拿下逾9億美元訂單！“超級流量”加持，青企收獲滿滿

人流如織、商流如潮，外貿(mào)起勢看“春交”。

第135屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）于4月15日—5月5日分三期在廣州舉行。這是迄今規(guī)模最大的一屆春季廣交會，盡管與預(yù)期之外的“颮線”相遇，遭遇連續(xù)暴雨等極端天氣致使交通受到不小影響，但全球展客商熱情不減、踴躍參會，廣交會的“超級流量”持續(xù)顯現(xiàn)。

第135屆廣交會于4月15日開幕。

截至5月4日17時，共有來自全球215個國家和地區(qū)的24．6萬余名境外采購商到會，比上屆同期增長24．5％。作為新中國與世界交流最早的“外貿(mào)之窗”，走過135屆的廣交會，如今依舊以“中國第一展”的姿態(tài)，站在“鏈”接全球市場的C位，釋放出對全球工商界的強大吸引力。

展商的熱情反映著世界的渴望，用好全球市場和資源，作為外貿(mào)大市的青島，也拉滿了期待值。本屆廣交會上，青島交易團共有展位1269個，參展企業(yè)837家，其中，品牌展位254個、企業(yè)42家，擁有國家級高新技術(shù)、專精特新小巨人、中華老字號等稱號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)共48家。青島市商務(wù)局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會意向訂單累計成交9．09億美元，同比第134屆秋交會增長6．9％，同比第133屆春交會增長14．7％。

廣交會上，青島企業(yè)以更加積極主動的姿態(tài)融入全球貿(mào)易市場，展現(xiàn)出積極爭取全球訂單、加快全球化布局的誠意，也折射出青島正以實際行動推動高水平開放的決心。

01

赴會風(fēng)雨無阻

曾經(jīng)，廣交會是眾多企業(yè)掘金海外歷史性時刻的背景板。

1988年，海爾集團在廣交會上首次亮相，并展出了亞洲第一臺四星級冰箱；已成長為家居香氛行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的青島金王，“第一桶金”就源于廣交會上的一筆數(shù)額可觀的訂單。

如今，廣交會常辦常新，以更新面貌向世界展現(xiàn)中國不斷擴大對外開放、分享發(fā)展機遇的決心和信心。

本屆廣交會，展覽面積155萬平方米，超2．9萬家企業(yè)參展，數(shù)量創(chuàng)歷史新高，吸引了全球215個國家和地區(qū)逾24萬境外采購商到會；首次設(shè)置跨境電商綜試區(qū)及海外倉展示區(qū)，推動傳統(tǒng)展覽業(yè)態(tài)與新業(yè)態(tài)聯(lián)動互促；新參展企業(yè)超4300家，現(xiàn)場展出的新品超100萬件，其中不乏應(yīng)用了AI大模型技術(shù)的產(chǎn)品……

“廣交會在全球展會中規(guī)模最大，現(xiàn)在依然‘一位難求’。能參展的可謂都是中國制造‘頂流’，采購商也最多且來源最廣?！睆V交會副主任兼秘書長儲士家說。

這個春天，“颮線”侵襲廣東。預(yù)期之外的極端天氣卻在無意間折射出廣交會在外貿(mào)人心中的分量。

菲律賓采購商哈陶的廣交會之路可謂一波三折，機票訂了又改簽，改簽后又重訂，中轉(zhuǎn)的國家和城市有六七個之多。哈陶說，在菲律賓，跟中國做生意的“競爭對手”越來越多，一定要拿到中國最新的產(chǎn)品，才能獲得市場競爭力，而廣交會就是最便利的渠道?！皥远ǖ哪_步通往廣交會”，是他在郵件里鼓勵團隊的內(nèi)容。

新華錦集團“園林用品”展區(qū)。

“這次來廣交會真的不容易，從青島直飛廣州的航班或長時間晚點或突然取消，團隊不得不分批改簽?zāi)喜㈤L沙等地，再乘火車到廣州。”新華錦集團山東海潤工藝品進出口有限公司、山東海錦國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理刁戰(zhàn)峰是參展40多屆的“老廣交”，“像今年這樣輾轉(zhuǎn)的確不常見，但看到現(xiàn)場的外國采購商比去年秋交會還多，收獲了超預(yù)期的訂單，又覺得一切付出都值得?！?/p>

展館外大雨滂沱，展館內(nèi)人潮涌動。境外采購商和“中國第一展”雙向奔赴，全球市場和“中國制造”高效對接，這不僅是廣交會的魅力閃耀，更是外貿(mào)人穿越風(fēng)雨、直抵星辰、不懈奮斗的真實寫照。

02

品牌出海正當(dāng)時

廣交會是中國外貿(mào)人的“主場”，連接起巨大海外市場與海量國內(nèi)工廠。商務(wù)部調(diào)研顯示，93％的參展商表示通過廣交會掌握了國際市場的發(fā)展趨勢和動向，64％的參展商找到了更合適的配套服務(wù)商，62％的參展商獲得了更高效的生產(chǎn)替代方案。

今年廣交會又傳遞出哪些“出海”新信號？

在本屆廣交會上，智慧生活、工業(yè)自動化等高技術(shù)含量企業(yè)數(shù)量比上屆同期增長24．4％，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝、新創(chuàng)意加速涌現(xiàn)，受到全球客商青睞。

海爾智家展區(qū)。

在海爾智家展區(qū)，X11系列洗衣機成為“明星產(chǎn)品”?！氨葰W洲A級能效標(biāo)準(zhǔn)還節(jié)能50％，這款洗衣機非常符合我們的需求！”一位來自歐洲的采購商在現(xiàn)場表示了極大興趣?！澳壳?，海爾智家已經(jīng)能夠通過差異化創(chuàng)新產(chǎn)品為品牌帶來高溢價與高銷量?！焙柡Ｍ怆娖鳟a(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福表示，本屆廣交會海爾定向邀請的歐美發(fā)達國家主渠道商悉數(shù)到場，這是對海爾智家在高端市場引領(lǐng)優(yōu)勢的認(rèn)可和印證。

“本次廣交會，海信重點突出行業(yè)領(lǐng)先的場景化顯示技術(shù)和家電智能化解決方案。作為2024德國歐洲杯全球官方合作伙伴，海信還設(shè)置了歐洲杯打卡區(qū)，向全球客商進一步傳遞出海信今年煥新升級的‘人本科技，至臻品質(zhì)’品牌形象。”青島海信國際營銷股份有限公司總裁方雪玉認(rèn)為，海信參與廣交會，不再單純?yōu)楫a(chǎn)品交易，而是將其視為品牌實力、技術(shù)實力的場景展示平臺。

揚帆海外的新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品等外貿(mào)“新三樣”，廣受關(guān)注。

作為中國二手車出口領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，新華錦汽車此次攜手濰柴新能源、北汽制造、達芬奇、國金汽車等知名汽車品牌，在廣交會的新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)大放異彩?！拔覀児步哟?00余個境外采購商，并達成多個初步合作意向。其中，新能源車型受到了廣泛關(guān)注和好評，充分展示了中國汽車在全球市場的競爭力和吸引力?！毙氯A錦集團總裁助理、青島新華錦汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理董盛表示，目前公司正在籌建青島汽車行業(yè)聯(lián)合會二手車出口工作委員會，將整合更多國內(nèi)外汽車出口上下游資源，助力中國二手車更順利“出?！薄?/p>

03

以“專精”把握主動

當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈加速重構(gòu)，青島企業(yè)只有在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，培育“專精特新”新優(yōu)勢，掌握話語權(quán)，才能把握主動。

海外采購商在金王展臺前駐足。

青島金王在200平方米展臺展示了4000余件香氛蠟燭與無火香薰新品，主打“環(huán)?！薄熬G色”，賦能美好家居生活。此次展會推出的新品“星空”系列晶石香薰蠟燭，將Z時代潮流文化融入產(chǎn)品的設(shè)計與制作中。青島金王董事姜穎表示：“金王著力加強自主研發(fā)，注重設(shè)計與科技融合創(chuàng)新，讓更多的新產(chǎn)品能迎合當(dāng)下消費者追求綠色、健康的美好生活趨勢?！?/p>

琴島電器專注于做好電熱毯這一種產(chǎn)品，抓住近年來歐美市場對綠色低碳消費需求增長的趨勢，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，生產(chǎn)出一系列貼近市場需求的產(chǎn)品，公司同時參展廣交會一期和三期，在這個細(xì)分市場找到了更多海外新客戶。

如何做專做新細(xì)分市場，青島三鏈鎖業(yè)有限公司董事長王宇輝有更多心得?！斑@次我們一共有12個展位，根據(jù)北美、歐洲、中東、拉美、非洲不同市場的需求，區(qū)隔成5個區(qū)域?！蓖跤钶x解釋，雖然只是一把鎖，但不同市場間產(chǎn)品定位不同、對接標(biāo)準(zhǔn)不同，甚至開孔方式都不同，要讓客戶在展會幾萬種鎖具里一眼相中自己需要的那一款，企業(yè)要提前給客戶需求精準(zhǔn)畫像?！伴_展第一天美國沃爾瑪?shù)牟少徤叹蛠砹?，下半年的訂單穩(wěn)了！”

透過廣交會能夠看到，青島參展企業(yè)不斷向“新”提質(zhì)，新質(zhì)生產(chǎn)力加快形成，并拓展國際“朋友圈”建立“新優(yōu)勢”，展現(xiàn)了青島外貿(mào)開局有力、有望延續(xù)穩(wěn)定增長的勢頭。

以開放為帆，通過展會捕捉機遇，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯的青島企業(yè)必將迎來更為遼闊的“出?！笨臻g。

（作者 劉蘭星 攝影 劉蘭星等）