住房“以舊換新”，這個(gè)一線城市出手！

近日，廣東深圳推出住房“以舊換新”項(xiàng)目，哪些房源可以參與“以舊換新”，又該如何操作？

賴先生是首批來現(xiàn)場咨詢項(xiàng)目的購房者，他目前一家四口住在20年樓齡的樓梯房里，半年前，舊房子就開始掛盤售賣。然而，這個(gè)小區(qū)因缺乏電梯、設(shè)施老化，一直售賣不理想。

廣東深圳購房者 賴先生：之前賣了半年多都沒有動(dòng)靜。如果通過現(xiàn)在“以舊換新”的形式，他們會(huì)集中去推廣，可能效率會(huì)更高一些。

此次深圳推出“以舊換新”試水的項(xiàng)目，是通過中介合作的模式，來幫助購房居民“賣舊買新”。換房客戶在項(xiàng)目繳納訂金，可鎖定意向房源2個(gè)月，期間簽約中介機(jī)構(gòu)聚焦推廣舊房，盡快售出舊房，客戶簽約新房，交易成功。如果兩個(gè)月內(nèi)購房者的舊房源沒有賣出去，開發(fā)商將退還購房者鎖定房源的訂金，換房人無需承擔(dān)任何違約責(zé)任。

廣東深圳某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)副總裁 胡衛(wèi)明：活動(dòng)開啟以后，大概有300多批次參與者到訪，比日常上客量上漲20％多。

廣東深圳某房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)營銷總裁 賀玲：周末2天，我們就成交了7套，就是走“以舊換新”渠道。目前的轉(zhuǎn)化成交率，跟之前比提升了50％。

記者在現(xiàn)場了解到，目前針對以舊換新的客戶，在出售舊房時(shí)，相關(guān)的中介門店不僅通過線上線下和全城互動(dòng)的模式加速推廣，同時(shí)還在傭金上給予一定程度的優(yōu)惠。

廣東深圳某房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)營銷總裁 賀玲：我們傭金平均大概是1．2％，走“以舊換新”渠道的換房人，在目前傭金的基礎(chǔ)上，作為委賣方，走這個(gè)渠道，還要再給他30％甚至更高的折扣。

據(jù)了解，目前第一批已有21家中介機(jī)構(gòu)和13個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目參與到此次“以舊換新”活動(dòng)當(dāng)中。目前“以舊換新”的活動(dòng)主要是聚焦在商品住房方面，至于公寓等其他的產(chǎn)權(quán)房暫未納入。