青島這里樓市"大降溫"！為年終沖刺降價求成交

伴隨著天氣漸涼，

樓市也告別了傳統(tǒng)的旺季“金九銀十”，

進入傳統(tǒng)淡季。

記者調查發(fā)現(xiàn)，

今年下半年以來，

靠外地客支撐門面的膠州樓市

也出現(xiàn)了疲態(tài)，

各大項目售樓處客流量明顯減少，

部分樓盤為了年終沖刺降價求成交。

市場：外地看房客明顯少了

市民王先生是一名看房客，對房地產(chǎn)市場頗有研究，而膠州樓市是他頗為關注的一個區(qū)域。今年以來，王先生利用閑暇時間經(jīng)常到膠州看盤，堪稱膠州各大樓盤的常客。空港片區(qū)、少海片區(qū)、膠州開發(fā)區(qū)等熱門片區(qū)，都留下了他的足跡。今年下半年以來，外地大巴車涌進膠州售樓處的情景給了他很大的震撼。在樓市大環(huán)境低迷的情況下，仍有這么多購房者紛紛出手讓他也有些困惑。而進入11月以來，王先生卻發(fā)現(xiàn)，到膠州樓盤的外地大巴車明顯減少了。

在濰坊經(jīng)營二手房中介的陳輝有著同樣的感覺。今年下半年以來，通過朋友關系，他開始頻繁為膠州幾個樓盤帶客?！盀H坊樓市主要還是靠本地人消化，現(xiàn)在新房和二手房市場都不太好，維持店面運營都困難，青島這邊的項目反而比較受歡迎，和我一樣代銷青島新房的中介有不少?！标愝x說，他合作的幾個樓盤成交傭金在每套3－5萬元左右，合作3個月，他已經(jīng)賺了40多萬元，斬獲頗豐。然而，進入11月以來，他發(fā)現(xiàn)看房團不好組織了，自己的收入也下滑明顯。陳輝認為，主要是樓市進入了淡季，再加上有買房意向的外地客戶已經(jīng)消耗差不多了，才導致膠州樓市出現(xiàn)降溫。

調查：部分項目降價促成交

記者調查發(fā)現(xiàn)，今年下半年以來，膠州不少樓盤創(chuàng)新營銷方式，主動出擊，把目光盯上了省內其他地市的購房客。每到周末和節(jié)假日，日照、臨沂、濰坊、淄博等地的“外地看房車”就開到了膠州各個樓盤售樓處，大批外地看房者到項目選購。業(yè)內人士透露，據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，外地到訪客戶占比不超過30％，而從8月份起，這一比例已經(jīng)上升至50％－60％。

然而，

隨著“金九銀十”悄然過去，

樓市進入傳統(tǒng)淡季，

膠州樓市也明顯降溫。

記者近日探訪膠州多個樓盤售樓處發(fā)現(xiàn)，外地大巴車比“金九銀十”期間明顯減少，售樓處內也不再人頭攢動。膠州一個樓盤的營銷負責人告訴記者，經(jīng)過最近幾個月的熱銷，樓盤去化情況不錯，

進入11月以來，外地看房客減少了三分之一以上，預計天冷之后還會減少，

“這也是一種正?，F(xiàn)象，畢竟冬天就是銷售淡季?！?/p>

在外地看房客減少的壓力下，不少樓盤出現(xiàn)了降價銷售的情況。

如位于膠州主城區(qū)的一個樓盤，上半年毛坯均價最高至15000－17000元／平方米；下半年先是調整至均價12000元／平方米，10月底又由均價11000元／平方米調至8000元／平方米。

位于少海片區(qū)的一個樓盤，也由均價9500元／平方米調至8500元／平方米，部分特價房甚至低至7000元／平方米。

無獨有偶，同樣位于少海片區(qū)的某樓盤小高層由原先均價10800元／平方米調至9000元／平方米，部分房源單價低至8000元／平方米。

探因：客戶已經(jīng)提前透支

業(yè)內人士普遍認為，不限購、大規(guī)劃、低總價、高傭金，是膠州樓市逆勢走俏的四大因素。特別是各種中遠期規(guī)劃的利好，讓膠州樓市逆勢飄紅。但是，這些利好的過分炒作，會讓市場提前透支。尤其是膠州作為一個不限購區(qū)域，本身的市場存量已經(jīng)很大，供大于求的情況將長期存在。目前，該區(qū)域購房客群基本靠外地購房者來支撐，這部分客群下半年以來已經(jīng)透支不少，想長期保持熱銷狀態(tài)比較困難。

島城樓市分析人士表示，

對于膠州開發(fā)商來說，

“低價走量”不失為目前盡快回籠資金的

一個重要方法，

也是沖刺全年任務的最后機會。

而對購房者來說，

也是一個選房的好時機，

但還是要看清行情、看準房源，

切勿盲目跟隨。

購物狂歡節(jié)青島房企也來湊熱鬧

要看清開發(fā)商是否真正讓利

一年一度的“雙11”早已成為了很多人心目中的購物狂歡節(jié)，而精明的商家也會借著“雙11”的機會大促銷，既能積攢人氣，又能提高銷量。以往，多是“吃、穿、用”等領域的商家熱衷“雙11”，而如今房產(chǎn)商也來湊熱鬧，把“雙11”作為營銷的重要機會。

進入11月，樓市逐漸入冬，為了沖刺全年業(yè)績，島城樓市掀起一陣往年不多見的入市高潮，尤其在一年一度的“雙11”購物節(jié)期間，開發(fā)商圍繞“雙11”玩起了花樣營銷。記者調查發(fā)現(xiàn)，有不少樓盤加入到“雙11”這場購物狂歡節(jié)的隊伍中，不少項目推出優(yōu)惠及特價房等活動。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，對于開發(fā)商的爭搭“雙11”便車的情況，外界褒貶不一。有業(yè)內人士認為“雙11”促銷行為形式簡單，不需要像大型活動那樣需要過于復雜的準備程序，而且能帶動樓盤的銷量，是一個不錯的營銷方式。也有部分市民認為，“雙11”只是開發(fā)商的噱頭，吸引眼球而已，是開發(fā)商的一種營銷策略，要認真分辨開發(fā)商是否真正讓利。

（記者 李德銀）