一所學(xué)校年均采購(gòu)額就高達(dá)五千萬(wàn)元人民幣 高校設(shè)備采購(gòu)：一塊誘人的蛋糕
9月22日，中國(guó)海洋大學(xué)逸夫館多功能廳內(nèi)，人頭攢動(dòng)。包括安捷倫、戴爾、IBM、聯(lián)想在內(nèi)的60多家國(guó)內(nèi)外廠商的代表在這里向海大的師生們介紹著自己的產(chǎn)品。
; 這是海大第一次舉行公開的儀器設(shè)備展示訂貨會(huì)，而眾多廠家到來(lái)的目的只有一個(gè)：在高校設(shè)備采購(gòu)這塊大蛋糕上盡可能多地分上一口。
“蛋糕”有多大
“海大儀器設(shè)備的采購(gòu)額年均在5千萬(wàn)人民幣左右，最高的一年接近1個(gè)億�！彪m然早有預(yù)料，但中國(guó)海洋大學(xué)國(guó)有資產(chǎn)管理處處長(zhǎng)王正林的回答還是讓人吃了一驚。他告訴記者，高校設(shè)備采購(gòu)是一塊不為人知的大蛋糕，其金額之大出乎一般人的想像，“就海大來(lái)說(shuō)，由于學(xué)校這幾年發(fā)展得非常快，每年的設(shè)備采購(gòu)金額都在5千萬(wàn)人民幣以上，六七千萬(wàn)很正常，最多的一年接近1個(gè)億�！倍�，這塊蛋糕還會(huì)越來(lái)越大，“隨著海大‘985工程’二期建設(shè)的開始，學(xué)校在儀器設(shè)備上的投入還會(huì)繼續(xù)增加。教育部所投入的3個(gè)億資金，都是用來(lái)購(gòu)買設(shè)備的，再加上省市的投資，總數(shù)不好說(shuō)，但五六個(gè)億應(yīng)該是有了�！�
從王正林提供的數(shù)字來(lái)看，今后一段時(shí)間內(nèi)，海大每年儀器設(shè)備的采購(gòu)金額都會(huì)在1億元人民幣左右。
而海大只是這塊大蛋糕其中的一部分。隨著高等教育的發(fā)展，國(guó)家和高校自身的科研經(jīng)費(fèi)投入越來(lái)越多。而這些科研經(jīng)費(fèi)中———包括一些國(guó)家級(jí)、省部級(jí)的科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)———大部分資金都是用來(lái)購(gòu)買設(shè)備。一位高校老師告訴記者：“越是大項(xiàng)目越是需要用好設(shè)備，一臺(tái)儀器幾十萬(wàn)上百萬(wàn)很正常，一些高端大型儀器，都是以百萬(wàn)美元來(lái)計(jì)算的。”當(dāng)然，根據(jù)學(xué)校規(guī)模和水平不同，高校設(shè)備的采購(gòu)金額也有差別：普通高校幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，重點(diǎn)高校上億，像清華北大這樣的高校則是上十億的投入。
巨大利益吸引廠商
這么大的一塊蛋糕，必然成為眾多儀器設(shè)備制造商們爭(zhēng)奪的市場(chǎng)。這次海大舉辦的展示訂貨會(huì)，除了國(guó)內(nèi)外60多家公司到會(huì)設(shè)展外，IBM、戴爾兩公司中國(guó)區(qū)總裁的到來(lái)則顯示了他們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視。
無(wú)疑，巨大的市場(chǎng)空間是吸引廠商的最重要因素。但除此之外，成為高校儀器設(shè)備的供貨商還有更多的好處。
安捷倫公司是國(guó)際著名的電子設(shè)備制造商，該公司生命科學(xué)與化學(xué)分析事業(yè)部客戶經(jīng)理王宇告訴記者，安捷倫與海大已經(jīng)有了多年的合作，公司不僅是海大很多實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備供應(yīng)商，雙方還合建了實(shí)驗(yàn)室�！皯�(yīng)該說(shuō)與海大的業(yè)務(wù)額在安捷倫公司的總盤子中占的比重并不大，但我們非常重視與海大的合作。因?yàn)檫@種合作給我們帶來(lái)的好處不僅僅是金錢那么簡(jiǎn)單�！�
具體來(lái)說(shuō)，這種除金錢外的好處主要有兩點(diǎn)�！拔覀児静粌H提供儀器，更提供解決方法。所以我們自己有中央實(shí)驗(yàn)室，而像海大在海洋領(lǐng)域里的科研，無(wú)疑是具有世界水準(zhǔn)的，和他們的合作也會(huì)帶動(dòng)我們的技術(shù)進(jìn)步。除了海大之外，我們與清華的合作也非常緊密�！蓖跤罱又硎�，除了技術(shù)上獲得高校的支持外，培養(yǎng)未來(lái)的購(gòu)買者也是另一個(gè)重要原因，“高校是培養(yǎng)學(xué)生的地方，無(wú)數(shù)學(xué)生從這里走出來(lái)，在學(xué)校中讓他們習(xí)慣某種儀器，畢業(yè)后他們?cè)谶x擇時(shí)還是會(huì)選擇同一個(gè)品牌。這就為公司將來(lái)的發(fā)展提供了大量潛在的客戶�！�
據(jù)記者了解，安捷倫公司的想法代表了很多公司。另外，由于科學(xué)研究要求有一定連續(xù)性，因此占領(lǐng)了這塊市場(chǎng)也意味著長(zhǎng)期效益。正是基于這些因素，廠商們都盡自己所能來(lái)吸引高校的客戶，保住自己的份額。
國(guó)內(nèi)廠商的失語(yǔ)
有了市場(chǎng)也必然有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但在高校設(shè)備采購(gòu)這塊大蛋糕中，最大的一部分卻只有國(guó)外廠商在爭(zhēng)奪，國(guó)內(nèi)廠商處于一種失語(yǔ)狀態(tài)。在海大舉辦的展示會(huì)上，展示的大都是生化儀器、分析測(cè)試設(shè)備、海洋類儀器設(shè)備等高技術(shù)產(chǎn)品。而在60多家廠商代表名單上，我們多看到安捷倫、IBM、戴爾、奧林巴斯、惠普等國(guó)外大公司的名字，雖然聯(lián)想也參與了進(jìn)來(lái)，但他們提供的只是用于辦公和基礎(chǔ)教學(xué)的IT數(shù)碼產(chǎn)品。
“在一些基礎(chǔ)設(shè)備的采購(gòu)和普通教學(xué)設(shè)備的采購(gòu)上，我們盡量鼓勵(lì)大家選擇國(guó)內(nèi)品牌。但在實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的采購(gòu)上，由于技術(shù)上的要求，我們只有選擇國(guó)外公司的產(chǎn)品�！蓖跽值脑挻韲�(guó)內(nèi)制造業(yè)廠商們?cè)诟叨思夹g(shù)上的缺陷。事實(shí)也正是如此，煙臺(tái)一家儀器公司的總經(jīng)理告訴記者，除了代理國(guó)外品牌，他們這幾年正在自己生產(chǎn)一些儀器，但和國(guó)外的大公司比起來(lái)，差距太大，沒(méi)有可競(jìng)爭(zhēng)性。
為了占領(lǐng)市場(chǎng)，國(guó)外廠商都給予了高校特殊的折扣，王正林說(shuō)最低的一次學(xué)校連報(bào)價(jià)的一折都不到就買回了設(shè)備。王宇經(jīng)理一語(yǔ)道破其中的奧秘：“考慮到教育市場(chǎng)的特殊，我們只對(duì)高校采取特殊折扣。因?yàn)檫@塊市場(chǎng)很大，而且還在不斷地?cái)U(kuò)大�！�
很明顯，在高校教育設(shè)備采購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上，國(guó)外公司已經(jīng)占據(jù)了制高點(diǎn)。而國(guó)內(nèi)企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)水平所限，只能跟在后面分一杯羹，這不能不讓人深思。本報(bào)記者趙笛
特約編輯：張慶德
