在利群老總徐恭藻的辦公桌上，總是放著最新一期的全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)資料，他常常是俯在桌上，從這份包括全國(guó)237家大型零售商場(chǎng)幾十種重點(diǎn)商品的銷售排行榜中尋找利群的位置。這份在別人看來(lái)枯燥乏味的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)于徐恭藻來(lái)說(shuō)，比什么都重要。因?yàn)樗抢厚Y騁商場(chǎng)的“晴雨表”。
“在現(xiàn)階段，商戰(zhàn)打的就是價(jià)格戰(zhàn)。沒有低價(jià)，就沒有參與競(jìng)爭(zhēng)的資本，可以說(shuō)一個(gè)商場(chǎng)的價(jià)格指數(shù)是一個(gè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理水平的綜合體現(xiàn)�！�
徐恭藻把目前市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)分為兩種：一種是正常的良性的。面對(duì)WTO，外資進(jìn)入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商戰(zhàn)是不可避免。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家來(lái)說(shuō)，這種商戰(zhàn)是危機(jī)，更是機(jī)遇。它讓我們更真切地接觸、了解、適應(yīng)、掌握國(guó)際先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，提升我們的經(jīng)營(yíng)水平。面對(duì)這股呼嘯而來(lái)的經(jīng)濟(jì)洪流，我們只有迅速做大做強(qiáng)來(lái)迎接挑戰(zhàn)；另一種商戰(zhàn)是不正常的，是惡性的，可以說(shuō)是商業(yè)泡沫。一些商家挑起價(jià)格戰(zhàn)并非以實(shí)力為后盾，而是大造聲勢(shì)，制造虛假繁榮。一邊違背價(jià)值規(guī)律壓低市場(chǎng)價(jià)格，一邊占?jí)汗┴浬痰呢浛�，拆了東墻補(bǔ)西墻，放棄正常的商業(yè)利潤(rùn)，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，最終坑的是供貨商。前兩年，一些商場(chǎng)倒閉，逼得供貨商破產(chǎn)，教訓(xùn)已經(jīng)夠慘痛的了。
徐恭藻明確表態(tài)：利群不怕價(jià)格戰(zhàn)，利群有實(shí)力應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。記者從市財(cái)辦了解到，今年1－8月份，利群消費(fèi)品零售額占全市十大商業(yè)零售企業(yè)的兩成以上。在重新排名的全市十大商業(yè)零售企業(yè)中利群穩(wěn)居榜首，這就是徐恭藻說(shuō)的實(shí)力。
他說(shuō)，做事先做人。利群不回避價(jià)格戰(zhàn)，但利群要為價(jià)格戰(zhàn)負(fù)責(zé)任，為消費(fèi)者、為供貨商、為社會(huì)負(fù)責(zé)任。
回顧這十年，利群可謂是越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越強(qiáng)———
1994年，與一路之隔的千川百貨爭(zhēng)市場(chǎng)，最早體驗(yàn)了規(guī)模產(chǎn)生的力量；1995年敢與國(guó)貨、東方等大商場(chǎng)爭(zhēng)客流，在全市最先推出免費(fèi)購(gòu)物日等促銷活動(dòng)；1997年，南山百盛開業(yè)，利群就近學(xué)到了超市業(yè)態(tài)；1999年，有了東泰佳世客的樣板，利群改變了購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)觀念；2000年家樂�！盎稹绷�，利群迅速在四方“克隆”了一個(gè)“家樂福”———利群四方購(gòu)物廣場(chǎng)……
二十世紀(jì)九十年代，包括利群在內(nèi)的十大商場(chǎng)共同支撐起青島大商業(yè)的框架。而今利群率先沖出傳統(tǒng)商業(yè)的重重壁壘，坐上了島城零售商業(yè)企業(yè)龍頭老大的交椅，徐恭藻真想說(shuō)一聲：感謝商戰(zhàn)。張羽
