翻開金志國的簡歷得知，他1975年11月進入青啤，曾經(jīng)擔任過青啤公司總經(jīng)理助理、西安公司總經(jīng)理、北方事業(yè)部總經(jīng)理，具有20多年的啤酒企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。他出任西安公司總經(jīng)理后，不僅扭轉(zhuǎn)了西安公司巨額虧損的局面，而且啤酒年銷量由原先的不足3萬噸，猛增至去年的20萬噸，利潤達到7000萬元，使西安公司成為外地子公司的典范及公司新的利潤增長點。2000年8月，他受命組建青島啤酒北方事業(yè)總部，首先對五星公司及三環(huán)公司實施托管經(jīng)營，創(chuàng)造性地制訂出市場拓展策略及內(nèi)部管理整改措施，運作一年來，實現(xiàn)產(chǎn)銷量及利稅額同比增長，并為進一步拓展市場打下了良好基礎(chǔ)。受到青啤公司董事會的高度評價。

　 作為中國啤酒企業(yè)的老大，青啤今后如何發(fā)展？金志國說現(xiàn)在的感覺是“責任重大”。自從1996年第一屆董事會制定了“低成本擴張、高起點發(fā)展”的大名牌戰(zhàn)略，青啤就在總經(jīng)理彭作義的領(lǐng)導下，走上了高速發(fā)展的快車道。2000年突破產(chǎn)銷180萬噸大關(guān)，今年1至7月份，又達到了150萬噸。使青啤堅定不移地向著國際性大公司的目標發(fā)展。金志國表示，青啤只要按照市場的客觀規(guī)律運行，按照國際大公司的標準，在現(xiàn)代企業(yè)制度上，在完善法人治理結(jié)構(gòu)上改進和完善，青啤就會以“快速發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營，重點發(fā)展、全面推進”為指導，發(fā)展得更好。

　 談到具體措施，金志國表示一是加強市場開拓。他說衡量一個企業(yè)，不僅是生產(chǎn)產(chǎn)量，更是市場占有率，是具有駕馭國際國內(nèi)市場的能力。青啤已經(jīng)在全國建立了40多個銷售基地，形成了完整的銷售網(wǎng)絡，要以市場為導向，以市場帶動生產(chǎn)，帶動發(fā)展。二把火是加強管理，向國際大公司靠攏，全面提升青啤的管理標準。他說企業(yè)的發(fā)展，做大容易做強難，做大只是一個過程，做強才體現(xiàn)出本質(zhì)，大和強應該是統(tǒng)一的，在大的基礎(chǔ)上強，在強的基礎(chǔ)上更大。只有青啤在做大的同時做強，才能實現(xiàn)青啤“十五”規(guī)劃提出的在10年內(nèi)，實現(xiàn)總銷量800萬噸，進入世界前三位的目標。

　 金志國表示，青啤近年來實施大規(guī)模、超常規(guī)的并購擴張行動，一直在高速公路上“超車”，但假如整合跟不上的話，就會影響企業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在青啤在全國并購的40多個企業(yè)已經(jīng)形成了梯次，大部分企業(yè)已經(jīng)進入收獲期，今后還要并購和整合同步進行，對并購的企業(yè)加強管理，注入青啤的管理和文化，加大整合的力度。在山東的并購計劃，還是按市場規(guī)律，規(guī)避在并購擴張過程中的風險。

　 加入WTO以后，隨著國外啤酒品牌的進入，中國的啤酒業(yè)一定會面對更加激烈的競爭，金志國表示，青啤將來有可能通過競爭，實現(xiàn)和某一家啤酒同行間的強強聯(lián)合，做成一個超強啤酒企業(yè)。

　 金志國最后說，作為一個足球愛好者，他最喜歡的是一種團隊配合，在進攻中不忘防守，在防守中求得進攻。體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營理念上，就是并購不忘整合，在整合中不斷實現(xiàn)新并購。本報記者扈小敏