好樓封存次品上市 7招偽劣“售樓術(shù)”大曝光
搬著鋼絲床連排三天三夜的隊，售樓處門前“代理排隊”成了“新興行業(yè)”，這些原來只有在買經(jīng)濟適用房時才會看到的火爆場面，如今卻在不少中檔樓盤的銷售中出現(xiàn)。售樓處里人聲鼎沸，麥克風(fēng)每隔幾分鐘就傳出“恭喜簽約”、“掌聲感謝”的聲音，令不少購房人不禁驚
呼：“再不搶就搶不著了！”樓盤銷售真的有這么火爆嗎？
其實，這是開發(fā)商運用各種宣傳和銷售手段，使樓盤快速、有效地銷售出去的方法。在業(yè)內(nèi)，這被叫做“銷控”，或“銷售控制”。
雇托炒房：熱銷場面實為造假
銷控的核心目的之一，就是造成市場饑餓的假象，迫使消費者盡快購房，加快開發(fā)商資金回流的速度。這就好比一個人看見一桌子大魚大肉擺在面前沒人吃，就會從容地選擇吃什么有營養(yǎng)、吃什么最實惠；如果有人告訴他這飯桌上不止你一個，一個人的飯量十個人在搶，此人當(dāng)然會慌了手腳饑不擇食，到底那另外九個搶飯的人是不是真的要搶，又有誰知道？
在樓盤銷售中，銷售人員就充當(dāng)了飯桌上導(dǎo)演，制造熱銷場面的方法之一就是雇托炒房。在開盤之日，售樓處往往人滿為患，沙盤前圍著觀望的人不少，排號交錢的人更多。不少消費者一大早就出門，到了卻被告知想要的房已經(jīng)被訂空了，只剩履巢隳掣齷偷囊惶追苛�，詢盎笉{熗馓錐濟揮辛�。绰枒v悍啃那械南顏吣衙獗還畝猛吩窩芻�，先订蠀螀操说。其蕮�(dān)勐ゴ锏摹叭松餃撕！泵蛔級際強⑸坦屠吹摹巴卸薄＞薟輝竿嘎緞?wù)名的业闹R聳砍疲簧偃松踔烈源宋�，哉E煌勐ゴΑ白哐ā�，还能活得不错，可见雇椭C捶康鈉氈樾浴?/P>
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此外，在正式銷售前制造輿論，用限時搶購、提前預(yù)訂的方法刺激消費者，也容易造成跟風(fēng)效應(yīng)。
人為惜售：好樓封存次品上市
幾位受訪的業(yè)內(nèi)人士都對人為惜售、控制放房的策略毫不諱言。某位曾做過多個樓盤銷售的業(yè)內(nèi)人士稱，開發(fā)商也要保護自己的利益，如果一次性全部放開，那就全亂了，這個樓訂一戶、那個樓訂一戶，輪到單位大戶要購整層房的時候就沒得可賣了，要想好房次房都賣出去，就必須有個總體計劃，一點點放。
一般來說，開盤時放開認(rèn)購的都是戶型、朝向、樓層等不太好的房子，這類房開盤價比較低，容易賣出去，這就規(guī)避了次房賣不出去的風(fēng)險，也有利于好房在日后賣出更好的價錢。
曾小姐看中了某樓盤的某個戶型，在開盤時費盡千辛萬苦也沒能買到，售樓小姐說這個戶型的房子已經(jīng)賣完了。誰知不久之后，曾小姐的朋友卻如愿以償?shù)刭I到了這個“已售完”的戶型，而且價錢算起來也沒貴多少。業(yè)內(nèi)人士稱，這是大多數(shù)樓盤采用的策略，開盤時用價格吸引眼球，中期用質(zhì)量維持銷售量。
價格階梯：怎么開怎么走有學(xué)問
某房產(chǎn)開發(fā)集團的副總裁介紹說，一般開盤的時候最好賣，此時樓盤有神秘感，好壞優(yōu)劣還未見分曉，再加上一些優(yōu)惠政策，很快就能收回一部分資金。滾動開發(fā)是多數(shù)開發(fā)商采用的模式，即依靠銀行貸款和預(yù)售收入維持開發(fā)，因此資金回流速度越快，利潤空間就越大�；鸨缶瓦M(jìn)入平穩(wěn)期，此時如果有良好的樓盤形象支持，再逐漸放開好房，則有可能在穩(wěn)健升值的情況下出現(xiàn)幾個小高潮。在尾房銷售的時候又會出現(xiàn)一個大高潮，此時的房子比較便宜但質(zhì)量不一定好。總的來說就是“兩頭高”。
這種價格策略被業(yè)內(nèi)稱為“低開高走”。但性價比好的房子也會“高開高走”。此外還有小幅度升值、銷售速度快的“小步快跑”，合理低價、大成交量的“大步快走”，學(xué)問頗多。在不清楚開發(fā)商的整體策略的情況下，想瞅準(zhǔn)時機買一套又好又便宜的房可不容易。
誘人優(yōu)惠：假優(yōu)惠真費錢
不少樓盤都打出了優(yōu)惠的牌，試圖以此吸引消費者。畢竟買房置業(yè)是動輒幾十萬的大手筆，誰不想省點錢呢？可對于房地產(chǎn)項目來說，從拿地、立項、到開工、銷售，其中不可控的因素太多，開發(fā)商不會心甘情愿廉價賣房，否則就有可能是賠本賺吆喝了。如果消費者刻意追求折扣或低價，開發(fā)商為了保證利潤，就難免在房屋質(zhì)量和物業(yè)管理上偷工減料。業(yè)主在發(fā)覺上當(dāng)之后要花費大量的時間和精力去解決問題，那才真叫費錢。
某高檔樓盤的總裁認(rèn)為，如果樓盤的價格活動空間過大，其價格確定機制中就可能有一些不規(guī)范的隱患存在，其建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量也值得懷疑。
買房送禮：羊毛出在羊身上
鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中，不乏有“送大禮”的字樣。送禮的內(nèi)容也是五花八門：送精裝、送家電、送購物券、送健身卡、送綠地、送會所等等。專家提醒消費者，天上不會掉餡餅，羊毛還是出在羊身上。
送禮陷阱一：以次充好。趙先生選中了一套送精裝的房子，算一算比自己請裝修公司便宜了不少，關(guān)鍵是還省了不少麻煩。等到交房時才發(fā)現(xiàn)，裝修質(zhì)量和當(dāng)初參觀的樣板房差了一大截，原來承諾的實木地板換成了復(fù)合木地板，施工質(zhì)量也有問題。趙先生欲投訴開發(fā)商，卻苦于當(dāng)初沒有簽訂詳細(xì)的精裝合同，白白放棄了法律賦予消費者應(yīng)有的權(quán)利。
送禮陷阱二：禮金還得消費者來掏。受訪的業(yè)內(nèi)人士均表示，開發(fā)商在送禮前會計算“禮金”，把這筆錢加進(jìn)房款里。送禮實際上是一種變相降價，往往是因為開發(fā)商急于回收一部分資金，或是銷售出了問題，以此方法來刺激銷售。
送禮陷阱三：把消費者的應(yīng)得利益宣傳成附加利益。業(yè)內(nèi)人士稱，不少樓盤所謂的送禮都是在炒作，把購房合同中規(guī)定購房者應(yīng)得的內(nèi)容宣傳成開發(fā)商送的大禮，購房者在下決定之前要仔細(xì)核對購房合同和相關(guān)規(guī)定。
樓花控盤：小心銷售人員中飽私囊
銷售人員通過不正當(dāng)手段，從消費者身上賺錢塞進(jìn)自己的腰包，就是業(yè)內(nèi)所稱的“樓花”。
賺取“樓花”的手段之一是索要轉(zhuǎn)讓費。一位購房者曾在網(wǎng)上貼出他的購房經(jīng)歷。這位李先生看中了某一樓層的某一戶型，卻被銷售人員告知此戶型已經(jīng)銷售一空，不過一旦有人退房他還是有希望的。失望之余李先生留下了自己的電話號碼。幾天后銷售人員打來電話，說有一業(yè)主想退房，但李先生需另付10000元的轉(zhuǎn)讓費給這位業(yè)主。猶豫之下李先生沒有立刻答應(yīng)。沒想到過了幾天銷售人員又打來電話，說轉(zhuǎn)讓費降到了5000,李先生心想再拖下去沒準(zhǔn)就買不到了，這筆小錢和買房的錢比起來也不算什么。于是欣然答允。等到他覺察不對的時候，再想討回這筆錢已經(jīng)來不及了，因為交錢的時候沒有任何收據(jù)或者憑證。實際上，那個“已購房的業(yè)主”就是一個炒樓的“托兒”，李先生的那筆錢最終落在了他和銷售人員手中。
此外，銷售人員還會以勞務(wù)費、辛苦費等種種形式向消費者要錢。據(jù)一位開發(fā)商介紹，銷售人員的這種做法并不是在上級授意下做出的，理應(yīng)受到懲罰，但消費者一般拿不出證據(jù)來；即便中飽私囊的銷售人員被開除，他也能找到其他的售樓工作，繼續(xù)索要“樓花”，吃虧的還是消費者。
虛假宣傳：樓盤銷售量亦真亦幻
樓盤廣告鋪天蓋地，消費者很難全程關(guān)注某一樓盤宣傳的銷售業(yè)績，這就給一些開發(fā)商創(chuàng)造了虛假宣傳、偽造銷售業(yè)績、刺激消費的機會。
一位細(xì)心的消費者曾經(jīng)全程收集了一個樓盤的廣告。這個實際擁有1000套的樓盤，在開盤不久就宣稱已有800套被搶購一空，待到銷售中期時又稱已有500套銷售告罄，尾房銷售時竟然又打出廣告稱還有30套精品房。此外，還有人觀察過某樓盤在網(wǎng)上公示的銷控表，發(fā)現(xiàn)上面的數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)商宣傳的數(shù)字，也就是說，樓盤銷售遠(yuǎn)沒有售樓處渲染的那樣火爆，消費者不用擔(dān)心買不到好房。看來，算一算售出面積和開發(fā)面積，對于得到真實信息大有幫助。
理性購房成新風(fēng)，購房也要一見鐘情
不少專家和媒體都在呼吁理性購房，提醒消費者千萬不可盲目跟風(fēng)、貪小便宜吃大虧，一定要選擇適合自己的戶型和價位。
目前，北京的購房者越來越成熟，對于銷控里的門道，消費者也知其一二。成熟起來的購房者又是怎樣選擇的呢？帶著這樣的疑問，記者詢問了幾位活躍在各大房產(chǎn)網(wǎng)上的網(wǎng)友，其中一位的回答頗具代表性：買房首先要確定什么樣的房才是適合自己的，帶著這樣一個標(biāo)準(zhǔn)去買房，就不會受開發(fā)商宣傳攻勢的干擾；再者，買房也像談戀愛，也要一見鐘情，否則挑來挑去遲早會挑花了眼。
特約編輯：廣偉
