng)年第一次主持拍賣(mài)時(shí)的情景,他仍舊記憶如新。當(dāng)時(shí)拍賣(mài)的是100件郵品,上拍前一晚,從不失眠的徐軍徹夜未眠,交織著興奮和緊張。第二天上拍時(shí)就像新司機(jī)首次上路,左顧右盼一片茫然,站在臺(tái)上看到的是人頭攢動(dòng),競(jìng)投牌出沒(méi)不定。并不是每個(gè)買(mǎi)家都舉牌示意,有的點(diǎn)頭,有的微笑,有的打手勢(shì),徐軍要像捉迷藏般捕捉著每個(gè)買(mǎi)家的手勢(shì),一邊還要想著競(jìng)價(jià)階梯,一場(chǎng)拍賣(mài)下來(lái)精疲力盡。
“拍賣(mài)師應(yīng)該是一個(gè)理智的指揮家,把握?qǐng)鰞?nèi)的節(jié)奏,既要平穩(wěn),也要有高潮;洞察場(chǎng)內(nèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié),大到一次舉牌、報(bào)價(jià),小到一個(gè)眼神、微笑,都不能放過(guò);在與競(jìng)買(mǎi)人愉快的交流中,輕松互動(dòng)!
徐軍表示,有兩點(diǎn)要提醒想入行的新人,“首先是做好思想準(zhǔn)備,拍賣(mài)師的門(mén)檻越來(lái)越高,除了參加考試,具備3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷之外,即使拿到從業(yè)人員證書(shū),篩選率也很高。再者,縱然有了拍賣(mài)資格也并不一定能立刻走上拍賣(mài)臺(tái),要具備控制一場(chǎng)拍賣(mài)的能力,這需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)!
“拍賣(mài)是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)。”另一些拍賣(mài)師如此總結(jié),“除了武器彈藥、人口、毒品這三大類(lèi)不拍,其他什么都可以進(jìn)入拍賣(mài)市場(chǎng),因此要求拍賣(mài)師具備多方面的知識(shí)。”拍品的來(lái)源和渠道都很復(fù)雜,所以要求拍賣(mài)師除了《拍賣(mài)法》以外,對(duì)于物權(quán)法、外貿(mào)法律法規(guī)和相關(guān)的司法知識(shí)都要了解。目前拍賣(mài)師的從業(yè)方向分為藝術(shù)品拍賣(mài)師和資產(chǎn)類(lèi)拍賣(mài)師,資產(chǎn)類(lèi)的知識(shí)相對(duì)好學(xué),而藝術(shù)知識(shí)則非朝夕之功,因此目前做資產(chǎn)類(lèi)拍賣(mài)師的人很多,做藝術(shù)品拍賣(mài)師的就相對(duì)較少。
拍賣(mài)師不只是在臺(tái)上“叫賣(mài)”,掌握一定的心理學(xué)知識(shí),培養(yǎng)與人溝通的能力,也是拍賣(mài)行業(yè)對(duì)從業(yè)者的基本要求。同時(shí)能否把這些知識(shí)變成應(yīng)變的能力,是一個(gè)拍賣(mài)師是否走向成熟的標(biāo)志。一旦走上拍賣(mài)會(huì)場(chǎng),完全是靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué),靠形象、手勢(shì)來(lái)調(diào)整和把握會(huì)場(chǎng)氣氛,影響買(mǎi)家的心理。在那時(shí)候,一個(gè)優(yōu)秀的拍賣(mài)師既是一個(gè)指揮家,更是一個(gè)藝術(shù)家!霸谂馁u(mài)臺(tái)上的表現(xiàn)是多年職業(yè)積累的全部個(gè)人素質(zhì)的迸發(fā),包括熟練的拍賣(mài)技巧、豐富的拍賣(mài)物知識(shí),甚至是專(zhuān)業(yè)的禮儀和發(fā)聲訓(xùn)練以及體力、腦力、眼力的錘煉,一樣都不能少!
凡是親身經(jīng)歷過(guò)大型拍賣(mài)會(huì)的人,相信都會(huì)認(rèn)同這句話(huà)——“拍賣(mài)師是一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的靈魂!
特約編輯:舒薇霓