本報訊 “捆綁銷售”作為廠家促銷的方式已越來越多地出現(xiàn)在各大商場，牛奶等個別商品的“捆綁”率幾乎達100％。有心的消費者發(fā)現(xiàn)“捆綁”具有多種形式。有同一產(chǎn)品的“買大送小”，有同一廠家不同產(chǎn)品的交叉“捆綁”，還有不同廠家的聯(lián)動“捆綁”�！袄墶变N售這種變相降價的促銷方式，吸引了
眾多消費者，也確實能給消費者帶來實惠。 業(yè)內(nèi)人士稱，不同的“捆綁”方式有其特定目標(biāo)消費群。“買大送小”通過延長消費者的連續(xù)消費時間，逐漸培養(yǎng)起消費者對產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠度。交叉“捆綁”目的往往在于用具有較高市場認(rèn)同度的產(chǎn)品拉動新產(chǎn)品的銷售，是變相的新品推介宣傳。聯(lián)動“捆綁”則多是一些代理商或經(jīng)銷商通過“捆綁”知名產(chǎn)品作為贈品來吸引贈品的忠實消費群，起到促銷作用。
“捆綁”銷售的最大特點是產(chǎn)品具有很強的相似性和連貫性，一般都是同類或相關(guān)產(chǎn)品，如買潘婷洗發(fā)露送修復(fù)乳液，買奶粉送水杯，買洗潔精送肥皂等。其次是呈周期性，促銷集中于特定時段。
如今“捆綁”銷售涉獵的產(chǎn)品種類越來越多，而像日化用品、飲品等，“捆綁”銷售的比例能達到二三成，有的消費者稱之為“拖兒帶女”。廠家為何要“捆綁”銷售呢？琴牌乳業(yè)有關(guān)人士認(rèn)為，根本原因在于競爭太激烈，尤其是乳制品行業(yè)，大幅度的“捆綁”力度無論對哪個企業(yè)都是很大的壓力。據(jù)了解，廠家的“捆綁”銷售并不看重利潤，更在于對市場份額的渴望，因此許多廠家即使“賠本”也要“賺吆喝”。維客嶗百超市部負(fù)責(zé)人說，超市很希望廠家搞活動，但許多廠家表示，連續(xù)搞這種活動會讓企業(yè)“精力透支”。所以“吆喝”并不好“賺”。
廠家的贈品資金投入來自哪里呢？行家告訴記者，部分廠家的贈品投入來自廣告費用，效果有時比廣告更好。部分廠家或代理商將低利潤的贈品與高利潤的促銷產(chǎn)品“捆綁”取得利潤平衡，把利潤轉(zhuǎn)嫁到主要商品利潤上來。
“捆綁”促銷效果如何？第一百盛商品部負(fù)責(zé)人說，“捆綁”銷售的實惠實實在在看得見，有較強吸引力，促銷效果不錯。也有廠家向記者反映，消費者的消費常�！跋热霝橹鳌保匦陆α硪环N產(chǎn)品的忠誠度絕非易事，“捆綁”銷售不一定能達到預(yù)期。消費者郭先生的消費觀念比較保守，看到“捆綁”銷售先考慮是否有促銷“陷阱”，最終還是回到他經(jīng)常購買的品牌。他認(rèn)為，消費者應(yīng)有“品牌”意識和穩(wěn)重消費觀念。崔姓消費者就很開放，新東西、便宜事常常要試一試。有關(guān)人士稱，不少食品類產(chǎn)品“捆綁”銷售是為臨期清倉，有的消費者購買時往往不在意，發(fā)現(xiàn)后就覺得很吃虧。如何在促銷商品的包圍中“游刃有余”，提高消費技巧，成為消費者面臨的難題。（郭平）
