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小企業(yè)怎樣為自己做廣告?(二)
青島新聞網(wǎng)  2005-02-01 15:28:59 

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  王壘現(xiàn)在的問(wèn)題首先是沒(méi)有明確的意識(shí)到,廣告是與其他業(yè)務(wù)緊密相聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)行為,是公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要組成部分,只有建立在這種意識(shí)基礎(chǔ)上的廣告才會(huì)發(fā)揮其所希望的作用。

  因此,王壘應(yīng)當(dāng)拒絕這家廣告公司的合作建議,放棄他們提供的廣告計(jì)劃,因?yàn)檫@家廣告公司一方面專(zhuān)業(yè)素質(zhì)令人懷疑,另一方面由于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有一定成見(jiàn),不利于今后開(kāi)展工作。公司的廣告活動(dòng)必須要得到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的認(rèn)同和支持。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的計(jì)劃,王壘也不能采納,因?yàn)?粗糙"的計(jì)劃是沒(méi)有實(shí)際價(jià)值的,并不利于廠里的長(zhǎng)期發(fā)展與期望。至于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的人品,王壘大可不必放在心上,商業(yè)運(yùn)作要的就是些本職式作能夠出色,同時(shí)具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念和人員,工作外的任何合作只要不影響他的業(yè)務(wù)活動(dòng)就不應(yīng)該成為問(wèn)題,當(dāng)然,王壘在真正想重用一個(gè)人之前,必須利用一些機(jī)會(huì)考察他的人品,但必須慎重。

  廣告問(wèn)題說(shuō)到底只是王壘經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)表面問(wèn)題,它說(shuō)明王壘的服裝廠雖然已經(jīng)有了未來(lái)的發(fā)展方向(就是用自有品牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)),但這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略并沒(méi)有進(jìn)行明確和有效地規(guī)劃,處于一個(gè)自發(fā)的狀態(tài),這是許多小型企業(yè)常見(jiàn)的情形。

  王壘現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是制定公司的發(fā)展計(jì)劃,調(diào)查分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境與現(xiàn)有資源,擬訂切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃,即不急功近利,也不坐失良機(jī)。發(fā)展計(jì)劃應(yīng)當(dāng)解決公司三五年的規(guī)劃,包括市場(chǎng)的明確與開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)類(lèi)型的整合、必須的固定投資以及資金的籌措,也包括人才的引進(jìn)與培訓(xùn)。這個(gè)工作可以請(qǐng)外面的專(zhuān)業(yè)公司或者顧問(wèn)參與,以彌補(bǔ)王壘以及公司內(nèi)部知識(shí)、能力的不足。中原一點(diǎn)紅/文


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