王壘的服裝廠已經(jīng)做了幾年了，先開(kāi)始他主要是為一些大的服裝公司做帶牌加工，慢慢的現(xiàn)在也是小有規(guī)模了。于是從去年起，他就開(kāi)始琢磨自己進(jìn)入零售業(yè)闖一闖，希望通過(guò)銷售自有品牌的服裝，建立自己的品牌形象，為今后的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。他聘請(qǐng)了一位營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)自有產(chǎn)品的銷售，主要以在大小型商場(chǎng)建立專柜的形式銷售，一年下來(lái)，效果很不錯(cuò)。
由于直接做零售，許多廣告公司找上門(mén)來(lái)，承攬廣告業(yè)務(wù)，與廣告公司人員交道打多了，王壘逐漸了解了一些廣告知識(shí)，并認(rèn)為廣告對(duì)建立品牌形象有著很重要意義。因此，王壘要求其中的一家廣告公司為自己的企業(yè)提供一個(gè)全面的廣告計(jì)劃，想利用廣告促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
一周后廣告公司送來(lái)了一份廣告計(jì)劃，聲稱如果照此實(shí)施，不僅能使王壘的公司建立起良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，在促進(jìn)公司的零售方面，根據(jù)他們的評(píng)估應(yīng)當(dāng)也會(huì)相應(yīng)增加兩倍以上的銷售額。
盡管王壘有一定的思想準(zhǔn)備，但看到這份預(yù)算為50萬(wàn)元的廣告計(jì)劃，他還是倒吸了一口冷氣。自己廠里每年自有品牌的銷售額不過(guò)150萬(wàn),毛利也就三、四十萬(wàn)而已，這份計(jì)劃顯然是他不可以接受的。三天后，廣告公司的客戶經(jīng)理帶著幾位助手一起來(lái)到廠里，與王壘進(jìn)行溝通，調(diào)整后的廣告計(jì)劃為35萬(wàn)，那位客戶經(jīng)理強(qiáng)調(diào)這已經(jīng)是目前市場(chǎng)上的最低標(biāo)準(zhǔn)了，低于這個(gè)限度將不可能達(dá)到王壘所期望的銷售及宣傳目標(biāo)了。聽(tīng)了對(duì)方的解釋，王壘不能再說(shuō)什么，過(guò)高的費(fèi)用是目前廠里的能力所無(wú)法承受的，他說(shuō)他需要再考慮幾天。
第二天，王壘找來(lái)營(yíng)銷經(jīng)理，將廣告公司的計(jì)劃書(shū)與相關(guān)情況向他交換了一下意見(jiàn)。
營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)即提出了反對(duì)意見(jiàn)，他說(shuō)：這份廣告計(jì)劃根本不適合廠里的實(shí)情。公司應(yīng)該在廣告方面投入一些資金，但這份計(jì)劃不切實(shí)際。首先計(jì)劃以電視廣告為主，占了預(yù)算的三分之二。電視廣告是一種費(fèi)用高昂的廣告形式，20萬(wàn)元不會(huì)有幾次，很難產(chǎn)生明顯的效果。第二，計(jì)劃制作的大量的招貼與吊旗已是目前市場(chǎng)上不被接受的一種宣傳方式，多數(shù)商場(chǎng)也不允許使用這類東西，做了也是放在倉(cāng)庫(kù)里。第三，廣告商把計(jì)劃分散在一年內(nèi)，幾乎沒(méi)有什么重點(diǎn)時(shí)間，這與服裝的銷售周期不合拍。
聽(tīng)了這番話，王壘不由的對(duì)這位營(yíng)銷經(jīng)理刮目相看，因?yàn)檫@些問(wèn)題確實(shí)比單純投入還重要，他的服裝廠原來(lái)的加工業(yè)務(wù)占去生產(chǎn)總量的一半，而另一半才是自有產(chǎn)品。即便向計(jì)劃書(shū)里說(shuō)的會(huì)通過(guò)廣告提高兩倍的銷售業(yè)績(jī)，那么隨之而來(lái)的，生產(chǎn)量會(huì)增加，原有設(shè)備肯定會(huì)不夠，銷售業(yè)務(wù)人員也要相應(yīng)增加，現(xiàn)在的運(yùn)輸力量也會(huì)有問(wèn)題，如果按兩倍的銷售量補(bǔ)足這些，至少要先投入三四十萬(wàn)，廠里不可能為增加銷售而放棄外加工，一方面那些加工客戶都是老客戶，加工盡管利潤(rùn)低些，但資金周轉(zhuǎn)快；而在商場(chǎng)零售占?jí)嘿Y金巨大，回款也慢，如果一味投入這么大的一個(gè)資金量，王壘至少是不敢的。
王壘讓營(yíng)銷經(jīng)理也搞出一個(gè)計(jì)劃，想看看他的意見(jiàn)。
營(yíng)銷經(jīng)理的計(jì)劃書(shū)也是三天后拿來(lái)的。他計(jì)劃將公司的專柜全部重新裝修，另外改進(jìn)產(chǎn)品的包裝，預(yù)算是30萬(wàn)元左右。并希望將計(jì)劃交給一些他認(rèn)識(shí)的廣告商做，說(shuō)那樣會(huì)省一些費(fèi)用。
王壘感到營(yíng)銷經(jīng)理的這份計(jì)劃做得過(guò)于粗糙，同時(shí)費(fèi)用也高達(dá)30萬(wàn)。因此他表示也需要再考慮一下。
在又一次廣告公司的詢問(wèn)中，王壘將營(yíng)銷經(jīng)理的觀點(diǎn)告訴了他們，第二天，廣告公司的那位客戶經(jīng)理又來(lái)到了王壘的辦公室，表示了兩點(diǎn)意見(jiàn)：第一，以前的廣告計(jì)劃是專為促銷而做，他們可以根據(jù)王壘廠里的實(shí)際情況重新進(jìn)行調(diào)整。第二，廣告公司希望與王壘長(zhǎng)期合作，所以可以適當(dāng)?shù)亟档褪召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)表明自己是專業(yè)的的廣告公司，有很強(qiáng)的綜合實(shí)力，并暗示王壘的營(yíng)銷經(jīng)理與自己認(rèn)識(shí)的人合作，有假公濟(jì)私的嫌疑。
廣告公司的人走后，王壘陷入了深深的思考中，他真的沒(méi)有想到廣告會(huì)如此復(fù)雜，涉及了那么多的問(wèn)題，他到底該怎么辦呢？是放棄打廣告？還是與這家公司合作？或者彩營(yíng)銷經(jīng)理的方案？中原一點(diǎn)紅/文
