5—10元正版軟件 低價(jià)能使盜版消亡？

2001.08.29 07:41:21

　　 據(jù)《市場(chǎng)報(bào)》8月16日（亦欣）報(bào)道 “芝麻開(kāi)門(mén)”低價(jià)正版系列軟件隆重上市。“芝麻開(kāi)門(mén)”這一品牌的推出，正式吹響了正版陣營(yíng)在全國(guó)范圍內(nèi)全面阻擊盜版的號(hào)角。

　　據(jù)估計(jì)，盜版軟件在中國(guó)大約占有90％的市場(chǎng)份額。長(zhǎng)期以來(lái)，社會(huì)各界都在探討打擊盜版的方法，也采取了許多措施，但都沒(méi)有對(duì)盜版形成有力的沖擊，盜版依然猖狂。

　　同以往的措施不同，此次正普公司實(shí)施的“芝麻開(kāi)門(mén)低價(jià)正版戰(zhàn)略”運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)的方法，著眼于市場(chǎng)手段，以“正版低價(jià)”為核心；著眼于全國(guó)范圍，聯(lián)合國(guó)內(nèi)幾百家開(kāi)發(fā)商共同參與；著眼于長(zhǎng)期推廣，以正普軟件銷(xiāo)售組織為主推渠道；著眼于產(chǎn)品多樣，在消費(fèi)類(lèi)軟件領(lǐng)域全面向盜版宣戰(zhàn)。

　　統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的中高檔專(zhuān)用產(chǎn)品包裝，平均每張5—10元產(chǎn)品價(jià)格，頗具規(guī)模的長(zhǎng)期廣告宣傳，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，這樣的聲勢(shì)已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年的金山28元的“紅色正版風(fēng)暴”。

　　5—10元的售價(jià)，人們不禁要問(wèn)，是在傾銷(xiāo)積壓貨品還是廠家賠本賺吆喝？正普公司認(rèn)為，市場(chǎng)上出現(xiàn)大量盜版，沖擊了正版軟件的市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品零售價(jià)定位過(guò)高，超越了普通消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力或者與同類(lèi)產(chǎn)品相比價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致這種產(chǎn)品喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；新產(chǎn)品上市時(shí)缺乏有效的市場(chǎng)推廣措施，使得消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品缺乏了解，從而導(dǎo)致這一產(chǎn)品的滯銷(xiāo)；產(chǎn)品的物理特性（例如包裝）不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理。以上原因的大量存在，大大削弱了某些軟件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。但是這些軟件中的大多數(shù)仍然具有一定市場(chǎng)潛力，這也正好為“芝麻開(kāi)門(mén)低價(jià)正版戰(zhàn)略”提供了充足的貨源。目前，軟件價(jià)格下降是大勢(shì)所趨，同時(shí)，“規(guī)模效應(yīng)”能夠保證正普公司有足夠的利潤(rùn)來(lái)源。作為中國(guó)最大的軟件銷(xiāo)售商———正普公司擁有獨(dú)一無(wú)二的龐大的軟件銷(xiāo)售渠道，這充分保障了正普公司對(duì)“芝麻開(kāi)門(mén)”系列軟件有足夠的市場(chǎng)推廣能力和消化能力。所以從這些角度看，實(shí)現(xiàn)低價(jià)正版完全可能。