據(jù)民間經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)調(diào)查，跨國(guó)企業(yè)在華行賄的事件近10年來(lái)一直上升，中國(guó)在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬(wàn)件腐敗案件，其中64%與國(guó)際貿(mào)易和外商有關(guān)。

　　近日，某媒體針對(duì)電信設(shè)備供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行了探訪(fǎng)，部分業(yè)內(nèi)人士透露了一些內(nèi)幕，

　　一位電信業(yè)的資深人士說(shuō)�！霸陔娦艠I(yè)內(nèi)，各種設(shè)備、服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)合同 涉及的金額都是非常巨額的，少于100萬(wàn)元的合同是很小的單子，大單一般都是上千萬(wàn)元人民幣甚至是數(shù)千萬(wàn)美元。有超乎尋常的利潤(rùn)的交易，中間會(huì)有產(chǎn)生行賄活動(dòng)的空間�！�

　　在一家知名外資設(shè)備商華南區(qū)任職的張先生透露，達(dá)成單次交易一般要付出的“市場(chǎng)費(fèi)用”約為該次合同涉及金額的10%左右。“這10%的‘市場(chǎng)費(fèi)用’具體如何分配要看具體情況。除了公司老總，技術(shù)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)等部門(mén)也必須逐個(gè)打點(diǎn)好，否則下面的人也會(huì)鬧上去�！�

　　跨國(guó)企業(yè)很善于通過(guò)中間人達(dá)成行賄交易�！拔覀兏愎�關(guān)很少與對(duì)方‘赤裸裸’地談，而是通過(guò)中間人去溝通和達(dá)成�！比�內(nèi)人士透露，在電信業(yè)內(nèi)做“灰色交易”跟做商務(wù)談判一樣，都必須擁有足夠的人脈，包括能利用對(duì)方的上下級(jí)、朋友、同學(xué)、家人等渠道，還可能請(qǐng)出投行、公關(guān)公司的專(zhuān)業(yè)人士或政府部門(mén)、通信院校的相關(guān)人士。

　　企業(yè)行賄的招數(shù)越來(lái)越高明。有人舉了這樣一個(gè)例子。在采購(gòu)合同簽訂后，外資設(shè)備商常常以出國(guó)培訓(xùn)的名義回報(bào)相關(guān)人士。某運(yùn)營(yíng)商廣東省分公司一些管理人士最近被某外資手機(jī)廠(chǎng)商邀請(qǐng)去美國(guó)加州參與了一周的培訓(xùn)活動(dòng)�！芭嘤�(xùn)會(huì)議在一艘游艇上開(kāi)始，宣講半小時(shí)的企業(yè)文化和產(chǎn)品功能之后，對(duì)方就說(shuō)‘大家盡興吧’……”

　　知情人士說(shuō)，贊助公關(guān)對(duì)象組織的論壇和研究活動(dòng)、贊助受賄方的子女出國(guó)留學(xué)或?yàn)槠浒才殴ぷ鞯榷际菍以嚥凰�的�?003年，信產(chǎn)部某下屬機(jī)構(gòu)組織一個(gè)“3G高峰論壇”，某知名外企為在會(huì)場(chǎng)掛一個(gè)廣告牌就掏出200萬(wàn)元�！斑@是一種事實(shí)上的對(duì)單位的公開(kāi)行賄。”

　　金錢(qián)之外的利益往往備受受賄方青睞。圈內(nèi)人士說(shuō)，某知名外企從1998年起在中國(guó)投入驚人的成本，與國(guó)內(nèi)高�；蜓芯繖C(jī)構(gòu)合辦“主要面向政府高官和電信企業(yè)的高管”的EMBA班，甚至自建以企業(yè)名字命名的大學(xué)；這種教育機(jī)構(gòu)擁有世界一流的專(zhuān)業(yè)背景、教學(xué)資源，對(duì)外招生的學(xué)費(fèi)不菲且名額相當(dāng)寶貴�！八�培訓(xùn)出來(lái)的人能在專(zhuān)業(yè)水平方面獲得提升，而且它的‘本子’可能比清華的文憑更吃香；所以它對(duì)很多專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，有很高的誘惑力�！�

　　通過(guò)關(guān)聯(lián)交易支付賄金的方式被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“完美行賄”。有人透露，不少通信企業(yè)的老總都有自己的公司，它有時(shí)會(huì)以其家人或朋友投資的面目出現(xiàn)，隱蔽性很強(qiáng)。“我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)無(wú)意說(shuō)起‘某公司不錯(cuò)’；在合同簽下來(lái)后，我們就會(huì)將部分工程發(fā)包給這個(gè)公司做。那個(gè)公司能否做業(yè)務(wù)都無(wú)所謂，它只是一個(gè)工具�！睆埾壬�說(shuō)，最普遍的“洗錢(qián)工具”是以提供咨詢(xún)服務(wù)的名義出現(xiàn)的公司，因?yàn)樽稍?xún)服務(wù)費(fèi)用的定價(jià)的自由度最高，更能適應(yīng)行賄的需要。

　　一些非常關(guān)鍵的受賄方很樂(lè)意接受另一種同樣“完美”的行賄手法——事后交易。據(jù)說(shuō)，一些外企通常會(huì)在雙方達(dá)成共識(shí)的情況下，待受賄方退休后再予以巨額的回報(bào)，“通常會(huì)聘請(qǐng)對(duì)方擔(dān)任自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略顧問(wèn)、名譽(yù)顧問(wèn)等職，‘顧問(wèn)費(fèi)’非比尋常。如對(duì)方仍能發(fā)揮較重要的影響力，他除了得到以往的回報(bào)，原有的利益關(guān)系仍將延續(xù)享受�！�

　　外企相當(dāng)尊重回報(bào)對(duì)自己有重要貢獻(xiàn)的特殊人物的“游戲規(guī)則”，很少因?yàn)閷?duì)方離開(kāi)原來(lái)的公職而違反原本的承諾�！八麄円�考慮這種‘名聲’的影響，何況他們一直都很大方�！庇捎谶@種行為發(fā)生在受賄方退休后的時(shí)段，不易監(jiān)控；而且是以“合法合情合理”的名目進(jìn)行，所以更難予以定罪。 作者：曾經(jīng)