———從青島保稅區(qū)首屆中國(guó)國(guó)際建筑材料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博覽會(huì)說(shuō)起 為什么說(shuō)“電子商務(wù)呼喚真正的商人”，因?yàn)槎嗄陙?lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的“玩家”多是以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的“技術(shù)人”，傳統(tǒng)的企業(yè)家和商人，并未成為主體。從根本上來(lái)說(shuō)，這有點(diǎn)是本末倒置，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和技術(shù)只不過(guò)是一種交易
的手段和服務(wù)的方式。 現(xiàn)在看，情況有了新的變化，經(jīng)過(guò)幾年的攪拌和沉淀，一些真正有志于從事電子商務(wù)的企業(yè)開(kāi)始浮出水面，并開(kāi)始有了真正的交易，盡管其規(guī)模還在起步階段，其方式也正在磨合，比如近日在青島保稅區(qū)“天悅建材城”舉行的“首屆中國(guó)國(guó)際建筑材料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博覽會(huì)暨2004中國(guó)國(guó)際建材跨國(guó)采購(gòu)與電子商務(wù)應(yīng)用論壇”，便是一例。據(jù)了解，這個(gè)博覽會(huì)不僅有“虛”的網(wǎng)絡(luò)，也有建筑面積數(shù)萬(wàn)平方米的永久性展館和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)硬件、軟件及配套的生活服務(wù)設(shè)施。參與論壇的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的專家學(xué)者，如國(guó)務(wù)院信息辦推廣應(yīng)用組組長(zhǎng)趙小凡、商務(wù)部信息化司司長(zhǎng)王新培、建設(shè)部科技司副司長(zhǎng)張慶風(fēng)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋玲、中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)高新民及建材行業(yè)的專家等一致認(rèn)為，這一博覽會(huì)突破傳統(tǒng)展會(huì)模式，以虛擬市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)兩相結(jié)合，交易中心、信息中心、物流中心三位一體，國(guó)際供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)、直銷產(chǎn)品、便利客戶，是一種有益的探索，是一種很有前景和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形式，為我國(guó)電子商務(wù)由理論向?qū)嵺`的推進(jìn)，邁出了可喜的一步，為中國(guó)建材行業(yè)整合中小企業(yè)資源，在經(jīng)濟(jì)日益全球化的條件下占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，與實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
據(jù)了解，這一電子商務(wù)的形式，開(kāi)始由幾年前的設(shè)想，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，不僅吸引40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3600多家建材廠商共計(jì)24大類16000多種產(chǎn)品在天悅網(wǎng)站上參展，其中還有68家建材廠商推出300多種精品參加實(shí)體展示。如意大利19家中小廠商聯(lián)合起來(lái)，組成意大利建筑材料商會(huì)參展團(tuán)，展出面積2008平方米。一些交易也開(kāi)始展開(kāi)，據(jù)了解，到博覽會(huì)舉辦期間，合同金額已達(dá)3000萬(wàn)美元，僅木材和石材的合同金額就達(dá)2000萬(wàn)美元；其中意向協(xié)議金額達(dá)4000萬(wàn)美元。這一進(jìn)展，為這一新的交易方式開(kāi)了個(gè)好頭，為在青島保稅區(qū)打造一個(gè)有影響的“國(guó)際建材沙龍”開(kāi)了個(gè)好頭。正如趙小凡所說(shuō)：起步階段，不求轟轟烈烈，只要有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，就是成功。
據(jù)了解，這種交易形式，同樣的國(guó)際品牌，用戶將比其他采購(gòu)方式省卻30％－40％甚至更高的成本。而具有世界一流港口和物流條件的青島保稅區(qū)，恰恰是具備任何規(guī)模交易的場(chǎng)所。這就是這一模式的生命力所在。也是天悅公司矢志不移地要把生意做下去的根本原因。
參加論壇的專家學(xué)者認(rèn)為，跨國(guó)采購(gòu)和電子商務(wù)不是新課題，而是老課題；不是理論問(wèn)題，而是實(shí)踐問(wèn)題；與其坐而論道，不如官、學(xué)、商一起根據(jù)已有跨國(guó)采購(gòu)和電子商務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，闖出一條具有中國(guó)特色的跨國(guó)采購(gòu)道路。
這正是此次博覽會(huì)和論壇的真正意義。
這種國(guó)內(nèi)首次的“一會(huì)一壇”的進(jìn)程表明，電子商務(wù)正在回歸本質(zhì)，即由商貿(mào)業(yè)和物流業(yè)外行的“吸引眼球”為主，變?yōu)樯藤Q(mào)企業(yè)和商人為主體的商貿(mào)實(shí)踐。正是因?yàn)檫@些實(shí)質(zhì)性的變化，催生著電子商務(wù)有關(guān)法律的加緊制定，其中的“電子簽名法”已經(jīng)全國(guó)人大通過(guò)，并將于明年3月正式實(shí)施。
當(dāng)然，這一進(jìn)程也表明，無(wú)論如何，電子商務(wù)在我國(guó)還處于起步階段，它的發(fā)展還需要一定的時(shí)間，要一步一步地來(lái)，需要企業(yè)、商人們?yōu)榇俗龀龈嗟膶?shí)際性的努力，而不只是紙上談兵。同樣，它也需要一種市場(chǎng)環(huán)境，尤其是規(guī)范的、誠(chéng)信的、有強(qiáng)大法律體系支撐的電子商務(wù)環(huán)境。
從這一角度來(lái)說(shuō)，我們不能對(duì)正在進(jìn)行頑強(qiáng)探索的企業(yè)的成長(zhǎng)提出過(guò)高的要求，而是要有更多的理解和支持，要做更多的服務(wù)和扶持。本報(bào)記者
